龚大兴：SWM斯威产品原则是优生优育

汽车作为造车新势力，SWM斯威在国内开创了汽车与足球深度跨界营销的先河，成功地吸引国际米兰球迷对SWM斯威的关注，并使其中一部分成为SWM斯威的粉丝。

在2017成都车展上，SWM斯威大驾光临，如约而至，推出了粉丝翘首以盼的第二款车型——SWM斯威X7自动挡，新车共包括三款车型，售价10.19-11.39万元，性价比极高。

在新车发布会现场，斯威董事长龚大兴在致词中用“新、心、兴”诠释斯威人的价值观，“敬畏传统，不断创新”、“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”、“让汽车融合人类的智慧，插上互联网的翅膀”……龚大兴的致词演讲金句般迭出，引来了阵阵掌声。

被称为“永远的小将”的前国际米兰球星、现国际米兰俱乐部副主席萨内蒂潇洒而至，其青春般和透着贵气的面孔与谈吐，更是引来在现场的SWM斯威、国际米兰的粉丝和记者同行们的阵阵尖叫；当国米110周年“斯威纪念版”的惊艳亮相，现场气氛达到了沸腾的高潮。连萨内蒂说，“感谢，感谢， SWM斯威纪念版汽车让国际米兰非常惊喜，非常惊喜。”

短短一年，有着意大利贵族血统的SWM斯威落户中国，从一个新人，到品牌、产品建立认知，渠道开拓创新，开启汽车与足球的深度跨界营销。这一年，龚大兴带领他的斯威团队真的脚踏实地做了很多。为了解读其中密码，发布会后《汽车周刊》立即对SWM斯威汽车董事长进行了专访。实录如下：

Q

现场发了微信，不少朋友要都在问一个小时前你们发布SWM斯威X7 6AT，所以请您先简单介绍一下今天发布的这款产品吧。

龚大兴：SWM斯威X7 6AT自动、智能，性价比超高。今天带来的7座SUV——SWM斯威X7 自动挡。除了增加的6AT变速器，还升级了E-go智能互联系统，让SWM斯威X7自动挡更加自动和智能，用智慧创享未来！

Q

作为国内四大车展之一，成都车展极具影响力，SWM斯威汽车此次参展想给消费者传达怎样的信息？

龚大兴:成都作为西部重要的城市，对于每一家汽车企业来说具有重要的战略意义。成都车展作为中国西部地区最具规模和影响力的车展，也是国内最具人气和吸引力的汽车盛会之一。SWM斯威汽车继上海车展、重庆车展之后，再次亮相成都车展，向媒体和消费者展现进入中国一年来的发展成就，彰显意式风范和德系品质的品牌核心价值。同时，SWM斯威汽车在汽车智能化方面引领潮流趋势，推出的每一款产品，在智能互联、科技应用等方面，都具备行业领先的优势。未来我们将遵循“以车为本、以人为本”的技术发展路线，以用户的需求和体验为发展方向，打造更多切合市场潮流与趋势，智能、舒适、安全的智能化汽车。

Q

SWM斯威X7自动挡主要面向哪些目标人群？

龚大兴：SWM斯威X7自动挡的目标消费者应该是这样的一群人：他们平均年龄为27-40岁之间，家庭年收入8-13万元；他们有着稳定的工作，有着向上的决心；他们更看重质的生活，注重享受；他们不甘于一辆平凡的车，喜欢SUV的运动与狂野，又想要一辆舒适安逸有面子的车；他们除了颜控以外，喜欢音乐、游戏，喜欢一切智能便捷又不失欢乐的事物。

Q

SWM斯威X7上市一年后推出自动挡车型，是出于怎样考虑的？

龚大兴：我们每推出一款车型，都要从消费者的实际用车需求和利益出发，尽最大努力去把产品做到最好。作为SWM斯威汽车旗下首款车型，SWM斯威X7去年8月30日率先上市，凭借意式设计、超大空间、智能互联、舒适享受、顶级安全等特质，以“半部车”就在细分市场引发关注，得到许多用户的认同。SWM斯威X7自动挡的推出，不仅是对车型谱系的补充和完善，将完成新的市场覆盖，助力产品更上新台阶，而且自动挡更加切合当下交通拥堵的行车用车环境，能够满足更多年轻初学者或女性驾驶者的习惯和需求，将会得到更多人的欢迎。

Q

SWM斯威汽车目前整体的市场表现如何？补齐SWM斯威X7自动挡后，有没有新的销售目标？

龚大兴：从去年7月27日进入中国以来，SWM斯威汽车快速行动，短短一年时间内，就陆续推出了SWM斯威X7、SWM斯威X3两款SUV，凭借时尚潮流的设计和精湛的工艺品质，两款车市场表现良好，都收获了一定的人气和口碑。自动挡车型的上市，对SWM斯威X7的产品结构将是很好的补充，将会吸引更多的消费者选择这款车型，我们也对其市场表现更加期待。在考虑销量之前，我们要先把产品、渠道、推广，还有品牌宣传等等方面做好。实事求的是说SWM斯威汽车的发展有一个过程，工作质量的高低决定销量，我们更希望得到消费者的认可，侧重于确保产品品质和强化售后服务水平，不断提升用户对SWM斯威汽车的品牌认知度和美誉度。

Q

刚才在现场，来了很多国米与斯威的粉丝，为国米110周年纪念版叫好，看来会是爆款产品，请您再介绍一下纪念版车型的特点。

龚大兴：SWM斯威汽车和国际米兰是战略合作伙伴，都代表着运动、激情和动感，无论是在品牌底蕴还是精神内涵上，双方都高度契合。本次推出的国米110周年纪念版，是由SWM斯威汽车和国际米兰跨界合作迈向新台阶的重要一步。纪念版车型为中国粉丝们量身定制，在外观和内饰的许多部分都有国际米兰的专属印记，能让更多消费者在购买和使用我们的产品时，还能切身感受到汽车、足球的运动激情和无限魅力，同时是SWM斯威汽车和国际米兰足球俱乐部跨界合作持续深入的标志。

Q

介于目前经济和市场形势，对SWM斯威汽车来说面临最大的挑战是什么？同时，又有怎样的机遇？

龚大兴：对于中国汽车市场和广大消费者来说，SWM斯威汽车还只是一个新品牌，认知和知名度还需要长期的积淀。但实际上我们又是一个创立于1971的意大利经典品牌，不仅有深厚的品牌底蕴，能够整合全球优秀的研发资源。再加上我们有20年的制造业经验，20年的市场客户经营，和一直以来以市场为中心，以消费者为中心的理念，让我们更懂消费者。拥有比较成熟的体系为支撑，为SWM斯威汽车未来实现健康持续和长远发展奠定了坚实的基础。

Q

在质量把控方面，斯威会有什么新举措？

龚大兴：一流的汽车一定是人才和一流的供应商决定，所以我们要做一流的汽车，一定要打造一流的人才，选择一流的供应商，这就是我们未来的方向。砸零部件这件事，并不是斯威产品上的零部件有问题，而是供应商送到工厂的零部件在装配前发现问题。那么我们就要提出疑问，为什么不能在供应商阶段就发现产品质量问题？这次事件造成了很大的浪费，所以我们就告知供应商，要在出厂前发现问题。这次砸劣质零部件，就会逼着供应商把控质量，在送货之前就保证质量，从而提高斯威的效率。

关于成本的把控，需要坚持供应商可获得合理的利润，毕竟羊毛出在羊身上，如果不照顾供应商的利益，那也是我们走的路不对。如果斯威使劲压榨别人的成本，自己享受利益，是走不长的。斯威要打造命运共同体，主机厂、供应商、经销商、媒体朋友都要在其中。

Q

听说，你们明年又要推出新产品？

龚大兴：是的，斯威目前规划是一年推一款产品。现在斯威已经有两款产品，就像两个孩子，培养好习惯，提高学习成绩等等。我认为产品不在多，在精，不要多生多育。因为做一款坏产品的影响可能比做十款好产品的影响还要大。现在做汽车一定不能浮躁，一定要一个产品一个产品，做实在。我们产品原则是“优生优育”。

Q

听说斯威也在进军新能源，关于三电技术进展如何，能透露吗？

龚大兴：电池就像加油站一样，斯威没有必要建加油站，电池都是通过采购，选择最好的。但电控系统一定要自己掌握，因为不同的车型电控系统都要改变，所以电池是可以不变，但电控系统需要自己研发。斯威借助顶级的研发部门，进行电控系统技术上的掌握。未来斯威所有车型都将推出纯电动版本。

2019年的全新SUV，斯威将采用全新设计、全新研发、正向设计、正向研发的概念。这是最难的概念，风险最大的概念。