集“换电”和“奶爸车”于一身，这款车凭什么挑战蔚小理？

提起“换电”，大部分人脑海里首先想到的品牌大概就是蔚来了；而提起“奶爸车”，更是几乎已经变成理想的代名词。如果说第一批新造车企业有什么成功经验值得借鉴的话，那么我想，鲜明的品牌特性应该是其中最重要的一个方面。

目前，新能源车市场已经越来越“内卷”，渴望“一车通吃”并不现实。对于后进入者来说，如何圈定自己的技术路线、细分市场、目标人群等，非常考验品牌管理者的水平，也是决定企业生死的关键性问题。

让我产生这样感慨的原因，是近期睿蓝汽车首款可充可换SUV——睿蓝9的上市。 

睿蓝9提出了“拆着卖”的定价策略，补贴后的车身定价为10.99~12.99万之间，同时为动力电池提供三种解决方案，第一种是租赁方案，每月租金898元；第二种电池金融服务，灵活分期，月供低至898元；第三种买断方案，66.57kWh电池包买断价7万元，52.56kWh电池包买断价6万元。

也就是说，即便是买断电池，睿蓝9的最高售价也不到20万元。这个定价，不到同样定位高端“奶爸车”市场的理想L9的一半，也远远低于同样可以换电的蔚来SUV的价格。

可能很多人会问，睿蓝初出茅庐，怎么有资格跟已经家喻户晓的蔚小理相提并论？这当然是客观事实，但也正是睿蓝9的聪明之处——以己之长，攻彼之短，正是中国古人“田忌赛马”的精髓所在。

对于睿蓝而言，品牌知名度相对较低是客观事实，但通过价格和产品力的越级对标，最终对于目标人群产生足够的吸引力。而且，虽然不少人对睿蓝这个品牌不太熟悉，但说起吉利，可以说是家喻户晓了。成立于2022年1月24日的睿蓝汽车，就是由吉利汽车与力帆科技合资成立，定位为“换电轻出行普及者”，品牌的使命也是“让用户低门槛拥有智能换电汽车，辅以分秒级便捷补能，成就自由出行新体验。”

“普及者”三个字，充分说明了睿蓝汽车的格局和愿景，那就是让人人都能享有轻松的换电服务。

众所周知，早在2017年，吉利汽车就启动了换电业务的布局，深耕换电车型研发、换电站研发、打造集换电站运营、出行服务于一体的换电生态。目前，吉利换电站也实现了涵盖车、站、电池、云的全程智能网联，在满足1分钟极速换电的情况下，可实现换电、维护、升级等远程操控管理，并配合三级消防系统，全方位预防安全事故的发生，让换电更放心。

而且，目前吉利集团已经形成了非常清晰的电动化路径和布局规划：极氪主打高端纯电，几何面向大众纯电市场，雷达专攻皮卡和出行市场，吉利主品牌和领克则将重心放在混动、插电混动和增程混动上，睿蓝则以主打换电模式。此外，还有甲醇燃料和电池全产业链的布局等。

在这样的大背景下，睿蓝可谓定位清晰而精准，这也为这个品牌的成功迈出了第一步。

而睿蓝成功的第二步，则是以不到竞品一半的价格，将“换电”和“奶爸车”这两个风口完美集合到睿蓝9身上，不仅恰逢其时，而且还有两大核心亮点：其一，这是目前市面上除蔚来外唯一支持换电的SUV车型；其二，这是目前B级纯电SUV市场唯一一款售价在20万内的车型。

首先是换电。日前，国务院印发的《扩大内需战略规划纲要2022-2035》文件中，明确指出将加强停车场、充电桩、换电站、加氢站等配套设施建设，进一步证实了换电路线的可行性。

其次是产品定位。睿蓝汽车将首款车型直接杀入了已经以新势力为主导的“奶爸车”市场（B级纯电SUV市场），且直接把定价框定在10-20万内，以“半价理想L9”成功出圈。同时在产品力上，无论是尺寸、配置、品质都可圈可点。

在最核心的充/换电方面，睿蓝汽车也开发了胶囊电池和纯电原生的GBRC水晶架构。前者采用标准化电池，在不改变电池尺寸的情况下，通过不断提升电芯能量密度来提升电池包电量，使其能够适配睿蓝所有车型；后者则拥有三大专利快换结构，可实现一分钟极速无感换电，10000+次稳定换电寿命。

正如睿蓝汽车副总裁兼销售公司总经理蔡建军表示，睿蓝汽车要实现“弯道超车”，在新能源市场打出不一样的“组合拳”，基于场景化为用户提供更务实的配置，真正实现消费平权、科技平权。

可以说，在技术堆叠之下，睿蓝9的确实现了对“奶爸车”市场和换电市场的“降维打击”。当然，睿蓝9 能否凭借价值优势成功逆袭“奶爸车”市场，还要看后续市场的反馈。但对于换电品牌来说，短期销量的得失不足以代表什么，拥有完整的产品矩阵和充换电网络才能将品牌优势发挥到极致。

而资料显示，睿蓝预计在明年上半年推出另一款全新的换电车型——睿蓝7，同时在2024年前，睿蓝也计划将以每年最少两款换电车型的节奏来拓宽产品矩阵。

如今的新能源车市场，出现了让人难以理解的“科技内卷”和“智能化血拼”，坦白说并没有体现出真正的“用户思维”。相比之下，睿蓝汽车将工作重心放在“让用户深度感受到换电带来的舒心、省心、安心”上，可以说是以“务实”击败“噱头”，真正解决用户痛点。

都说市场“机遇与挑战并存”，但当下，挑战已经大于机遇，相对“价格战”，睿蓝不仅压准赛道、找对用户，而且能够拥有完善的产业布局、产品规划，而且还能够快速规模化生产，这才是睿蓝让对手担心的地方。