那只“猫”来了，20万元售价表现会怎么样？

文| 小花

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“这世上最大的奢华是无需为别人调整我自己。”

欧拉汽车CMO王伟伟女士在芭蕾猫的发布会上引用时尚界的老佛爷卡尔•拉格斐曾说过的这句话。

从年初开始，就有很多的女生对芭蕾猫抱有很大的期待。这不仅仅是20万左右欧拉的又一次发力，而且在这辆车上能看到很多的巧妙构思，还有很多专属女性的设计。

在7月12号的晚上，芭蕾猫终于来了。这一次带来了共4个版本车型，售价区间是19.3万元-22.3万元，另外，上海欧拉“时尚”体验店将会于2022年8月开业。

那么芭蕾猫这辆车在这个价位，究竟能取得什么样的成就呢？让我们一起来分析一下。

▍用设计来俘获芳心的一款车

有一说一，芭蕾猫的造型十分可圈可点，尤其能抓住小姐姐们的心。作为汽车界堪称独一无二的“女性汽车品牌”，欧拉芭蕾猫车内有很多针对女性的设计，也在汽车行业开辟了先河。

从外观设计来看，欧拉芭蕾猫采用了优雅复新弧线美学的设计理念。

在车身周围，整体运用了大量弧线设计。前脸还能够看到标志性的马蹄形大灯组，远远看上去就知道，一定是芭蕾猫来了。此外，前包围处还配备了镀铬保险杠，这种保险杠和现在的同色保险杠代表了两种气质。

总而言之，这样的搭配设计透着浓郁的复古气息。不仅前脸比较出彩，新车的尾部设计也在与前脸相呼应，同样采用了镀铬后保险杠、马蹄形尾灯组，前后设计可以说是有始有终。

车身尺寸方面，新车的长宽高分别为4401*1867*1633mm，轴距2750mm。这样的轴距表现要优于很多家用车，甚至可以打败新朗逸、轩逸等家用车型，保障了内部空间和后排舒适度。

配色也是芭蕾猫的亮点。在这一方面，芭蕾猫外观采用的是宋瓷文化配色，车身颜色分别有定白、米釉、钧霞、朝暮青白、天青、金风玉露等。

多种配色，是目前很多新车型的主要卖点，但是很少有车型能够为配色注入文化因素。而芭蕾猫的宋瓷配色恰好做到了，有了文化基因的加持，一种配色也能够给人一种更精致的感觉。

欧拉芭蕾猫在内饰方面也是独具匠心，最抢眼的就是拥有一体式双联大屏，搭配“少女”气息的内饰配色和大尺寸化妆镜，不仅功能实用，而且营造出美轮美奂的科技潮流气息。

在动力方面，欧拉芭蕾猫搭载126kW驱动电机，匹配磷酸铁锂电池组，最大续航达到了500公里。

为了迎合女性用户，芭蕾猫车内提供了LED环绕灯补妆镜、化妆品储物盒，甚至还有女神模式、儿童模式等等，方便女性多种用车场景。

可以说，芭蕾猫的主要竞争点在于它的设计。设计分很多种，包括专为女性打造的功能设计，以及外观的设计。

欧拉在此次发布会上，还最新公开了自主研发的“守护模式”，并向全球车企公开该专利，成为行业内首个向国际友商公开女性专属汽车专利的车企。

欧拉有关人士介绍，“守护模式”指的是在驾驶座左下方设计一个隐蔽按键。当女性驾驶员的安全受到威胁时，伸手触碰一下，即可在静音情况下，将车内影像及位置信息发送至预先设定的5位紧急联系人手机里。这个特殊功能将在后续的OTA升级上实现。

总的来看，芭蕾猫的所有产品点，几乎都围绕女性的需求来展开。外观不仅有很多的颜色，而且内饰的设计也更贴近女性。尤其是整个车身都没有棱角，看起来圆圆的、萌萌的，这样的车最能打动当下的年轻女性。

而性能和动力方面，芭蕾猫也毫不示弱，可以给女司机在超车的时候多一份自信和安全感，500km的续航，也能够支持上下班通勤的一周一充。

芭蕾猫从外观到内饰再到关于女性用车的巧思，都在汽车行业内开创了先河。

此前没有多少车企能够注意到女性的需求，而芭蕾猫由于是女性团队造车，所以更加懂女性，也就造出了这辆更适合女生用的汽车。

在上市以后，芭蕾猫将会有怎样的市场竞争力？它在市场上又会和哪些对手针锋相对呢？

▍芭蕾猫会开拓怎样的市场？

毫无疑问，欧拉芭蕾猫在中国的汽车市场上将具有里程碑式的意义，而这种地位来自于它独特的产品定义。

“为女性造车”的产品定义，让它几乎在细分市场上很难寻觅到竞争对手。

欧拉芭蕾猫是一个什么样的存在？首先她是女性汽车的代表，这就意味着芭蕾猫将会主要面对女性，在“她经济”崛起的时代，女性的消费能力在不断增强。自然而然，除了奢侈品之外，汽车也是女性消费的重点之一。

中国普惠金融研究院（CAFI）发布的报告显示，“我国内地63%的家庭由女性掌管财政大权”，而和讯网的另一项调研数据则显示，全国有80.6%的家庭总消费由女性决策。正是因此，市场价值链有了“少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人”的结论。

随着市场上出现了越来越多围绕女性消费而形成的特有的经济现象，爆发出了强大的购买力。在中国的车市，女性汽车消费的增长数量和质量都要优于大盘，这也体现了女性车主们强大的购买力，和这个市场的强大潜力。

芭蕾猫通过打造一系列的女性专属产品点，从而可以精确地囊括到20万区间的女性用车市场。

在中国的汽车市场上，女性用车和小型车都需要高端化。此前虽然有很多的小车（比如说smart）也有大量的女性车主，但是这类车主要卖点是小，而不是精致与女性专属。

“女性专属”有很多的内涵，产品是一个层面，品牌又是另一个层面。欧拉在品牌的打造方向上，就一直在宣传“女性专属”品牌，这一格调已经深刻烙印在女性消费者的内心。

这就像服装品牌，有些服装品牌是男女都可以穿，但是单独针对女生的服装品牌，往往会更受到女生喜欢，芭蕾猫遵循的也是这样一个逻辑。

既然女生需要一个高端汽车，那么欧拉芭蕾猫20万的价位，足以满足“高端化”的体验。无论是外观还是内饰，还是科技含量，再包括一系列的软硬件配置，欧拉芭蕾猫可以说是从各种方面贴近女性的用车需求。

那么，有谁会和芭蕾猫正面相遇呢？

在芭蕾猫上市之后，一些豪华品牌的紧凑级车或许将首当其冲。芭蕾猫会是平替掉奥迪A3、奔驰A级的一个存在，这些车和芭蕾猫将形成直接的竞品关系，因为在市场表现中，奥迪A3这些豪华品牌20万价位的车型，会更受到女生欢迎。

相比于这些车，芭蕾猫车内的空间要更大，而且在外观和内饰等方面更加贴近女生的需求，或许会从豪华品牌紧凑级车手中抢夺一部分女性消费者。

而在电动车领域，20万级的电动车，大多数走的是性能与家用的路线。家用的话就是广汽埃安，性能的话零跑做的也还不错，但没有多少车是更贴近女性用户的。smart新出的精灵算是一个，但它没有为女性做专属的优化，也没有专属女性这样一个品牌内涵存在。所以，smart精灵可能男性车主会更多一些，而女性则会青睐于欧拉芭蕾猫。

如果从长期来看，女性用车市场会越来越大，这一细分市场不容许任何汽车厂商错过。回顾中国汽车产业的历史，会发现在每一个特定时间段，都有一个特定的用车需求存在。

早在2008年左右，微面是市场的主流，所以自主品牌盛行造微面的风气，微面产能迅速爆炸，哈飞民意等车成为市场主流车型；2010年左右，家用车成为市场主流，所以很多车企都在争先恐后地推出家用车。

而在2014与2015年，那个时候SUV又变成了主流，所以我们就可以看到自主品牌凭借SUV车型把合资品牌打了个措手不及，而那些能够顺应时代潮流的车企，也大多数都获得好评。

那么在当下，还有哪些风潮能够受到热捧呢？

毫无疑问，新能源算一个，新能源汽车增长得越来越快，这就是市场和消费者真真切切的投票。另一方面，女性汽车市场虽然现在还没有多少玩家入局，但是会有越来越多的车企意识到这个市场的重要性。

比如奇瑞、上汽等车企，都纷纷推出了新品，想和欧拉抗衡。比如奇瑞新能源推出了一款小蚂蚁4座女王版车型，专为女性用户设计了流樱粉涂装，并采用双色车身搭配。但是，这些只是表面上的功夫，并没有给女性需求做专属优化。

所以，截至目前，中国汽车市场还没有第二个女性用车品牌的出现。欧拉芭蕾猫能够获得多少女生的青睐？这一点还有待市场证明，但是芭蕾猫的行业开创意义，已经深刻地记录在了中国汽车发展史上。