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五一期间,红旗旗下全新中型SUV——红旗HS5公布了20万-27万元的预售价。虽然并非最终确定的建议零售价,但以预售价的潜规则来看,红旗HS5最终确定的价格应该会低于预售价2万元左右,所以基本可以确定的是,红旗HS5上市后将成为自主品牌中型SUV细分市场中“身价”最高的车型,并且与自主品牌同级竞品之间的差价非常之明显。如此自信的定价,就像是专属于红旗品牌的某种“特权”,也是红旗现阶段“信心爆棚”的体现。
信心源自销量提升
2018年超额完成既定销量目标,销量同比增长520%,如此耀眼的数据见证着红旗品牌转型后的阶段性胜利。但是,客观来说,红旗此前销量基数、市场占有率之低,是形成销量巨额增幅的客观原因,要知道去年红旗定下的年销目标仅仅是3万辆而已,3万辆基本是很多自主品牌热销车型单月的成绩单。
所以必须明确的是,红旗虽然正处于快速进阶的时段,但在以销量定胜负的车市中,红旗还有着非常大的上升空间。当然,红旗现阶段产品投放的数量也无法与其它自主品牌相比,在例如HS5等新车型陆续投放市场后,新车型带来的新增长点将直接促进品牌总体的销量成绩。
但是,现有车型在细分市场取得的业绩,显然无法直接在红旗HS5所处的中型SUV市场划等号。所以,销量表现有所提振,并不是红旗敢于为新品定高价全部的信心来源。
信心源自品牌溢价能力
20万-27万元,红旗HS5的预售价显然是其它自主品牌现阶段不敢去触碰的“高地”,即使是自主品牌向上的成功代表,WEY和领克在这一价格区间也没有布局产品。为什么对这一价格区间“避而不急”?因为在这个价格区间内,已经有太多合资品牌的产品,并且不乏细分市场中的翘楚,即使WEY和领克的产品已经足够出色,但是正面硬刚合资热门车型,不得不承认的是,自主品牌们底气并没有那么足。
换言之,如果失去了价格竞争力,自主品牌面对合资品牌时还是缺少绝对意义上的产品优势。那为什么红旗这样一个年销破3万便超额完成任务的品牌,敢于和合资品牌正面碰撞?其实就是“红旗”这两个字的价值体现。
自1958年品牌创立,红旗一直以“共和国长子”的身份示人,红旗的产品也与中国诸多重要历史时刻“同框”亮相,称其为中国汽车行业的符号亦是当之无愧。虽然在很长一段时间内,红旗“高高在上”的定位让其有些“脱离了”群众,但也正是因为“高高在上”的品牌形象,给了红旗相比其它自主品牌无法比拟、也羡慕不已的品牌溢价能力。
简单来说,以红旗的“江湖地位”来说,20万-27万元的红旗HS5甚至已经有些“掉价”了,毕竟这样的价格区间内,没有其它豪华品牌的同级中型SUV产品,只能与一些非豪华合资品牌“平起平坐”,对红旗来说这已经算是很“低调”了。
信心源自不俗的产品竞争力
归根到底,产品竞争力方是决定产品销量的核心要素,如果红旗HS5产品本身“槽点满满”,那可以肯定的是,这款售价颇高的新车型既不能带来销量的明显增长,也无法将红旗品牌出众的溢价能力充分体现。那么问题来了,红旗HS5的产品竞争力究竟能否撑起红旗品牌的“身份”,又能否促成销量新一轮的增长呢?
在红旗HS5之前,红旗已经逐步开始了在SUV产品方面的布局,早在2018广州国际车展上,定位更为高端的红旗HS7便完成了亮相,作为未来红旗品牌的旗舰SUV产品,HS7让我们看到了红旗强大的研发能力。红旗HS7率先展现品牌对SUV产品的解读,而定位更加大众化、肩负更高销量任务的HS5,则是一次理念落地的过程。
自提出品牌转型之后,红旗品牌“老气横秋”的产品形象已经离我们远去,产品蕴含的年轻化基因愈发明显。红旗HS5同样加入大量的时尚元素,例如车头部分的直瀑式大嘴进气格栅,结合镀铬元素,带来了极强的视觉冲击力,而两侧的车头灯造型也足够犀利。车身侧面光滑圆润,但整体感觉又不会显得臃肿,尾部的设计比较简洁,两侧不规则的尾灯由一条镀铬饰条相连,隐约中透露出几分柔美。
内饰采用了当下流行的贯穿式大屏设计,为了增强内饰部分的科技感,新车采用了大量触控面板,相比于过去红旗车型内饰更加看重的“尊贵感”,HS5的内饰设计无疑更受年轻消费群体的喜爱。
目前红旗HS5的动力参数并没有官方曝光,但预计将会主推2.0T动力版车型,同时也不排除更大排量动力车型,考虑到HS5中型SUV的产品定位,以及价格区间,大排量动力车型为产品“拔高”的可能性极高。
写在最后:
经过几年努力,自主品牌中型SUV已经突破了15万元的“天花板”,虽然向上之路并没有过去想象得那么艰辛,但在这一价格区间内也已止步多年,还未有一款产品能真正意义上与合资品牌同台竞争。而红旗HS5就是率先“捅破”20万——25万元区间“天花板”的战略车型,纵观一众自主品牌来说,红旗也是为数不多具备这一实力的品牌。就产品而言,HS5所展现出的年轻、科技的特点是过去红旗品牌所欠缺的,是品牌转型的集中体现;豪华、尊贵的形象是其它自主品牌不具备的,是自主品牌向上的标杆。
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