南大众真的“很南”？销量波动背后大有玄机

经历新冠肺炎疫情后，中国汽车市场正在极速“回血”。6月10日，中国汽车工业协会（简称“中汽协”）发布的最新数据显示，5月，汽车产销分别实现218.7万辆和219.4万辆，同比增长18.2%和14.5%。

不过疫情对汽车行业的打击，短期仍难以弥补，1-5月，汽车产销分别实现778.7万辆和795.7万辆，同比下降24.1%和22.6%。但好消息是，国内乘用车市场销量的增长，终于在5月由负转正。

从龙头企业看，南北大众和上汽通用虽然经历了疫情期间的震荡，但今年前五个月仍然牢牢占据行业前三甲的龙头地位。虽然从总体销量规模看，这三家龙头企业都有不同程度的波动，但行业龙头地位，短期内难以撼动。

上汽大众：销量虽有波动，但结构在优化

在新冠疫情等不可抗力因素作用下，即便像上汽大众这样的龙头企业，因市场基盘庞大，往往需要直面更大的增长压力。今年前四个月，因为市场消费接近停摆，一度让这家行业龙头出现短期的销量滑坡。

好在，体系能力完备的上汽大众，扛过了最艰难的前四个月。从已经公开的5月销量看，上汽大众多款主力车型已经重回增长轨道，整体销量业绩企稳回升，途观、途昂和帕萨特等中高端产品依旧产销两旺。

5月销量数据揭示，恢复增长元气的上汽大众，依然蝉联单一品牌销量冠军。数据显示，上汽大众旗下大众品牌5月单月零售115,700辆，环比增长1.1%；批发119,000辆，环比增长6.6%。零售、批发销量均蝉联单一品牌销量冠军。

上汽大众之所以成功捍卫了大众品牌的单一品牌销量冠军，主要得益于旗下SUV产品家族的热销。

5月，上汽大众倾力打造的“合资SUV第一家族”，展现了强大的市场竞争力，数据显示，大众品牌SUV家族，5月共计零售44,280辆，同比增长20.2%，环比增长13.4%；批发44,380辆，环比增长25.8%。

其中，途铠零售5,868辆，同比增长248.9%，环比增长24.2%。途岳零售13,939辆，同比增长97.2%，环比增长11.8%。途观L零售17,067辆，环比增长5%。途昂家族零售7,406辆，同比增长41.7%，环比增长32.4%。

尤为值得一提的是，从今年前5个月销量数据看，虽然上汽大众总体销量不及去年同期，但令人振奋的是，入门级产品销量持续减少，高端产品销量和占比持续提升，由此带来的是，上汽大众销量结构进一步优化。

最新统计数据显示，去年同期1-5月大众品牌产品结构中A+级车型销量占比58%，今年已升至63%。入门级产品的比例不断下降，整个品牌在产品持续网上的过程中，部分车型的销量不可避免地受此影响，但销量结构优化趋势明显。

主动应对市场变化，下半年恢复性增长可期

对比，上汽大众高层在接受媒体采访时坦言，当国内汽车市场处于变革期，上汽大众已经改变以往策略，即不再单纯追求“量”的增长，更注重修炼内功，增强体系能力，优化产品结构。

例如，为了保证品牌向上，上汽大众对于桑塔纳的市占有率每年是有限制的，而且每年必须实现占有率下降，对比之下，行业内几乎很少有厂商做这样的事情。

不得不说的是，从销量结构变化看，上汽大众今年前4个月销量之所以出现波动性下滑，主要是因为大众品牌桑塔纳和部分斯柯达品牌产品等入门级车型，销量出现不同程度的下滑。

今年以来大众品牌市场占有率有所下降，其中，下降三分之一来源于桑塔纳销量萎缩，三分之一是老Polo销量下滑，三分之一是老款朗逸销量的退出。回到两三年前，产品中占比更多的是桑塔纳，Polo，老款朗逸。

今年前4个月，当外界开始为上汽大众能否重返正向增长轨道开始担忧时，上汽大众却正在为全力战疫给经销商打气，在另一个看不见硝烟的现场悄然打响一场市场收复战。

在市场形势相对困难的情况下，上汽大众出台果断举措，帮助经销商减压。包括调整原来比较严格销量考核、尽可能延长对经销商的贷款免息期，对部分运营现金流有实际困难的经销商，提供额外的金融财务的支持等。

几乎在疫情爆发的同时，上汽大众鼓励和帮助全体经销商大胆尝试线上营销，玩转新零售。例如，上汽大众每个经销商都设有直播中心，几乎每个经销商，都有自己的短视频和抖音号，经销商每周都会有直播。

在厂商一起努力下，上汽大众自5月份开始，出现强劲的反弹势头。而今年前5个月，大众品牌零售销量明显表现好于批发量，则又从另一个侧面反映出，大众品牌在持续减轻经销商端的库存压力。

不仅如此，上汽大众在市场迎来恢复性增长阶段，已准备好充足的“弹药”进一步扩大市场战果。5月28日，上汽大众首款大型豪华商务MPV Viloran威然上市，代表着上汽大众进入豪华商务车细分市场。威然备受欢迎，在上市前便收获接近2000辆的订单，潜客登记已有3.7万个。

据了解，今年下半年开始，上汽大众还有多款新车将陆续重磅登场，斯柯达品牌也在品牌战略重新梳理中刮骨疗毒，筹谋已久的上汽奥迪项目也在稳步推进。在见惯了大风大浪的老牌经销商投资人眼中，体系能力完备的上汽大众，未来中长期成长性依旧被看好。