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领克01备受瞩目的价格终于公布,与之前公布的17万预售价相比,实际价格让人直接看到了领克对于市场的攻击信号,15.88-22.08万的价格在一定程度上打消了我之前对领克市场攻击能力的疑虑。
首先这是一款“合资车”
这个是必须要提的,但为什么“合资车”要打引号,在我之前的静态评测文章里,一直称领克为自主,其实到现在我也想这么说,虽然是吉利和沃尔沃的合资车型,但是不同于国内传统合资,以国外品牌为主导命名,吉利和沃尔沃的关系大家都懂,所以某种程度上说这样的合资带来的是领克品牌研发起始,在目标市场定位上对国内市场的倾斜,而同时又可以借助国外的技术优势。CMA平台就是最好的例子,这也决定了领克01在技术上的层级可以定位于高端品牌序列。
其次这个定价极具“技术含量”
领克和WEY在今年不断刷新我们对自主品牌的认知,如果说传祺是把自主品牌向上拔了一个层级,那领克和WEY可以说是站上了一个新的台阶,所以说到竞品的话题很难将这两个品牌分开。起先领克01的预售价是17-24万,这个价格想要和先其一步上市的WEY竞争存在不小的风险,毕竟作为紧凑型的SUV,WEY的VV5指导价是15万起,如果领克01按照17万起的价格算,已经打到中型SUV的VV7了。但是现在上市价格一出,领克01起步价15.88万,这样在价格上有了直接和WEY一较高下的资本。
再来从销售角度上说,如果说领客01的15.88万是有实车的,而不是出个底价无车的策略。那过段时间,经销商就会有几千到一万的促销空间来包装(毕竟和沃尔沃的合资及CMA平台的使用让领克有了一定的利润空间,不然终身免费WIFI流量和免费道路救援从哪来),就成了14.88万加几千的礼包,那价格等于是直接被经销商下探到15万以内。一旦领克01,下探到15万这个分水岭。那么我想不仅仅是VV7日子不好过了,领客01基本就直接锁住了15-18万的SUV市场,诸如一些合资品牌的紧凑型SUV,也会感受到威胁。这个时候消费者会想,买合资日系SUV,缤智、XRV一类小了点,同价位欧系SUV,配置低了点;再者韩国紧凑型SUV,配置够不够先不说,光稳定性一项,领克就可以更靠谱,毕竟沃尔沃的发动机,样子还不比韩国车差;最后买长安CS75,55的呢,咬咬牙加个小几万就可以上个档次,何乐而不为?
最后说说“降维攻击”
领克01的配置可以说是沿袭了自主品牌的一贯高逼格,大胆预测一下,次低配16.88万绝对最好卖。较乞丐版加一万多了真皮,电动座椅,全景天窗,acc,碰撞预警,主动刹车,后影像,自动雨刷大灯,前排加热,后视镜加热,头部气帘等等。而中配17.88万的那个再加一万其实也是值,但是多的配置除了卤素变led,那些高科技的都可有可无了。所以锁定16-18万这个区间,领克01可以凭借自己的高调性、高配置对合资品牌的小型SUV进行“降维攻击”,花同样的价格买到更大、更多的配置,同时开起来感觉也不差的产品谁会拒绝呢?而且单靠品牌取胜的时代基本已经过去了,现在消费者要的除了品牌还有建立在实用上的品质化性价比。
不过这个“降维攻击”也是一把双刃剑,同样还是说回WEY,外表看品质并不差,VV7(16.78-18.88万)可以实现对领克01的“降维攻击”,用中型打紧凑型,“更大空间者胜”这个理论在国内还是有一定道理的。
不管怎样,领克01的定价,让我松了口气,看到了这一级别在未来短时间内的发展前景,优胜略汰是自然规律,车市同样如此,在做好产品的基础上,再来谈品牌、谈营销、谈销量才靠谱,看来中国品牌的时代或许真的已经开启帷幕。
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