揭示上汽大众如何掌握年轻人流量密码

当90后和00后市场消费主流，意味着Z时代已经来临，这群消费群体也让各大品牌开始意识到市场年轻化的趋势，简而言之，年轻人喜欢什么，他们就做什么，只有把握住年轻人的心，才能挖掘到消费市场的“流量密码”。

可以看到的是，年轻人的消费习惯早已不同往日，他们更关注自我，注重产品的个性化需求，这也让市面上的很多品牌开始重新定义年轻人的消费观体系，大家都在努力让自己能融入年轻人的群体中去。可以预见的是，市场将迎来一波新的“战役”。

那么，如何才能俘获新时代年轻人的心呢？今天我们就来看看，作为国内车市领头羊的上汽大众是如何做的。

产品年轻化

在汽车市场上，年轻的消费群体更期待车型外观符合潮流，拥有更为智能化的驾乘体验。上汽大众正是敏锐的察觉到了这一点，主动求变。对旗下的大众品牌ID.家族、新帕萨特家族、新途观家族、新途昂家族，运用了全新的品牌造型语言和内饰设计风格，整车的内外饰造型都更加年轻时尚，智能网联化程度显著提升。

而这一举措使得上汽大众旗下在售主力车型也去的不俗表现。从单一品牌来看，上汽大众大众品牌2021年10月零售111,001辆，年度累计零售已超过110万辆，稳居国内单一品牌销量首位，同时也是目前唯一年度累计零售突破100万辆的单一品牌。其中，朗逸1-10月累计销售35.7万辆，同比上升0.9%；帕萨特单月销售10,850辆，1-10月累计销售11.2万。

电动车市场也同样表现出色，ID.家族今年10月达成 7052 辆销售，环比增长41%，上市以来累积销量约2.2万辆。要知道自3月底推出以来，上汽大众ID.家族已经连续7个月实现销量增长，仅用3个月实现单月销量破千辆，8月份实现单月销售3507台，9月实现销售5001台，10月实现销售7052台。近期上市的ID.3更是在上市仅一周的情况下，实现交付量1255辆的好成绩。强力助推了上汽大众的销量成绩稳中再升。

营销年轻化

除了凭借出色的产品占据市场外，线上的话题度上汽大众也是“拿捏”了，各种潮玩法频出。例如，上汽大众ID.4 X 于近期牵手上海美术电影制片厂，联名齐天大圣打造“神仙组合”，通过微信互动话题为用户送福利。

不仅如此，上汽大众还结合了王者荣耀职业联赛，合作选手的视频在 B 站上走红，为产品提高了传播度......一系列操作让上汽大众刷新了上汽大众大众品牌在年轻用户中的存在感和品牌力。这也是其在努力保留自身品牌调性定位的同时，融入“年轻化”的标签，寻求与更多年轻人共鸣的成果。

线上线下联动

除了注重于年轻人线上的交流，上汽大众在营销和服务模式上更加关注与用户的直联和互动。据悉，近50家ID. Store (X)也在国内新能源重点城市落位开业，集品牌体验、产品展示、车辆销售等功能于一体，使消费者能更加高效、便捷地体验ID.系列产品。

对于ID.家族系列产品，上汽大众更是推出了上汽大众超级APP与ID.伙伴、ID.天使、ID.大使等线上营销服务团队，将线下渠道与线上直连打通，让消费者拥有更便捷、高效的体验。

上汽大众无论产品设计、营销打法还是线下的服务模式，都是基于市场变更，用自我革新的态度和勇气支撑企业奋力前行，相信在不断努力下，上汽大众在Z时代一定能成功抓住消费者的心，成为年轻消费者购车的理想选择。