特斯拉京东卖车，葫芦里卖的什么药？

2月14日，特斯拉在情人节放出大招，宣布官方旗舰店入驻京东，全线车品在京东正式上线。在上线后三天内，该店关注人数已经超过了53万。目前，线上店铺共有200余件商品在售，定价及产品阵容方面均与特斯拉天猫旗舰店保持一致。不过值得注意的是，特斯拉线上旗舰店内虽然有百余种周边商品，却独独不卖车。这与一些国产新能源品牌“网上卖车”截然不同。

从销量和定价来看，特斯拉京东旗舰店的这些商品定价都比较高昂，同时销量大多都不高，很多商品至今都是“0销量”。特斯拉开网店卖了个寂寞？

但是从另一个角度来看，特斯拉的“套路”可真深啊，因为它压根没打算卖。网点上架商品的作用只有一个，那就是用定价来展现价值。其实我们可以发现，网店挂的很多周边精品，在“购车赠品”、“提车福利”、“试驾有礼”的场景中，这些小商品都可以作为礼品相赠。像水杯玩具啥的商品，本身价值并不高，但是在特斯拉“光环”的加持下，身价翻番。

之前可能大家并不知道赠品的价值，现在网店有了线上定价，很多看了的人们就发现价值几何，并产生“特斯拉很阔气，品牌很高端，送的小礼品都这么值钱”的感觉。