该不该执着？为了找台“一模一样”的Urus，都经历了什么

兰博基尼Urus，是兰博基尼旗下第一辆量产的SUV车型，它既保留了兰博基尼超跑的颜值与性能，又兼顾了SUV车型的通过性和越野能力。也正因为如此，Urus大获成功，成为了不少年轻富豪的新宠。今天故事里的客户，便是一位兰博基尼Urus的忠实簇拥。

这位客户家住北京，自己名下也有不少豪车，有的商务接待挑不出毛病，有的居家旅行惬意舒适，也有能开着玩的跑车，可是就是没有一台能兼顾多种用途的车。直到客户无意中看到了兰博基尼Urus，自此之后便越陷越深，最终成为了兰博基尼Urus的“粉丝”，于是购车便被提上了日程。

最初的时候，客户是在我们网站上相中了一台兰博基尼Urus，这台车为黄外黄内、带座椅缝线并且有较高的配置，而黄内黄外恰巧也就是兰博基尼最经典、也最好卖的颜色。俗话说好事多磨，于是，就像是命中注定的，在他刚联系上我们的那一刻，这辆兰博基尼Urus也正好显示“已售出”。

一开始，客户听到这个消息的第一反应是“太巧了吧”，以为这是我们在玩“销售套路”，因为这台车的优惠力度的确不错，我这样说，只是为了增加谈判的筹码。实际上，也正是因为价格不错，才导致了上面讲到的那个巧合的发生。而客户为此，也一再表示就喜欢之前那台车，即便是卖出去了，也要找到一台不求毫无差别，但求一摸一样的Urus……这样一个看似简单的条件，却让我犯了难。

虽然，我们网站上发布的兰博基尼Urus车源信息众多，但是想找到与之前卖出配置完全一致的也是很有难度的。而且这件事情的关键是，由于一件巧合的事件，让客户先入为主的对我产生了不信任的情绪，这其实才是最难化解的。这种事，解释再多已毫无用处，只能用实际行动来自证清白，为此我和我的小伙伴们开始了为期一天的寻车之旅，此处略过5000字……

经过坚持不懈的寻找，以及与客户持续积极的沟通，最终锁定了一台重庆港口的兰博基尼Urus现车——Giallo Auge黄配色，23寸亮黑色Taigete轮毂，带黄色刹车卡钳，砂光镀铬排气管，Q-Citura缝线搭配真皮材质，Giallo TaUrus内饰，座椅头枕上的兰博基尼盾形刺绣标志，选装了缝线，配置单价格在390万元左右。看完这台兰博基尼Urus，客户总算是对我们有了初步的信任，因为这台Urus比他之前看到的那台还要对自己的胃口，并且优惠幅度看起来也更大；所以，几乎是当天，客户就决定要这台车了，直接向我们支付了意向金，让我们与当地4S店再聊聊价格。可就在这个时候，又有意外发生了。

由于客户身在北京，而且上面也说过，他自己手上的车就有不少，所以当客户第二天一早告诉我，他忘记自己手头已经没有北京指标的时候，我的内心居然异常平静……嗯，好事多磨嘛……于是，我们只能赶紧与北京代办人员沟通，商定了一个可行的解决办法——购置一个北京公司牌并带有北京指标。在购得指标后马上与4S店进行谈价，经历了3天的议价环节，最终成交价定格在365万元左右（由于店内不愿我们透露具体的成交价，所以我们只能提供大致价格）。

当然，中间其实还有个小插曲，实际上我们谈价只花了1天不到的时间，然后我们把经销商给出的底价报给客户之后，客户说要考虑几天，但据客户后来的自述，他当时对我们还是不够信任，于是自己花了2天，在外面找了其他店去比价，最后发现确实没有更好的价格……其实，我个人很理解客户的这种做法，并且认为这是非常精明的，而最让人佩服的是，在事后他还能如此坦荡地把这事说给我听。或许这就是他能在这里买兰博基尼，而我只能在旁边看的原因……这就是格局吗？不过，当他跟我说明这一切的时候，我也明白，从这一刻开始我们之间终于构筑起了信任的长城。

在客户支付完定金，约定提车时间之后，发现时间正巧紧邻我们去南充交付另一台车的时间，于是我们顺路赶往重庆帮客户提前验车，并将实拍照片发给了客户，这个额外的“小惊喜”，让他开心不已，表示没想到我们这么贴心。现在想想，或许就是这个小小的举动，才让他对我吐露心声。

其实，对于这种超豪华品牌而言，一辆车的指导价已经没有多少参考价值了，更多的是需要结合选装配置来看的，所以这也导致不少超豪华品牌的豪车都存在着一车一价的现状。而这辆车到底值不值，也是要根据每个人对于选装配置的需求来综合评价的。

可以看到，目前大多数兰博基尼Urus价格都集中在360-390万的区间内，但即便是价格完全一样的，配置颜色都可能出现非常大的差异。所以，对于这个级别的车而言，首先需要选定了配置再去商谈价格，不然即便是价格很有优势，但配置却没有一个你想要的，那不是等于花钱买了一件你用不上的东西，岂不是更亏？那么，大家觉得兰博基尼Urus选装哪些配置才最划算呢？或者说，怎么买，才是最值的兰博基尼Urus呢？

好了，今天的交付案例就分享到这里，感谢大家的阅读。我是恩佐网的小周，如果有一些买车选车方面的问题，可以随时问我，我一定尽力为你解答，咱们下次再见。