大众最便宜的SUV，也是卖得最差的SUV，问题出在哪里？

随着国内SUV市场的不断升温，各大汽车品牌纷纷把产品重心转移到了SUV领域，最近两年，大众品牌也在国内疯狂布局SUV产品，截至目前，一汽大众和上汽大众的SUV车型加起来已接近10款之多。在大众家族众多的SUV车型中，最便宜的当数探影了，它是一汽大众在2019年12月初推出的一款小型SUV，指导价为11.49-15.99万元。

作为一款小型SUV，探影有着颇为时尚动感的外观设计，比较符合年轻人的审美，它的长宽高分别为4194/1760/1601mm，轴距为2651mm，不难看出，它的轴距已经达到紧凑型SUV的水准了，在小型SUV中优势十分明显。动力系统方面，探影搭载了1.5L和1.4T发动机，匹配爱信6AT和大众的7速双离合变速箱，这两套动力系统在大众的很多车型上多有使用，表现成熟可靠，还是很有市场信服力的。

探影虽然是大众最便宜的SUV，但产品力还是很出色的，加上大众品牌在国内强大的影响力，按理说探影的销量应该不会太差。在上市之前，探影就已经开启了预热和预售，然而在上市后的12月份，探影的实际销量也才1586台，看来消费者对它的热情并不高。作为大众最便宜的SUV，探影也是大众卖得最差的SUV，问题到底出在哪里呢？

首先来说，大众集团内部同价位竞争严重，留给探影的机会并不多。在10-15万这个价位内，大众集团旗下已经有途铠、探歌、柯珞克、柯米克、捷达VS5等多款SUV车型，这些车型的上市时间更早，其中探歌、柯珞克、捷达VS5还是紧凑型SUV，论产品力和性价比，探影都不是最突出的，探影想要从这些车型中脱颖而出，确实很难。

其次，探影还有一定的降价空间，现在买并不是最佳时期。降价是大众最常用的促销手段，而探影目前还刚刚上市，并没有任何价格优惠，但消费者心里都很清楚，用不了多久，探影肯定会降价。很多人虽然很喜欢这款车，但考虑到不久将会降价，所以也不会现在就买，毕竟这年头花钱容易赚钱可难。

总的来看，探影卖不好并不是因为它的产品力有多差，而是在探歌、捷达VS5、途铠等车型的对比下，探影的性价比接近于无，竞争力自然也就大大降低了。在短时间内，探影想要提升销量，唯一能做的也就是降价了。

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