特斯拉又降价！Model Y、Model 3现在抄底？

特斯拉又降价了！

8月14日，特斯拉宣布调整旗下在国内的部分车型价格，其中Model Y长续航版由31.39万元降至29.99万元，高性能版售价由36.39万元降至34.99万元，相比此前售价均下调1.4万元。此外，特斯拉还针对Model 3推出限时购车保险补贴，即日起（2023年8月14日）至2023月9日30日（含）下订Model 3后轮驱动版现车并完成交付，且通过合作保险机构购买相应车险的，可享8000元保险补贴。

此外，通过好友引荐购买Model 3/Y，还可参与“赢得引荐奖励”。购车人（复购同享）可享受3500元引荐奖励（限用于抵扣车辆尾款），90天EAP免费试用（增强版自动辅助驾驶功能）。

引荐人可享受7000积分，可兑换众多好物：如超级充电里程额度、Model Y儿童车等。（自2023年6月3日起，每个自然年每个账号最多可以获得12次引荐奖励。）还有，老车主购车权益还可享受FSD（完全自动驾驶能力）限时转移。

FSD“限时转移”政策推出，体现了特斯拉对老车主利益的关注。在2023年9月31日前下订特斯拉全系车型，并于7月21日（含）至9月30日（含）完成交付（含增购及置换），原车辆的FSD权益可以转移至新车。这项福利很好的解决了车主卖车换车时“FSD不值钱”的痛点。以往购买全新车型需要重新购买FSD，而现在你在购买全新车型的同时，还能保留原车辆上的FSD权益，将其转移到新车上使用。不仅节省了费用，继续享受先进的自动驾驶功能，还能体验到全新车型在其它方面的升级。

  价格变化频繁，买车得看时机

特斯拉作为新能源市场“流量”担当，在价格调整方面一直广受大家关注，尤其是最走量的Model 3和Model Y车型，在今年价格变动频繁。

今年1月初特斯拉率先开启“价格战”，Model 3和Model Y价格创历史最低，其中Model 3起售价降至22.99万元，Model Y起售价降至25.99万元。到了4月份，特斯拉Model 3和Model Y车型又全线涨价2000元。

2023年1月6日特斯拉Model Y调整后价格

7月9日，特斯拉再次公布奖励政策，成功引荐好友购买特斯拉Model 3/Y并于订单提车，购车人可分别获得3500元或7000元引荐奖励用于抵扣车辆尾款（车主复购同享），同时还可获得90天增强版自动辅助驾驶功能免费试用权；推荐人可获得7000积分等。奖励政策也是对这两款车型进行的“变相降价”。

另外在本次降价前夕，特斯拉在香港也刚完成了一轮大幅度降价，Model 3和Model Y多款车型均有降价，其中Model 3高性能版的价格将从440335港元降至387875港元，降幅接近12%。现在来看，特斯拉在香港的降价也是本次大陆地区降价的前奏，整体上是普遍大范围的价格调整。

  以利润盘活市场，降价或是大势所趋

此次特斯拉降价，并非没有征兆。在今年二季度的特斯拉财报电话会上，马斯克就表示，如果经济环境不稳定，特斯拉或将继续降价。他认为在必要情况下牺牲利润换取销量是有意义的。由此可见特斯拉降价是受到宏观经济影响的相对长期的举措。

与此同时，新能源汽车降价也不只有特斯拉这一个孤例。今年8月份，极氪001、欧拉好猫、零跑C11、零跑C01、2022款哪吒S等车型都有明显的降价举措，其中降价金额最高将近5万元。看来众多主流厂商都嗅到了降价的必要性，可以看作是一个行业风向。

聚焦到Model Y车型，在当下它也面临着竞品的更多挑战。极氪001部分配置开启限时优惠，最高立减3.7万，起售价来到26.9万，对比Model Y有明显价格优势。小鹏G6上市以来热度颇高，售价区间20.99-27.69万元，作为一款对标Model Y的车型，更为低廉的价格肯定会让一部分钟情Model Y的用户倒戈。Model Y此次降价之后，长续航版售价29.99万元，一定程度缩小了和上述车型的差距。综上所述，特斯拉Model Y此次降价是顺应市场趋势，针对性打击竞品的综合举措。

最后，Model 3的保险补贴则更好理解。当下Model 3已经进入产品周期的末端，而且据业内人士表示，最后一批特斯拉Model 3库存将在近期开始释放，拿出一些价格诚意也是情理之中。

  总结

目前，特斯拉Model Y长续航版的价格已经是历史最低，有购车需求的朋友可以考虑入手。或许后期还有价格变动，但这是无法预料的，见好就收也是一种智慧。如果你在关注特斯拉Model 3，我倒觉得可以等等换代车型。一方面现款车型已经服役7年，未来的新车一定会有较大的改变。另一方面，Model 3此次的保险补贴从金额上来讲似乎也不是特别有诱惑力，还是可以持续观望的。