全新RZ/全新RX上市 雷克萨斯发力电气化

昨天全新RX与全新RZ联袂上市，成为雷克萨斯2023年开年的重磅事件。不过，在讨论全新RX与全新RZ售价之前，我们先聊一个题外话——为何两台车同时上市——毕竟这并不是汽车厂商们所惯用的方式。

上一次雷克萨斯两款全新车型联袂上市，是2018年初的旗舰级轿车LS和GT跑车LC，那次的上市主题是“豪华的艺术”。

从豪华汽车品牌向豪华生活方式品牌进化后的首次全新车型的发布，雷克萨斯联袂发布LS及LC两款旗舰车型的目的很明确：以双“旗舰”来具化豪华生活方式品牌的调性与内涵。

事实证明，LS及LC双旗舰为雷克萨斯豪华生活方式品牌的“落地”起到的作用是决定性的。

LC500h几乎复刻概念车LF-LC的大胆、极致，LS500h内室极富艺术与匠心的鹤羽折布、凌光切子的巧妙运用以及在豪华品牌中独树一帜的模拟10挡的多级全混动系统，让消费者对雷克萨斯豪华生活方式品牌有了更直观、更生动的认知与理解。

LS及LC以“新豪华艺术论”的创意与格调奠定了雷克萨斯在豪华品牌阵营中的独特地位。

时隔五年，全新RX与全新RZ再度联袂上市；显然，这也是雷克萨斯有意而为之。这次目的同样明确，就是以这两台“中坚车型“向外界传递雷克萨斯品牌All in电气化的决心与动作。

而能更进一步彰显雷克萨斯在中国市场提速电气化战略的是，全新RX和全新RZ的定价策略——实事求是地说，这两款车型的定价还是很有诚意的。

定位中型SUV的纯电动车型全新RZ的起售价36.99万元，CLTC工况下续航里程520公里，这个价格比相近品牌的同级车型的定价低了5万元以上。

更为重要的是，全新RZ的技术与产品力也更具含金量，全新RZ搭载雷克萨斯最新研发的DIRECT4电子动态四驱，系统通过智能识别车辆行驶状态，可精准控制前后轮驱动力，分配比例在0:100到100:0之间，可以让车辆获得更好的动力响应与操控性能。

此外，与竞品车型8年16万公里的电池组质保相比，全新RZ的电池组质保达到10年20万公里。不仅如此，针对纯电动车型残值率较低问题，雷克萨斯还推出了二手车高保值承诺，购买全新RZ的用户在置换雷克萨斯品牌车型时，最高可享“一年内90%、两年内80%、三年内70%、四年内60%”的保值权益。

专业二手车评估平台数据显示，1月中大型纯电动车型一年最高保值为83%。从这个角度上说，雷克萨斯的保值承诺又大大提升了全新RZ的可购买性与“性价比”。

纵观豪华品牌阵营，旗下纯电动车型销量占比都不太高。直白地说，受制于认知、消费群体特性，豪华品牌纯电动车型“上量”仍然需要一定的时间。尽管全新RZ性价比非常不错，但在豪华车细分市场的环境下很难做到独善其身，因此与全新RZ相比，同样价格不错的全新RX更容易“走量”。

在我们今天走访雷克萨斯经销商所了解到的是，消费者似乎对350h和500h更感兴趣， 只有小部分对插电混动450h钟意。其实原因很简单，全新RX350h有着极高的性价比，RX500h有着更好的性能。

全新RX350h醇享版

销售经理介绍说，在全新RX350h中四驱醇享版的关注度又是最高的，他的解释是，47.9万元的价格与ES300h行政版比较接近，但是却可以得到一个中型且匹配四驱的SUV车型，“客户最聪明”。

前几天我们到店看到的是一台黑色500h，而今天展厅就已经换成了一台蓝色的500h。我们本以为黑色车型或许已经上牌为试驾车了，销售顾问称，那台车已经被客户提走了，这台蓝色车也是客户预订的。他说，很多客户之所以买500h主要是看重性能和性价比——同级别2.0T四缸车型的预算就可以买到一台性能趋向的四驱油电混合动力500h，很划算。

全新RX500h

“现在500h还没试驾车，如果后续试驾车到位，能让客户做对比试驾，500h订单应该会更多比例”，销售顾问称，D4动态四驱+后轮转向带来的操控性和驾驶质感比传统燃油车机械四驱好太多，这对追求驾驶质感和操控乐趣的用户来说，很具吸引力。

事实上，无论和同级竞品相比，还是和上一代车型相比，全新RX的定价无形中是“更低”了。

原来买2.0T的RX车型的价格，现在可以买到体验更好、更为节能的350h油电混动车型。原来买450h车型的预算可以买到更强动力性能、更好四驱的500h车型——当然，对钟情大排量的用户而言，从V6到L4算是遗憾——但在如今的电气化时代，排量似乎已经不再是标准，驾驶感受才是更为重要的。

写在后面：对雷克萨斯而言，2022年不算太美好，销量同比出现下滑，这也招致不少批评与唱衰，但同时我们也应该清楚的看到，2022年雷克萨斯全年都没有全新车型上市，而且雷克萨斯作为进口品牌受2022“口罩”的负面影响更大，因此，在种种不利因素之下，雷克萨斯能守住“基本盘”已经是相当不错了。

2023年开年，全新RX与全新RZ的联袂上市与五年前LS及LC“双旗舰”对雷克萨斯品牌的具化异曲同工，全新RX与全新RZ也正式拉开雷克萨斯All in电气化战略的序幕。好戏在后头。

注：图片源自网络