48%蔚来用户来自BBA，谁是下一轮高端品牌标准制定者？

或许，相当一部分BBA车主已经开始与自己的座驾“同床异梦”了。

最近有数据显示，蔚来的增换购用户中有48%来自BBA，而部分第二代技术平台车型用户来自BBA增换购的比例更是高达56%。

这意味着蔚来可能提前截流了未来几年内本该属于BBA的用户，随着时间的推移，截流效应会让高端品牌市场份额的变化越来越明显。

智能电动车浪潮卷起，BBA在换挡期没能拿出拳头产品，而新势力造车此时引领市场风向，押对了纯电、智能、用户运营、补能体验等关键词，拿下新时代高端智能电动车的定义权。

而开创了“高端中型纯电SUV”这个细分市场的蔚来ES6也在5月迎来换代。全新ES6基于新一代平台，标配超130项，在智能电动车核心技术研发与运用方面引领了新的标准。 

高端品牌的受众往往是品牌忠诚度相对较高的群体之一，但随着智能电动车热度升高，用户偏好的天平开始倾斜。

去年数据分析提供商S&P Global Mobility放出一份报告显示，高端汽车领域的一些品牌的用户忠诚度一直在下降，比如保时捷、奥迪、奔驰等，转投智能电动车品牌的用户数量迅速增长。

实际销量也为消费者意向做出证明。

乘联会秘书长崔东树表示：“从零售端来看，2022年整体豪华车市场销量为309万辆，同比增长6%。但传统豪华车市场整体下降4%，而新能源豪华车市场同比增长49%，传统豪华车市场增长乏力。”

从细分品牌上看，宝马集团2022年在中国市场同比下滑6.4%；奔驰2022年在中国市场同比微降0.9%；奥迪2022年在中国市场同比下降8.4%。而另一方面，智能电动车的渗透率正不断走高，蔚来进入高端品牌销量榜单的前十。这意味着在国内高端品牌市场上，定位于30万以上智能纯电车的蔚来已成功跃升主流高端品牌。

要知道，在2021年的上海，每卖出5台高端SUV（35万元以上，包括燃油车和新能源车），就必有一台是蔚来。2022年，以蔚来为代表的新势力造车继续蚕食着传统豪华车的市场。

有业内人士分析，传统豪华品牌从团队效率到产品、渠道整体落后，以蔚来为代表的新品牌正在把传统豪华品牌挤出高端新能源市场。自主品牌新能源在30万元以上对燃油车的替代，将会全面撼动豪华品牌的基本盘。

在“油转电”不可逆的大趋势与新消费潮流下，ES6“王者归来”，让蔚来成为BBA用户升级换购之选的趋势愈发明显。

蔚来ES6的换代之所以引发关注，是因为上一代车型不仅从传统豪华品牌燃油车手中抢占市场，还成功打开了高端中型纯电SUV市场并成为细分领域销冠。

而对于异军突起的明星品牌，任何风吹草动都会被放大。在等待ES6换新期间，蔚来也遇到了“水逆”，比如产品进入换代期前的增长停滞。

但这样的质疑声也许到了即将平息的时刻。

5月24日，全新换代的蔚来智能电动全能SUV——ES6正式上市，该车型基于蔚来第二代技术平台打造，产品力获得了相当显著的提升，整车硬件与智能化的优势进一步加强。

在动力方面，全新ES6配备前150kW感应异步电机+后210kW碳化硅永磁同步电机，百公里加速性能相比上一代ES6运动版的5.6秒大幅提升至4.5秒。

在智能座舱方面，全新ES6率先搭载Banyan 2.0.0系统，新增超过120项功能和体验优化，通过打通蔚来产品、服务与社区，让车深度了解用户，带来全行业独一无二的智能用车体验。 

在智能驾驶方面，全新ES6标配Aquila蔚来超感系统，拥有包括激光雷达在内的33个高性能传感器；标配ADAM蔚来超算平台，搭载四颗NVIDIA Drive Orin X芯片，总算力高达1016 TOPS。基于Aquila蔚来超感系统和ADAM蔚来超算平台，全新ES6全系标配23项安全与驾驶辅助功能。7月1日，基于BEV的NOP+正式版将提供服务。凭借软硬件升级配置，全新ES6将在今年陆续上线高速领航换电、领航辅助、城区NAD等功能。

此外，全新ES6配备在ET7上首发的蔚来自研智能底盘域控制器ICC。这一打破供应商黑盒子的核心控制器，给蔚来的底盘系统打开了更宽的调试范围、更强的功能拓展性、更高的安全性和更短的FOTA升级周期。

ES6的换代不只影响着高端品牌市场重塑，也为蔚来带来了新一轮增长机会。按照蔚来的计划，到今年年中，包括全新ES6在内的第二代技术平台八款车型将同时在售，届时会形成蔚来高端智能电动汽车最强产品阵容，从而进入产品强周期。

关于高端汽车品牌，蔚来给用户讲了一个新的故事。

蔚来的“高级感”不同于其他品牌的只谈产品，而是同时拥有个性化高端产品序列、全程服务体验、在线的品牌审美、活跃的用户社区等有机统一的体系能力，为用户提供了额外的情绪价值与情感体验。此外，蔚来近几年“疯狂”铺设的充换电网络也是提升用户体验的关键一环，让蔚来建起一道坚固长久的护城河。凭借创新的全生命周期用户服务模式，蔚来重新定义了高端汽车品牌该有的体验，这也是不少BBA车主选择蔚来的原因之一。 

那么，蔚来的故事是否成立？其实靠短期销量来评价是不准确的，只需要看看“友商”纷纷效仿的架势就能明白了。

从备受质疑到被像素级copy，蔚来长期主义的战略定力是其达到目前成就的根本，也是最难模仿的部分。在如今变幻莫测的市场上，对核心技术研发的持续投入、对用户体验的不断完善、对补能体系的顶层设计，都是“正确但困难”的长期坚持。当然，还有账面上455亿的现金储备给了蔚来坚定的底气。

第二代技术平台产品集结完毕、公司品牌战略清晰、长期主义带来的护城河，支撑着蔚来能在智能电动高端品牌市场上占据着引领者的位置。

这不只是市场份额的竞争，也是命运转盘的启动。稳固数十年的格局被击破，蔚来的目标不只是日复一日的销量，更是成为参与制定下一个时代高端品牌新标准的主角。