北汽重卡从北京走向世界，重新定义重卡价值

2023年1月9日，全新中国自主国潮品牌“北京重卡”正式诞生。北汽重卡是北汽集团“十四五”重大投资计划的重要落子。作为北汽商用车在南方市场的重要战略布局，在重卡行业迎来大变革的时代，北汽重卡以精益战略、管理创新与数字技术破局，创新“高质量低成本”之路，重新定义重卡价值，从北京走向世界。

一、有底蕴，有储备，更有底气

北汽重卡是谁？它的技术究竟来自哪里？市场竞争优势又是什么？

事实上，北汽重卡有底蕴，有储备，更有底气。其本是北汽重型汽车有限公司的简称，由“北汽集团和常高新集团共同投资组建，注册资本为110137.43万元人民币，其中北汽集团持股比例为57.1488%，常高新集团持股比例为42.8512%。借助北汽集团优势，北汽重卡组建了一流的研发团队，并在动力链方面首选“康明斯+采埃孚变速箱”，这条动力链在中国已经拥有几十万辆的市场保有量，已经得到了市场的充分验证，品质足以让用户充分放心。

此外，北汽重卡位于江苏省常州市国家高新技术产业园内，设有研发、制造、营销中心，是北汽集团在华东地区战略布局的重要商用车生产基地，占地面积约1000亩，总投资超过30亿元，规划标准年产销10万辆商用车，确保交付量。

二、大变革时代，高质量低成本是必然

当前重卡市场正处于大变革时代，市场变局正在加速重卡产业重构。近年来，受益于国际格局转变和中国质量提升，中国海外投资和建设需求增长，带动基建能力、工程物流和重卡行业输出，中国重卡竞争力提升，中国重卡正在由国内走向国际市场。随着国内“工程运输”转向“消费物流”，用户从“散户”走向“车队”客户，用户需要更高性能和更高品质，更低价格的产品。且伴随着国际巨头竞相角逐中国市场，国内竞争正转向国际竞争，产品竞争也从以前注重功能、技术应用和价格，转而聚焦质量与成本、能力与创新、体系与管理的“质量成本之争”。

物流市场已从低时效性物流向以消费物流为代表的高时效性物流升级，客户已从低效个人客户向高效车队客户转变，车队客户购买了市场80%以上重卡，竞争已升级为国际物流高标准竞争。

面对物流市场之变、客户之变和竞争之变所引发的前所未有的变局，如何迅速地在内卷的重卡市场突围?北汽重卡总经理吴越俊表示：“当前需求与竞争的本质是低成本下的高质量，提升软实力是最佳路径，必然选择就是高质量低成本。基于对市场趋势的深刻洞察，北汽重卡创新高质量低成本之路破局，重塑重卡价值，筑客户和企业之梦，从北京走向世界。”

三、“软实力”管理创新 ，重新定义重卡价值

创新的体系是企业成功的关键驱动力，面对质量成本竞争的新阶段，北汽重卡正是以创新的精益管理构建行业领先的管理“软实力”，以精益战略、管理创新和数字技术三大路径，推动“高质量低成本”企业战略落地。

1、精益战略

精益战略的准则是“精准，精简，精细，精确，只做最合适的，不做好大全”。

北汽重卡将精益市场选择，聚焦80%主流需求，只做有价值、有竞争优势的市场。

还将“市场订单—生产排产-零部件采购-零部件送达-整车制造-整车送达”实现无缝连接，从而实现零部件当月结算付款，就省去了资金使用成本和不可控因素成本，其采购价格会比竞争企业低10%，竞争力更强。

此外，北汽重卡不需要传统的层层分销模式，而是以“大区域代理”替代同一区域多网竞争，促成营销低成本高效率。

2、管理创新

通过管理创新，向管理要成本，向创新要质量，实现成本降10-15%，质量提升20-40%。

北汽重卡将通过“场景信息库+超级BOM+个性化配置”，让客户根据自己的需求打造属于自己的“梦想卡车”；以“工位”为中心，推动数字化数字孪生工厂建设，确保OTD准时交付+0库存；创新质量，围绕“三类人”，推行一把手责任制、AQMIS质量监督管理和B-MARK质量认证体系；创新采购，构建新型伙伴关系，通过挖掘零部件沉没成本和消除灰度质量，实现共创共赢；创新营销，建立以用户为中心的营销管理体系与“军团制”作战销售模式。

值得一提的是，北汽重卡行业首创的B-MARK认证标准之下，供应商绩效以“质量”作为唯一评价标准，根据零部件全生命周期内的质量表现进行绩效评定，并作为优选劣汰及B-MARK认证的重要依据。这是北汽重卡对供应商质量保证能力的认证，更是与供应商伙伴共商、共建、共创长远发展大计的有力保障。

3、数字技术

数字技术立足数字孪生技术创新，将数据转化为生产力，构建从产品研发到智能制造再到智慧运营的i-Beijing数字孪生价值生态体系，实现数据驱动下的循环迭代升级，通过，信息数字化、流程自动化、作业流程化拉动实际价值，助力用户成功。

@一同君：

虽然2022行情不好，但稳增长政策、基建刺激、疫情管控有序恢复等利好因素加持下，重卡行业预计2023年销量达90万辆，同比增长32%。北汽重卡旨在进入重卡行业第一梯队，创新基因根植在北汽重卡战略落地的每个环节，相信站在巨人的肩膀上，北汽重卡必将成为改变重卡行业的新力量，也让用户的每一个梦想都触手可及。