探究｜MPV保值率背后的用户思维 为什么别克GL8火了

在汽车行业还没有卷起来的前十年，MPV市场一直很稳定，作为这一车型的标杆，别克GL8地位是毋庸置疑的。

当然，作为MPV的领军代表，GL8也一直没有停下脚步，不断进化和演变出更丰富的车型与配置，满足消费者对舒适和豪华的需求。事实上，别克GL8这条产品线如今已经全面构建起了其庞大的MPV体系，家族成员包括GL8陆上公务舱、GL8 ES 陆尊、GL8艾维亚。诸多车型几乎涵盖了MPV各层级市场，一举奠定了其重要的市场地位。而最近又推出的别克MPV旗舰车型——别克世纪，也在豪华大型MPV的细分市场获得了不错的表现。

随着家族产品线的壮大，GL8的价值自然会在各个方面体现出来。除了傲人的销量和保有量之外，保值率也成为了它在市场中稳住脚跟的重要因素。

前几天，中国汽车流通协会公布了《2023年上半年中国汽车保值率研究报告》，其中涵盖了不同品牌各级别车型的三年保值率。GL8以76.74%的成绩在合资MPV车型中位列第一。3年仍有接近80%的二手车保值率，这个成绩，也从侧面印证了GL8销量的含金量。

那么，为什么别克GL8能成为MPV市场的常青树呢？在面对越来越多的竞争对手时，它是如何保持自己的竞争力并站稳脚跟的呢？

●戳中消费者的需求才是重点

从1999年别克的第一辆GL8下线开始，经历5次换代，通过多年对MPV市场的深入洞察，和不断为适应时代和消费者需求而不断进化的产品力，始终保持着前端生命力，并引领者MPV市场向前发展。

比如，为了满足消费者更多储物空间的需求，GL8全车设置了多达47处便利储物空间，后备厢扩展后最大容积可以达到1650 L。为了适应城市道路规划现状，GL8 ES陆尊将车身宽度优化设定为1878mm，更加适配道路和停车场要求。别克对于MPV的理解也更加深入，在GL8上能看到一系列恰到好处的科技配置，比如eConnect智能互联科技和eCurise Pro智能辅助驾驶科技，兼具了驾驶安全和娱乐的双重需求。

●养护成本与可靠性，GL8“大杀四方”的基础

如果说配置决定了车型的销量上限，那车辆的可靠性与养护成本就会决定销量下限。以我本人为例，我周边很多人买GL8的理由相当简单，就是坚实可靠，舒适耐用。由于MPV天生的工具属性就比较强，因此它的可靠性会比轿车、SUV重要得多。

GL8的养护成本确实较低，按照4S店的保养手册来看，一万公里保养一次的价格大概是800元左右。同时由于GL8的保有量巨大，很多配套的零部件基本不会出现缺货的现象，对于维修来说也是个好消息。

要知道，GL8已经有160万的车主了，口碑一直以来都很不错，而且它的好口碑并不限于产品方面。更多消费者推荐它，还是因为其可靠的质量和较低的维护成本。另外，别克对GL8的信心还体现在为客户提供长达8年或16万公里的质保，终身免费基础流量等完善的服务。作为一台工具属性极强的产品，这两个优势足以打动消费者。

●MPV不是个性的主战场，踏实舒适是核心

现在消费者买车讲究一个十分新颖的概念，就是个性化。车辆不只是一个交通工具，很多车企给它们赋予了更多的属性，比如科技产品、第三生活空间、甚至连冰箱彩电都有了。但MPV往往不会成为个性化的主战场，它的消费者更需要的是踏实和舒适。

如果单从载人出行的角度理解，七座和六座SUV如今市场上比比皆是，那大家买MPV的诉求是什么呢？一定是追求更舒适的乘坐感受和更宽敞的空间。GL8在乘坐舒适度上，被称为“椅厂”当之无愧。GL8座椅采用38道制皮工艺打造的皮质包裹，双硬度发泡工艺，乘坐体验更加舒适。且提供前后滑动电动解锁功能，并支持10向电动调节，轻松调整座椅状态，迅速满足不同用车场景需求。另外更值得一提的是，别克图书馆级的静音科技，全系配备前后门及前风挡声学静音玻璃，整车超过80%饰板覆盖优质声学材料，搭配车内12扬声器BOSE音响，让出行成为一种享受。

不仅仅拥有良好的静音表现，别克GL8在很多消费者容易忽视的细节上都做到极致。例如GL8的灵活空间布局，外加全车37处灵活储物空间，以及可以容纳多件行李的后备厢空间，无论二排还是三排，都可以享受到全面舒适的出行体验。为解决大家都很关注的车内环境健康问题，GL8还贴心配备AQS空气质量控制系统、双效纳米级防PM2.5空调滤芯、负离子空气净化系统和智能三区全自动空调系统，带来“五星级”健康舒适座舱环境提供保证。

在积累了多年的用户口碑和技术沉淀之后，别克GL8也获得了一份份漂亮的成绩单，诸如一年一度的国际盛会博鳌年会选择其作为“唯一指定贵宾用车”；在J.D. Power（君迪） 2023年度论坛暨颁奖典礼上，别克GL8 ES陆尊分别在“新车质量研究（IQS）”、“汽车产品魅力指数研究（APEAL）”和“车辆可靠性研究（VDS）”中斩获细分市场第一名，成为今年J.D. Power评选中名副其实的“三冠王”，都足见市场对其产品表现的肯定。

●写在最后

最近几年，随着MPV市场车型增多，竞争也越来越激烈，别克GL8也的确面临着更多的挑战和考验。但是，在产品力方面，GL8也确实从没有停止升级的脚步，从单纯的讲求动力，向高效转型，从空间优势，到升级舒适享受，从单一的品类，向不同价位区间，多重定位发展，逐渐稳固在MPV市场的位置，同时为后续迎接新的市场格局蓄力。