凯迪拉克锐歌降了6万你买吗?

锐歌6月份销量再次不到100辆之后，上汽通用宣布旗下凯迪拉克锐歌全线降价6万元，进入30万元区间。

锐歌是上汽通用首款奥特能平台车型，大型纯电SUV，上市之初被给予厚望，上市后销量着实差点意思，5月份卖了58辆，6月份卖了42辆，两位数的销量对于凯迪拉克来说是耻辱。上汽通用旗下，应该没有哪款车型月销不足百辆的，当然生命周期尾声的车型除外。

第一款电车就卖成这样，是任何一个人都不曾预料到这样的结果，毕竟有凯迪拉克品牌加持，可现实给上汽通用上了一课。如果看看宝马、奔驰、奥迪的电车销量成绩，也就释然了，BBA此前推出的一些电车销量比凯迪克锐歌也强不了多少，最近才稍稍缓过劲来。

用BBA的经历解释锐歌惨淡销量是不成立的，毕竟前几年还属于电动化摸索阶段，BBA用油改电产品打市场，智能化又存在明显短板，导致了各种水土不服。锐歌作为后来者上市不到一年，应该吸取了BBA的教训，但从销量看某些环节大概率还在沿用自己成熟的思路。

同样诞生于奥特能平台的别克E5在6月份销售超3000辆，对于刚上市的一款电车来说销量还不错。为什么两款车型有这么大差距呢，价格、价格、价格。没错，E5定价更贴近市场。

纵观上汽通用车型售价就会发现，旗下车型优惠幅度普遍偏大，上市一个价，终端一个价，已经成为常态。不过，最近推出的几款年度车售价和市场价很接近了，比如刚刚上市雪佛兰2023款开拓者售价较2022款降了6万元，和终端售价几乎相同。

定价思路转变体现在别克E5身上，入门版不到21万元，一款中型SUV在20万元出头的空间搏杀，目前竞争力还是很高的，起码续航和空间亮点不少。

调价后，锐歌顶配车型40万元出头，价格和同门中大型SUV XT6相当，有点油电同价的感觉，在电动车身份加持下性价比似乎要高过油车XT6，这说明上海通用是真的着急，放下架子了。

在新能源领域做个比较，锐歌车长超过5米，续航超过600公里，同样大块头的新能源车有理想L8和蔚来ES8。其中，理想L8与锐歌价格近乎重叠，一个增程一个电动，分属不同市场，竞争关系很弱；ES8比锐歌价格高出一大截，蔚来品牌美誉度也要高出很多，两者也没有多少竞争关系。其实，和锐歌竞争关系稍微多一点的是蔚来ES6，价格有重叠，ES6品牌号召力强，锐歌体形大一些。

和蔚来、理想这样的造车新势力旗下产品相比，凯迪拉克锐歌的知名度要差很多，即使知道这款车，锐歌的特点是什么，估计很多人说不出个所以然来。当然，没什么销量前提下美誉度更无从谈起。降价只是手段，产品的广而告之同等重要。

锐歌能否起死回生，取决于上汽通用的手段，纵观当下市场条件下难度很大。不过，随着别克E5和E4先后上市，对上汽通用电气化产品有拉动作用，咸鱼是否能翻身，接下来要看锐歌的本事了。