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近期,好车君在网上围观了一些对长安CX70T加价销售的强力吐槽,出于对汽车圈大小事的关心,咱也不能掉队,好车君表示持续关注。先让好车君大胆预测:从长安CX70T的市场定位和长安欧尚品牌形象来看,加价不太可能是厂家行为,最大可能性是经销商的单方面行为。
果不其然,好车君的猜测得到了长安欧尚品牌的官方回应:此次长安CX70T因为上市之初订单纷至沓来,现车供不应求,造成经销商私自加价进行饥饿营销,官方发现后,已经第一时间制止了加价行为,并对相关经销商进行了处理。
车型加价是个别经销商的违规操作,长安欧尚品牌的及时处理,不仅制止了经销商的不合理做法,也保证了长安CX70T销量的持续健康增长,同时也在公众心中树立起负责任的品牌形象,可谓因祸得福。
坦白地说,刚刚听说长安CX70T加价销售的时候,我也懵了——这确实是一款非常具有市场竞争力,同时价格又相当划算的车型。在今年1月长安CX70T上市时,不少人的感受都是“这价格无敌了”。
长安CX 70T的产品力原本就具有相当的竞争力:
长安CX70T搭载了长安汽车自主研发的Bluecore 1.5T发动机加日本爱信全新一代6AT变速器,二者合体堪称汽车界黄金动力组合,动力发挥强劲顺畅。此系列发动机由英国伯明翰动力研发中心研发,缸体、缸盖采用全铝材质(宝骏560、730为铸铁发动机,“同级动力标杆”的广汽传祺GS4也是铸铁发动机)轻量化的设计,优质的材质让发动机更强、更省油、更耐用。同时该发动机的扭矩也是同级产品中最大的,2000-4000转持续输出最大扭矩230N·m,不仅超越了“神车”——哈弗H6(210N·m最大扭矩),相较于十代思域的220N·m最大扭矩还要略胜一筹。更可怕的是,其涡轮增压器在1500转即介入,响应时间更低至0.2秒,绝对是“起步神器”。
长安CX70T的变速器就更不用说了。大家都知道,日本爱信是变速器领域的龙头,经典4AT甚至被一些品牌用到了今天。而长安CX70T自动挡车型搭载的就是爱信的全新一代6AT变速器。最大变速比为6.21,传动效率可达96.19%,换挡响应时间仅为0.8秒。
而作为7座车,长安CX70T 4705×1800×1775mm的车身尺寸,已经堪比近年来SUV市场标杆丰田汉兰达,外观和内饰既阳刚又豪放大气;而源自美国底特律底盘研发中心的底盘调校,也让CX70T显示出通常高级车才具备的硬朗扎实。
因此,在听说“加价”时,我一度也产生过错误的怀疑:是不是长安欧尚品牌定价太低,用这样的方式回收成本?
虽然事实证明,这一怀疑确实是错误的,但怀疑的产生也有一定道理,毕竟长安CX70T依托长安汽车全球研发体系和全球供应商体系倾力打造,可以说长安欧尚品牌为其是下足了血本。
此外,长安CX70T是同级车型中唯一一款全系标配STT发动机智能启停技术的车型,包括手动挡车型在内,这在同级车型中相当罕见。
坦白地说,尽管带T车型价格比长安CX70多出近2万元,但考虑以上配置,这个价格是绝对值得的。这也难怪长安CX70T上市后市场反响强烈,订单量很快突破了2万辆。由于广受欢迎、供不应求,一些地区的经销商便悄然开始加价……其目的很明显,就是提升销售利润,同时形成饥饿营销。
有担当、有情怀长安欧尚品牌我看行!
长安CX70T过硬的产品实力获得了市场和消费者的青睐,一经上市便受到消费者追捧。但一些经销商私自加价,却可能对品牌造成伤害。和我们此前预测的相同,长安欧尚品牌在得知加价情况的发生后,迅速做出了处理:第一时间叫停加价行为,原本的价格政策将维持不变。
以消费者利益为重!长安欧尚品牌负责任的做法,反倒逆转了形势,给长安欧尚品牌加了分。同时,也引出一个话题:什么样的汽车品牌,才能称得上有责任、有担当的汽车品牌?
虽说加价通常都是经销商的行为,生产厂家捞不到什么直接利益。但短期内还是有好处的,一方面,能迅速炒热这款车型;另外,近些年经销商日子不好过,睁一只眼闭一只眼让经销商加价挣钱,反过来在一些不大好卖的车型上或者是售后环节上,厂家就可以少一些补贴。
比如一些日系品牌的加价,某种角度来说就是在厂家的默许下进行的,甚至可以说是半官方的行为。比如MPV界的某“神车”,加价高达18万元,厂家对此就是默许,并且借机控制这款车的配额,经销商提一辆供不应求、能够加价18万元的神车,厂家就会借机要求经销商同时提若干辆不好卖的车型。
加价20万还叫促销,也是让小伙伴们都惊呆了。
另一款近年很火的日系SUV,同样是连年加价,而借口一直是产能不足……上市已经两年多了,还产能不足,不管你信不信,我反正不信!
坐地起价难免被人骂“奸商”。虽然是经销商行为,但网友要骂还是骂“某某品牌加价实在太恶心”。其次,加价从来都是一时爽,曾经加价成风的途观和高尔夫,如今不加价、甚至大幅度优惠,也难现当年盛况。但受其伤害的老车主,恐怕很难再成为“回头客”。 这对于品牌造成的伤害,可以说是不可逆的。
群众的智慧和心声
长安欧尚品牌在长安CX70T上坚持不加价原则,是一件难能可贵的事。在当前这个浮躁的车市,眼前的利益似乎比长远更重要。如果要学习“神车”的做法,长安欧尚完全也可以默认经销商的行为。从这一点来说,长安欧尚品牌的责任感和高瞻远瞩,都值得各点32个ZAN!
长安欧尚品牌的负责任源自于“以用户为先”的经营理念。注重与用户之间的情感沟通,从研发测试、生产制造、营销、售后服务等各个环节,全方位与用户深度互动。以“蹲在地上做营销”的方式与客户之间情感沟通和互动交流的营销理念,真正让长安欧尚品牌走到用户身边。
2月26日,长安CX70T再一次“大手笔”让同行汗颜。长安欧尚品牌在长安汽车鱼嘴工厂举行了盛大的“千城万人交车盛典”,来自川渝地区的长安CX70T车主及家属近千人齐聚山城重庆,作为首批用户代表参加了此次交车盛典。他们在长安汽车各级领导的陪伴下,提到了爱车长安CX70T,喜悦的氛围萦绕在初春的重庆。这一“以用户为中心”的活动也破除了长安欧尚品牌进行饥饿营销的谣言,再次加深了长安欧尚品牌负责任的车企形象。
2017年,除了长安CX70T以外,长安欧尚品牌预计还将推出一款升级车型长安欧诺S和一款全新的7座多功能车。可以预见的是,长安欧尚品牌的未来新车,极大可能将持续热卖。相信长安欧尚品牌会始终如一坚持原则,加大管控力度,杜绝终端经销商私自加价的行为再次发生。同时,我们也呼吁那些仍然在加价上“不以为耻反以为荣”的品牌,好好学习一下长安欧尚品牌,不要为眼前的蝇头小利,破坏市场的正常秩序。搬了石头,最终砸疼的还是自己的脚。
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