三招让销售心慌，帮你省下5000元购车秘籍

各位上班族姐妹，今天带你们解锁4S店最怕你开口要的3大核心赠品！这些赠品成本高、利润大，销售能藏就藏，但只要你学会这几招，他们立马乖乖送上！全程硬核干货，建议收藏后反复观看！

**赠品一：免费保养套餐（成本杀手）**

**为什么销售怕你要？**

一次基础保养成本约300元（含工时费），但4S店对外报价普遍800-1200元。若争取到3次免费保养，相当于省下2400-3600元，直接吃掉销售30%的提成。

**实战话术：**

✅ 锁定时机：“价格谈不动的话，送3次保养不过分吧？”（边说边翻保养手册）

✅ 施加压力：“隔壁店答应送5次，你们诚意不够的话我直接转账订车了”

✅ 细节确认：必须写明“含工时费+全合成机油”，避免后期扯皮

**赠品二：原厂行车记录仪（证据神器）**

**为什么销售怕你要？**

4S店采购价仅200-400元，但标价1200-2000元。若强行要求赠送，等于让销售自掏腰包补差价。

**验货技巧：**

1️⃣ 检查LOGO：原厂件带品牌标识（如大众、丰田）

2️⃣ 扫码验证：用品牌官方APP扫描配件二维码

3️⃣ 功能实测：现场测试夜视效果和循环录像（避免给库存次品）

**话术升级：**

“记录仪画质低于1080P的我可不要，上次你们给王姐装的夜间模糊还被投诉了”

**赠品三：加油卡（现金等价物）**

**为什么销售怕你要？**

5000元油卡=直接砍价5000元，且无需缴税！这类赠品会直接计入4S店营销成本，影响季度考核。

**博弈策略：**

⚡️ 时机选择：月底冲销量时成功率提升50%

⚡️ 组合拳：“保养+记录仪+油卡三选二，不然我找经理谈”

⚡️ 防坑指南：要求油卡绑定中石油/中石化官方渠道，拒绝杂牌加油站

【高阶组合技】

**“赠品折现”终极奥义：**

当销售哭穷说赠品送不了时，直接甩公式：

**（赠品标价×0.3）= 可折算现金额度**

举例：标价3000元的贴膜大礼包 ≈ 900元现金优惠

【数据弹药】

▲ 中消协2024年调查显示：

- 成功索要3项核心赠品的车主，实际购车成本降低7%-12%

- 4S店赠品利润率高达58%-320%（脚垫/香水类最暴利）

【结尾行动号召】

“现在截屏这3条必杀技，进店直接照着念！被销售求着签单的姐妹回来报喜！下期揭秘《用民法典逼4S店退加价》的绝招！”