车网联盟对话艾巴赫亚太区CEO本杰明！

导语：提起汽车悬挂，来自德国的高性能悬挂品牌艾巴赫（Eibach）可谓家喻户晓，在全球范围内都享有盛誉。车网联盟作为艾巴赫在中国市场上的深度合作伙伴，双方合作已达9年之久，9年来，车网联盟携手艾巴赫一起为中国数以万计的车友带来了众多高性能汽车悬挂产品。

为了让广大中国车友更近距离、全方位的了解艾巴赫这个品牌，近日，在车网联盟推出的系列专栏《大咖谈》/《对话》第二期中，我们有幸与艾巴赫亚太区CEO本杰明先生、艾巴赫副总经理顾菁女士进行了一场深度对话，并就双方目前的合作情况及未来合作方向等话题进行了深入探讨。以下为此次对话实录：

Q1、当初艾巴赫选择与车网联盟合作，请问是基于怎样的契机？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：艾巴赫是一家成立于1951年的家族企业，距今已有72年历史。在过去70多年里，艾巴赫的足迹遍布了全球各地。艾巴赫亚太中心于2012年便开始在中国运营，当时，基于本土市场可以更好服务亚太区经销渠道的原则，艾巴赫花费了很长的一段时间，在中国市场寻找长期合作伙伴，机缘巧合下遇到了同样在寻找优质悬挂品牌的车网联盟。

通过一番深入考察，我们认为车网联盟是一家具有平台共享思维的企业，不仅能深刻理解并执行合作共赢、赋能伙伴、提升行业、繁荣生态的策略，旗下还拥有1000多家连锁店及销售网点，企业实力雄厚，在中国汽车改装及高端养护行业，都有着很大的影响力，是一个非常优质的合作伙伴人选。自此，车网联盟也就成为了艾巴赫在中国市场的重要战略合作伙伴。

（右一：艾巴赫亚太区CEO本杰明；右二：艾巴赫副总经理顾菁女士；

左二：车网联盟艾巴赫产品经理吴春晓）

Q2、持续合作多年，车网联盟为艾巴赫在中国市场的发展带来了哪些好处？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：车网联盟作为本土企业，具有显著的本土优势，一方面其更了解中国市场和车友需求；另一方面车网联盟能够协助艾巴赫更高效的开发并培育市场，同时传递正确的品牌及产品价值。此外，艾巴赫作为制造型企业，在车网联盟的协助下，既能更好倾听市场需求，确保优质产品品质、快速研发速度以及综合的物流仓储服务，为中国车友服务，同时有助于进一步推动车网联盟的销售和发展。多年来，在双方持续而稳定的深度合作中，也进一步确保了双方共同市场的稳定。

Q3、去年艾巴赫销售比较好的产品有哪些？您认为广大车友选择艾巴赫产品的原因是什么？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：过去一年，受外部环境影响，虽然市场一直反复多变，对各个行业、企业的影响都比较大，但是艾巴赫旗下数款产品都有着不错的销售业绩。如艾巴赫拳头产品高性能弹簧PRO-KIT/高性能运动弹簧SPORTLINE的销量就十分稳定，还有包括新研发的NIO ET5/ZEEKR 001/TESLA MODEL3 MODEL Y/理想 ONE/小鹏P7等在内的20+款新能源车应用系列，也受到了电动车车主们的热烈追捧。

此外，艾巴赫赛用系列ERS弹簧、艾巴赫的越野车系列（减震器套装或弹簧）包括进口产品例如牧马人JL经典车型，本土车型例如坦克300产品等也广受好评；而艾巴赫的升高弹簧PRO-LIFT-KIT/稳定杆/车轮垫片系列等，则一如既往得到了车友的普遍认可。

关于广大车友一直支持选择艾巴赫的原因，我们总结起来认为主要有以下两个方面：

1、艾巴赫作为悬挂专家享誉全球，拥有72年的制造经验，业务板块包含工业弹簧、汽车原厂配套产品以及后市场高性能配件等悬挂产品，为车友提供了综合可靠而非局限单一的悬挂方案；

2、艾巴赫立足于中国市场，不仅极大地满足了本土化的需求，在保证传统产品系列品质稳定的情况下，还不停增加研发投入，一直保持着4周左右的新产品开发速度，不断推陈出新，更好的顺应了快速变化的汽车市场（电动车）和车友的要求。

Q4、在当前的行业中，艾巴赫都具有哪些不可替代的优势？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：艾巴赫从1951年以来，除了高端工业产品具有不可替代的价值，还一直是广大知名跑车系列、一流赛车赛事的指定合作伙伴，也是众多高端减震器品牌的配套供应商。多年来，艾巴赫将与汽车制造商的合作经验以及在赛事中得到的应用技术沿用到汽车后市场，为广大车友提供了一流、尖端的悬挂方案。

Q5、2023年艾巴赫都有哪些新的品牌计划、产品或市场计划？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：1、产品方面，艾巴赫将继续聚焦本土汽车市场包括新能源车型的研发工作，不断丰富及完善产品应用；2、品牌及市场方面，线上启动多平台联动，让大家在抖音/小红书/网站/微信等社交工具上就可以找到艾巴赫最新的产品资讯；线下积极参与展会及培训交流活动，例如4月重庆AG潮人集/7月的苏州GT展/10月的AIT东莞展等等，增加店家、车友与艾巴赫直接接触的机会。

Q6、在接下来的合作中，车网联盟有哪些方面需要加强，双方还有哪些新的合作机会？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：可加强的方面主要有两点，第一，希望车网联盟可以举办更多的培训或交流会，起到平台和桥梁的作用，让品牌和店家能够相互理解，并更好的展开合作；第二，希望在保持艾巴赫传统拳头产品销售稳健的情况下，车网联盟可以全面推广艾巴赫的全线产品系列，增加双方的营收面。

合作方面艾巴赫认为，在中国极具挑战性的汽车市场发展背景下，未来我们可以在更多的产品上展开合作，如运动型弹簧（降低/升高/直卷式赛用弹簧/替换弹簧）、稳定杆、车轮垫片，以及更广泛的车型应用等。

Q7、3月的深圳九州展会上，艾巴赫又给十余家车网联盟店颁发了授权，对于这些已经获得授权的门店以及未来会被授权的车网联盟店家，有什么想说的？

艾巴赫亚太区CEO本杰明&艾巴赫副总经理顾菁女士：感谢所有车网联盟的店家们对艾巴赫的一贯支持，我们感恩在颁奖仪式上看到的老面孔，也开心看到增添的新面孔新成员。

艾巴赫希望成为一个带着中国口音的德国公司，扎根于本土市场，更好地满足市场的需求，这离不开店家们的支持，所以，在未来的日子里，希望大家能够更多地和我们进行沟通，提出研发要求反馈市场信息，让艾巴赫、车网联盟和广大店家朋友们，在产品渠道和技术上，完美配合，E起走花路！

结语：都说“独木不成林，一花难成春”。车网联盟在过往18年的发展过程中，一直很重视团队、合作伙伴的力量。在今后的发展中，车网联盟也希望，能够和广大供应商合作伙伴、店家朋友们继续携手共进，在为广大中国车友带来更优质的产品与服务的同时，让多方实现互利共赢！