X90子龙的使命：破局品牌向上、消费升级与性价比的矛盾

13.99-16.39万元，这个价格让人很难和中型SUV联系在一起，但捷途X90子龙版还是带来了意料之外的猜想。

2月28日，捷途X90子龙版正式上市。新车全系搭载鲲鹏动力2.0T发动机，共推出虎威版、常胜版、武神版3个车型，官方指导价13.99-16.39万元，

某种意义上，作为捷途X90的升级之作，捷途X90子龙版在竞争白热化的SUV存量市场，担负着品牌向上的重要使命。于自身而言，它将会在SUV增长乏力时代撑起捷途新的销量基盘，于行业而言，它将掀起自主品牌冲高的又一波浪潮。

捷途X90子龙版主打“大空间、高智能、强动力”

捷途X90子龙版提出的核心卖点是“大”。新车长宽高分别是4858mm、1925mm、1780mm，轴距2850mm，尺寸数据已经领先同级，而且空间使用率极高，能够实现前排1米头部空间和二排1米的宽敞腿部空间。

此外，与大部分中型SUV不同的是，捷途X90子龙版在座位布局上更强调用户的价值享受。它选择主打5座车型，并为必要用户提供6/7座选择。

事实上，这几年SUV市场正在经历从盲目塞进三排座椅，主推大7座，再到重新思考大5座的价值回归。本田、丰田、大众等合资品牌，在国内先后推出了主打大5座的冠道/UR-V、威飒/凌放、探岳/途观L，将外界的关注重心重新拉回到大5座身上。捷途在这方面大概也受到了不少启发：与其为了噱头主打更多的座位数，不如秉承捷途汽车品牌向来的 “旅行+”核心战略，针对用户的旅游出行常态化，把5座的舒适性和实用性做到极致。

中型SUV的标杆车型是上述的合资车型，但和所有自主品牌一样，面对前辈，捷途X90子龙版依然秉承了自主品牌的高性价比策略。

比如智能互联方面的配置。除了囊括智能AI多轮语音对话操控，社交、出行、影音、娱乐、阅读等腾讯生态系统外，捷途X90子龙还基于人脸和行为监测技术，提供了包括驾驶员疲劳监测、注意力监测、以及危险行为分析（后排小孩动态）在内的座舱智能感知解决方案。

以及能够根据设定的速度，保持在车道内自动巡航驾驶的L2.5级、APA自动泊车等智能驾驶系统。

又如，在大旅行时代需求下，强动力是跑山路或者经常多人出行等用户场景。捷途X90子龙版为了满足这一需求，全系标配获得年度“中国心”十佳发动机称号的鲲鹏2.0T发动机，给到最大功率187kW、峰值扭矩390N·m的性能数据，零百加速做到了8秒以内。同时，在38％的发动机热效率下，捷途X90子龙的百公里油耗仅需8.1L。

要知道，同级别的2.0T动力的SUV价格普遍不低，以汉兰达和冠道为首的2.0T日系SUV，至少要25万元起步，而同样是自主品牌的传祺GS8，搭载2.0T发动机起售价也卖到了19万元。更不用说2.0T高功率发动机，豪华品牌中的BBA动辄40万元起步。换言之，仅凭2.0T中型SUV只卖15万元这一点，捷途X90子龙在动力配备上给到消费者的已经是超预期的满足。

更何况，捷途X90子龙版甚至连引导消费的方式都采用了更简单粗暴的方式：降低购车门槛方面，现金优惠2000元、置换补贴最多10000元，还能36期免息贷款。售后、质保方面提供2年5万公里以内开票价8折回购，并且提供终身整车质保承诺，还有终身流量礼包、免费FOTA升级等服务。

这么多年以来，“务实”依然是决定一款车能否在终端影响消费者决策的重要基础。而捷途X90子龙版所给出的“大空间、高智能、强动力”三大指标，再加上终端的诚意，足够让盯着性价比做决定的消费者们满意。

当然，在消费升级的大趋势下，捷途X90子龙版也承担着品牌进一步向上的使命。

一方面，国内SUV市场早就由增量时代向存量时代，红海一片。凭借着对市场需求的敏锐洞察，捷途汽车开辟了“旅行+”细分市场，并用了3年时间创造了40万销量的“捷途速度”。 所谓引领新趋势，开创新局面，正是如此。

如今，捷途汽车已经实现品牌独立，进入了发展的全新阶段，其首要任务除了冲击更高的销量，更重要是在消费升级和产业升级的大背景下，品牌也需要向高端化转型。

而品牌向上的第一要义是产品的全面进阶。去年上市的捷途X70诸葛版，让捷途开启了新时代产品的大幕，日前刚刚上市的捷途X90子龙版，可以说是捷途产品端步入全新发展阶段的又一重要里程碑。

另外一个值得思考的核心问题是，品牌、产品向上和消费升级之间到底是怎样的关系？很多车企理解的是高配高价，但别忘了这里是中国市场，还有6亿国人月薪只有千元，市场给出的反馈永远是高配低价的产品好卖。

而放眼和捷途X90子龙版同级的合资竞品中，跟捷途X90子龙版动力相当的车型，价格均接近25万，配置和尺寸与捷途X90子龙版等量的自主品牌车型，又没有它便宜。事实看来，价格依然是消费者购车时思考的一个核心选项，所以捷途将X90子龙版的价格定在了13-16万，大概只是为了交个朋友吧。

总之，从产品力综合表现，尤其是性价比来看，捷途X90子龙版有比较明显的优势，但在存量之间相互分流的前提下，捷途X90子龙版到底能取得多大的成绩，纸上谈兵终觉浅，还有待市场的检验和观察。