奇瑞高端成了？ 星途新目标年销20万！

2023年8月4日，奇瑞集团旗下星途品牌发布7月销量成绩单：7月，星途单月销量首次破万，达11462辆，同比增长223.6%。前7月，星途持续保持同环比正增，累计销量达53602辆，同比增长了133.2%。

在奇瑞旗下三大支柱品牌中，星途也逐渐超过捷途与奇瑞品牌，成为奇瑞集团销量增速最快的“尖刀”选手。

2023年，星途品牌的销量目标为“保8万争15万”。从目前销量增长趋势来看，实现这一目标只是时间问题。

回顾2023年前7个月，星途如何实现“脱胎换骨”？未来又能否继续持续？

方得智驾分析解读。

跨过生存线 向年销20万迈进

虽然7月销量实现了单月破万的新纪录，但星途内部并没有太“激动”。

星途营销中心总经理黄招根接受媒体采访时明确表示：“星途还很小，压力还很大。‘月销过万’对于星途品牌发展来说，只是实现了一个跨过生存线的‘小目标’。”

这也侧面表现了，星途目前的“涨”，来之不易；星途对销量的“涨”，乐观但不自大。

回顾2023年前7月，星途的核心词就是“涨”。只是，这个“涨”具有明显阶段性与跨越性。

2023年一季度，星途品牌单月销量分别为4832辆、51166辆和6528辆，同比增速分别为20.8%、61.7%和92.2%。一季度内，星途的“涨”仍是普遍现象，因为奇瑞集团整个大盘都在高速增长（一季度同比增38.3%），星途的“涨”并不突出。

而进入二季度内，星途彻底“爆”了。二季度内，星途品牌单月销量分别为8192辆、7730辆、9842辆，同比增速分别为339.6%、109.2%、192.7%。二季度内，星途也正式晋身为奇瑞集团同比正增最大的子品牌。

7月的星途交出月销11462辆的成绩单，是前两个季度“涨”与“爆”的支撑下的层层推进，是在有节奏的战略推进下的正向循环。

而在月销破万的新节点下，黄招根定下了新的目标：“未来只有月月销量过万，年销20万，才能说星途稳下来了。”

这意味着，7月对星途只是一个必经的节点。星途的未来，不是偶然实现一次月销过万，而是成为销量稳定、品牌稳定的自主豪华品牌。

2.0阶段的新星途

星途如何做？

在星途前7个月内的战略布局下，方得智驾看到了产品、渠道、品牌全面焕新的2.0新星途。

截至目前，星途形成了追风、揽月、凌云、瑶光为核心的四大产品线。年内，星途瑶光、全新一代揽月、全新一代追风、全新一代凌云接连上市，推动了星途的产品矩阵大升级。

而二季度以来星途销量的“爆”，直接原因就是星途瑶光与星途全新一代揽月的上市。从二季度销量端看，星途瑶光与全新一代揽月单月平均销量维持在2000辆左右，凌云单月平均销量维持在2500辆以上，追风单月平均销量维持在1500辆水平。

而在一季度中，揽月单月平均销量不足1000辆。瑶光与全新一代揽月的上量，拉动了星途的单月平均销量增长了近3000辆。7月，全新一代揽月的销量更是达到了历史新高的2499辆。

全新大单品的打造，成为星途品牌由“涨”到“爆”的直接原因。

同时在销售终端，星途在加速扩张。

截至7月，星途的销售网络突破了300家，在近一年内，新增了150家销售网络。其中，合资、豪华的转化占比达到68%。服务网络超450家，实现了全国范围内90%的覆盖率。2023年内，星途的经销商中，超过80%实现了盈利。预计到2023年底，星途将进一步扩张销售网络至500家的规模。

销售网络、服务网络的扩充，提升了星途品牌与潜在用户的接触，将星途从以往的买车难、服务难的困境中拉了出来。

而在品牌端，经历了4年的沉淀，星途中国新生代高端品牌的调性正逐渐走向成熟。

截至目前，星途品牌单车成交均价为17.9万元。主攻B级市场的星途，主要目标用户集中于城市新中产家庭。相比于其他豪车品牌而言，星途的品牌价值与理念都不张扬，产品标签主要集中于时尚、动感、智能、安全。这也为其向上增长提供了差异化的竞争优势。

产品矩阵焕新、销售渠道扩充、品牌调性趋于成熟，2.0阶段的新星途在上半年的增长，是稳定的大方向。

而在下半年及未来的发展中，星途的增量引擎，还很多。

新能源+出口 星途还有新引擎

在下半年的产品规划中，以瑶光和揽月为核心，星途将加速构建“445”产品矩阵，包括2大产品序列，涵盖全赛道车型。

目前，星途品牌主攻赛道包括燃油、PHEV、REEV、纯电等多种能源形式，但销量端的核心依然是传统燃油车型。这一状况在下半年将逐渐改变。

下半年，随着瑶光CD-M、星纪元STERRA ES等重磅新能源车型陆续推出，星途将全面发力新能源赛道，为销量突破提供新的增长引擎。

同时，华为终端BG CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东在8月7日公布，华为与奇瑞合作的全新纯电轿跑将在本季度内上市。

向新能源的加速转型、星纪元序列、奇瑞-华为合作车型LUXEED的推出，都将成为下半年星途品牌的全新破发点。

另一方面，星途的加速出海将持续带来正向回报。年内，星途在智利、俄罗斯的出口为销量拉升提供了主要支撑。目前星途已进入全球14个国家，到2023年底将进一步拓展至20国，海外网点达到150家。发展成为“全球高端品牌”，是星途未来的使命，也是增量的基石之一。

以这样的趋势来看，年内星途实现“保8争15”的目标，可能性很大。而月销20万，成为奇瑞集团的“雷克萨斯”，是星途的下一个“关键节点”。

月销过万，成为星途品牌走下去的新路标。

但对于奇瑞集团而言，星途的未来绝不止于月销过万