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长城汽车发布了2017年业绩预告,其中2017年营业收入预计为1011.69亿元,同比增长2.59%,净利润50.35亿元,同比减少53.28%。长城汽车在国内的高利润率一直被视为楷模,2016年长城汽车凭借106亿元净利润,净利润率10.73%,远超大多数自主品牌。
进入到2017年,长城汽车在促销费用和广宣费用上大幅增加,尤其是WEY品牌的广告费投入,真是大手笔,可以用砸钱来形容。
2017年初开始的“庆哈弗百万,享10亿红包”,是长城为了冲击销量,庆祝哈弗全年销量跨越百万辆而开展的购车补贴活动。用过通过扫描二维码领取购车红包和服务红包,可以自己使用或者赠送给身边的朋友使用,并且补贴金额可以和其他优惠共同使用。长城在这次购车补贴活动中为用户提供1000元-4999元不等的补贴,这场撒币活动,长城汽车派发了10亿元以上的红包。
2017年,长城汽车发布了全新的豪华SUV品牌——WEY,WEY旗下的两款车型VV7和VV5相继上市,其中VV7定位中型豪华SUV,VV5定位紧凑型豪华SUV。长城打造WEY的决心是坚定的,在WEY品牌的宣传推广方面,长城对此投入了巨额的资金,这可不像以往很少投广告的长城。WEY品牌广告不仅登陆电视媒体、高铁、机场等传统媒体,在汽车网站上也投入了巨额的广告费,WEY成为汽车网站的热门SUV车型。当然,各个自媒体大号也都被“充值”,WEY品牌从前期宣传到上市后,一直占据主流媒体热门。
2017年长城的显性支出增长明显,在研发等方面的投入也不小,长城全新的1.5T动力总成和WEY混动车型的研发投入都需要大量真金白银的研发资金投入,同时,长城汽车还相继建设了数个海外研发基地。
与长城形成鲜明对比的是老对手吉利,具吉利发布的业绩预告显示,吉利集团2017年全年销量突破124万辆,超过了年初定下的110万目标,得益于销量的增加,吉利集团2017年净利润有望增长100%以上,吉利2016财年的净利润为51.1亿元,2017年将超过102.2亿元,这个数字刚好和长城去年的数据差不多。
吉利的净利润大幅提高无外乎开源、节流两个方式。所谓开源既是增加销售收入,节流主要是减少广宣开支。吉利的销量近几年都是同比大幅度增长,除了新车型引进,吉利的现有产品也在不断的改款和换代之中。无论是帝豪和帝豪GL、博瑞等轿车,还是博越、远景SUV等SUV产品,销量都是细分市场的领先水平,而且吉利的帝豪和远景系列的产品也都是经历过完整迭代的。产品持续的更新换代,但就这一点,也让很多自主品牌难以望其项背。吉利的销量持续增长正是来源于旗下产品持续不断的改进,这种增长是可持续的。另外,得益于吉利高端产品的投放,吉利的单车均价接近8万元,因此利润的大幅增长并不困难。
吉利的营销能力远在长城之上,长城之前在广告和传播上花钱比较谨慎,在WEY品牌的推广方面又大手大脚,想要借此拔高品牌调性。吉利在营销方面相对更加擅长,无论是赛事营销、体育营销、公益活动,吉利都做的有声有色。以吉利知名的几个营销活动为例,如“向上马拉松”,是由吉利汽车参与协办的一场登阶比赛,选择地标建筑进行爬楼比赛,掀起了一波营销热潮;博越百度温差挑战活动是一场从漠河出发抵达三沙、跨越中国南北、历时数月的大范围长距离活动,以-30℃到70℃的温差挑战方式,不仅显示博越这款产品过硬的品质,也引发广大车主们的群体共鸣。吉利出色的营销能力,真正做到小投入,大效果。
长城汽车想要在2018年实现净利润增长,产品上要推陈出新,哈弗H6的领先地位要保持,同时,H7、H8、H9等中高端车型要推进改款,扭转中高端车型的颓势,在小型SUV领域,还应研发全新产品,布局入门小型SUV市场。其次,长城汽车应该强化营销能力,探索新的营销方式,减少广告费用支出,提升净利润。
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