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由雪铁龙天逸的定价话开PSA的定价“哲学”

    雪铁龙 天逸 C5 AIRCROSS于上周上市,15.27万的起售价得到不少媒体和消费者的好评。15.27对于合资SUV来说确实性价比很高,日系的CR-V、RAV4起售价都在17-18万元,美系的翼虎起售价在18.5万,德系的途观起售价要20万,15.27万的起售价甚至比以性价比著称的韩系都低。

    天逸(暂且简称天逸吧,吐槽一下车型名字太长,绕口)与标致4008均来自EMP2平台,EMP2平台是PSA集团的核心技术,这是标致雪铁龙集团耗资6.3亿欧元开发的一款全新平台,适用于具有前轮驱动或四轮驱动以及引擎前横置的紧凑型车中型车,我们熟悉的标致308、508、4008、5008均诞生于这个平台。EMP2平台与大众MQB平台类似,强调平台的扩展性,零部件通用率高,这意味着低级别的车在很多方面表现要更加接近高级别车型。

    EMP2平台在造型理念、减少碳排放、驾驶乐趣、电子配置方面的提升明显,平台的优势在天逸上面得到体现。无论是极具个性的外形、内饰,还是动力系统都足够优秀,以往法系车那种天马星空的设计仍在,但是少了一些突兀。4008将C4 Cactus概念车的特征几乎全盘继承下来,融入品牌logo的上格栅与日间行车灯连为一体,下进气格栅则与大灯相连,这样的设计在C5、C6上也有类似的设计,但是天逸的分体式前大灯更为个性,相信这也是未来的DNA。前保险杠底部和侧裙位置有镀铬的矩形装饰方框,这样的设计非常富有新意,天逸在努力成为最具个性的

    动力系统搭载1.6T、1.8T涡轮增压发动机,匹配6速手自一体变速器,是合资品牌的主流水平,PSA在变速箱方面总算是没有槽点了。天逸还采用了少见的电子档把,并搭载多路况调节系统。在燃油经济性方面,天逸表现非常不错,1.6T车型工信部综合油耗6.8L/100km,1.8T车型6.9L/100km,属于优秀的水平。底盘方面,虽然仍然是扭力梁式后悬架,但是方面的功力着实让人惊叹,支撑性很好,但是又有着出色的滤震性能,唯一遗憾的是没有四驱车型。

    天逸起售价15.27万,虽为最低配车型,仍然搭载自动变速箱,相信选购这一级别车型的基本都会选择自动挡车型,天逸最低配也搭载6速,比绝大多数合资品牌都要更为厚道,合作虽然提供了手动挡选择更加丰富,但是自动挡车型起售价基本要比天逸高3-4万。

    与为同平台车型,天逸不可避免要拿来比较一番,的起售价为18.57万元,比天逸高出3.3万,在配置上多了侧气囊胎压监测、定速巡航和换挡拨片,天逸仅多出转向辅助灯,虽然配置低,但是3.3万的差价,显然天逸在性价比方面要高的多,这也是媒体和消费者认为天逸性价比高的主要原因。

    但是,朋友们,不要被蒙蔽了双眼好嘛!天逸性价比高的背后,是PSA过往在定价上的盲目。无论是标致3008还是雪铁龙C3-XR雪铁龙C4L,相比竞品,起售价都高出了很多。法系品牌在品牌溢价方面远不如欧美的等品牌,甚至不及韩系对手,但是定价方面甚至要高出别克等品牌,高开低走是PSA的常见套路,无论是爱丽舍标致301还是,上市后不久就出现大幅的降价,这让最早一批车主很是受伤。

    今年车市已过去四分之三,整个车市的增长陷入停滞,市场环境迅速恶化。车市的“马太效应”更为明显,本田等强势品牌仍然保持增长,韩系和法系以及部分自主品牌则同比出现下滑,更是接近腰斩,放眼全球市场,PSA集团也是同比下滑,因此标致已经到了危险的边缘,在新车投放上只能成功不能失败,一个合理的定价是热销的必要条件,天逸这次定价应该是不得已而为之。

    如今自主品牌已经正面刚上合资品牌,在TOP车型占据过半席位,自主品牌的价格已经突破15万,合资品牌的价格则不断下探,合资中,价格15万以内也有很多选择,如三菱劲炫ASX、日产逍客雷诺科雷嘉还有马自达CX-4,15-16万之间还有Jeep指南者、三菱欧蓝德以及现代途胜,任何一个对手的实力都不可小觑,天逸虽然比的性价比提升很多,但是与竞品相比也是半斤八两,没有绝对的优势。

    在价格这一关天逸仅仅过了及格线,当然这对于来说已经是很大进步了。东风雪铁龙在定价上更为理性,没有再重蹈覆辙,这是产品和品牌价值回归到正常水平,并不值得我们欢呼雀跃。


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