欧拉:汽车原来,还能这么干

汽车商业评论原创

引题:“你只要不变革、不适应市场、不快速反应、不得到用户的认可,你就要被颠覆出局。”

岁末年初,又到了总结的时刻。

一年一度的跨年演讲,成为了一种仪式感。12月31日,罗振宇在云端讲述了他眼中刚刚过去的一年的社会变迁,在复盘和总结了过去365天后,他发出感慨,在面对挑战时,中国人、中国企业原来还可以这么干。

失败有着不同的原因,每一种成功背后,却有着惊人的相似之处。2021年,新技术、新方向、新困难层出不穷,在汽车行业的百年大变革时期,在激烈的竞争中,中国汽车人展现出的智慧和勇气,令人顿生恍然大悟感,原来汽车,还可以这么干。

比如,诞生百年来,汽车一直有着阳刚属性,属于男人,但在2021年3月20日的汽车用户大会上,长城汽车欧拉品牌突然官宣,定位全球最爱女人的汽车品牌,要建立行业对待女性用户的正确价值观。

一年的时间最终证明,欧拉当时大胆的选择是正确的。长城汽车新能源品牌欧拉11月销售16136辆,同比增长39.2%,创单月销量新高;1-11月累计销量114,102辆,同比增长162.2%。

其中,欧拉好猫成为品牌的定海神针,11月销售8,855辆,环比增长12.9%,再创销量新高,1-11月累计销量40,246辆。

罗振宇在跨年演讲中援引全球第二大富豪,亚马逊创始人、亿万富翁杰夫·贝索斯的话说,“总有人问我,未来十年,会有什么样的变化。但很少有人问我,未来十年,什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更重要。因为你要把战略建立在不变的事物上。”

随着女性经济和社会地位的改善,“她经济”迅速增长,2020年的规模就已经达到了4.8万亿。其未来十年的购买力已经得到了专业机构的看好。

瑞银实证所在对中国女性消费者进行调查以及与16个行业全球分析师的合作研究发现,2030年內地居民消费会带来3.3万亿美元至5.3万亿美元增长,80%由中国內地女性收入增长驱动(年复合增速6%)。

强大的购买力之下,纵观整个社会,男人的世界正在被女人攻占。在威士忌行业,女性消费也已经增速超过男性,过去属于男性的汽车也不例外。在新一代女性消费者不断塑造新市场之际,欧拉率先察觉到了行业变化的趋势,并勇敢做出了变革,也受到了市场的认可。

正如长城汽车董事长魏建军所说,“你只要不变革、不适应市场、不快速反应、不得到用户的认可,你就要被颠覆出局。”从目前取得的成绩看,欧拉已经站稳脚跟。

小标题1:好猫成欧拉发展基石

欧拉持续增长的2021年,以欧拉好猫为起点。

2020年11月24日,欧拉好猫在江苏泰州长城第八工厂上市,新车共推出五款车型,补贴后售价区间为10.39-14.39万元。

2021年结束前,中国科学院院士、中国电动汽车百人会副理事长欧阳明高肯定了纯电动在A00级别取得的成绩。他指出,A00级燃油车已经没法跟纯电动比性能了。A0级车则是下一个被纯电动攻占的级别,A0级产品市场要开始爆发。

在此之前,欧拉好猫已经在其中布局了整整一年。为了达到一鸣惊人的效果,好猫从内到外焕然一新不仅在设计上区别于以往,更是长城汽车柠檬平台架构+咖啡智能生态下打造的首款纯电动车。

外观上,欧拉好猫采用复古未来主义设计美学,圆润饱满,线条流畅,彰显复古风的同时,又兼顾科技、时尚之美。猫眼式全LED大灯、超大全景天幕、18寸锋锐式铝合金轮毂,精致流畅;打开车门,复古座椅,星际悬浮式中控,专为女性设计的储物空间,都从细节处满足了女性的需求。

整车结构上,由于新车采用了全新的智能模块化设计,整车可拆解为四大区域,33个标准模块、113个模块结构形式以及438个基础模块,因此拥有更安全的三电系统和智能三合一集成化电驱系统。核心组件(电池、电机、电控)更是体积更小、重量更轻、效率更高,搭载的快充模式,12分钟即可快充100km。

智能化方面,欧拉好猫配备1颗为ADAS 摄像头,4 颗高清环视摄像头,2个高精度毫米波雷达,12个高精度超声波雷达,可以实现360度环绕全方位扫描,清除视线盲区。也因此涵盖超过14项驾驶辅助功能,可实现L2级驾驶辅助功能,在行车和泊车的过程中都通通打开“上帝视角”,带来好开、好停、更安全的智能用车体验。

由于采用了高标准纯电架构设计,欧拉好猫针对电气安全与被动安全从整车设计、机械防护、点面防护、软件智能响应策略等方面进行了全面优化,结合ORA-Pilot Safety 全时智护高效主动安全系统,可谓武装到了牙齿, 仅仅溃缩式吸能管柱、全方位安全气囊等被动安全配置就达到了20多项。

好猫之后,欧拉“猫系”家族逐步壮大,除了原有的黑猫和白猫两款车型,闪电猫芭蕾猫和朋克猫也为满足个性化的全新市场而来,欧拉的产品正逐渐覆盖A00-B级车,轿车及SUV品类,在5万~25万之间满足不同用户的需求。

可以期待的是,背靠长城汽车这棵大树,欧拉汽车的产品研发能力将持续加强。未来,欧拉汽车将导入柠檬平台自动驾驶、智能体验、智造平台、无钴电池等先进技术。

未来将至之前,欧拉好猫的出现,为品牌的发展奠定了良好的基础。

小标题2:营销助力,从中国到世界

4个小时的演讲中,罗振宇金句频出,他表示,产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。生命需要物质资源和情绪资源共同支撑,用情绪资源支撑他人,才能得到世界的犒赏。好的产品之外,欧拉也在积极进行品牌形象的打造,圈粉女人心。

独立以来,欧拉通过“以用户为中心”的品牌价值观和细致贴心的用户运营,与女性消费者构建起深厚的情感沟通纽带;在深度互动的用户共创活动中,欧拉品牌商业生态也逐渐完善。

1月,“港装秀场,绝美广州”、“ 古典旗袍,梦回上海滩”等欧拉好猫乐活局用户IP活动,撩动了到场每一位女性的心弦,在品牌与女性用户之间创造亲密的连接。

4月上海国际车展上,欧拉搭建公主城堡主题展台,梦幻的展台和贴心的女性专属服务,把每一位女性心中的公主梦变为现实。

7月,欧拉汽车推出了车圈首个开放式女性文创共创生态IP“欧拉好物研究所”,邀请全球每一位有创意的喵星人,共创让女性尖叫的好物,让欧拉参与到用户的生活中去。

这还不算,7月10日,欧拉汽车首个品牌体验中心——欧拉体验空间在北京开业,作为欧拉品牌新零售战略布局的着重落子,这标志着欧拉将主动权赋予用户、将品牌理念推进到用户身边的汽车新零售战略跨入了全新演进阶段。

与此同时,阿狸、iAcro、猫王、乐队的夏天、IDO、李宁、回力、A站、奥特曼等100多个潮牌进入了欧拉的朋友圈,欧拉开始在美妆、时尚、旅游、摄影等众多女性生活场景中刷足存在感。至此,欧拉已经渗透进了目标用户的生活。

在中国市场取得的成绩只是第一步。好猫还将代表欧拉与长城走向世界。9月6日,欧拉以“ORA LOVES YOU ”为主题参加德国慕尼黑车展,从品牌文化、产品布局、用户生态以及渠道规划等多个维度,向公众正式发布了欧拉品牌的全球化战略。

欧拉好猫(ORA 01CAT)在慕尼黑首发亮相,已于去年12月开启预购,并将在2022年第一季度进行交付。

产品之外,欧拉为欧洲年轻消费者展示了“ORA+”用户计划,通过建立数字化生态系统,让大家一同加入到“用户共创”之中,以深度互动、共同探索,一起为欧洲本土用户定制专属化的产品和功能,从而更好满足他们对产品的新期待。

欧拉正在将中国市场的成功经验一键复制粘贴至海外市场,在开启了品牌在中国高速增长的市场后,欧拉好猫开始带领品牌勇闯海外市场。