资本寒冬，smart “出圈”背后

近日，天齐锂业与smart品牌正式签署《股份认购协议》。至此，天齐锂业将向smart投资的1.5亿美元得到有效落地。

从今年7月份smart计划从资本市场进行A轮融资，到如今财务资本上最终达成合作，期间已经经过了两个多月的时间。事实上，早从今年5月份开始，市场上就出现了天齐锂业对smart品牌投资的传闻，但受于外部多方面的原因，直到如今才得以达成。

其实从今年的新能源汽车投资环境来说，smart能够在如此之短的时间中得到天齐锂业的1.5亿美元投资，这并非是一件轻而易举的事情。

据相关数据显示，在今年上半年中，新能源汽车行业（含自动驾驶）投融资动态相对放缓，已披露总交易金额达304.5 亿元，其中，融资金额在亿元及以上的事件有60起。但值得注意的是，新能源整车投融回归理性，事件逐步变少但单笔金额更大。

换句话说，当前资本市场对于新能源汽车行业的投资越来越谨慎，一方面该产业已经进入发展下半场，大部分新汽车企业目前都完成了前半段的融资。另一方面，受全球经济形势和投资大环境方面的影响，现在品牌企业募资的难度在不断提升，投资者的投资决策更为理性，将进行发展盈利、未来趋势等多方面的平衡。

综合多方面原因，现在新能源汽车企业的融资并不像两三年前那么简单，甚至每拿到一笔资金，都要比之前花费更多的时间、精力，同时还要拿出更为可观的发展数据。对此有人甚至感叹称，现在能拿到融资的企业，背后都是有“两把刷子”的。

现在smart能拿到天齐锂业的资金支持，更是如此。

与一般的投资者不同，天齐锂业是全球领先、以锂为核心的新能源材料企业。受益于近几年全球新能源汽车景气度提升，锂离子电池厂商加速产能，作为锂矿大户的天齐锂业也赚得“盆满钵满”。据相关财报数据显示，天齐锂业去年营收404.5亿元，较同期的76.63亿元翻了五倍多；扣非后净利润达230.6亿元，同比增长1628.8%；盈利能力也大幅提升，毛利率和净利率分别高达85.12%、76.91%。

虽然天齐锂业今年上半年的利润有所回落，但锂行业在未来几年仍将持续向好。从天齐锂业的角度来说，其也保持开放态度，在投资上倾向与上下游头部企业达成协同发展。而此次投资主机厂，也意味着天齐锂业进一步加深新能源汽车产业链布局，进入“造车”领域。

不得不说现在需要融资的新汽车企业还有很多，但天齐锂业这次果断选择了smart品牌，首次与产业链最下游汽车端建立联系，同时还与吉利控股集团、梅赛德斯-奔驰股份公司签署了多项合作协议。

当然并非任何一家电动汽车企业都能达到天齐锂业的要求，成为它的投资对象。而天齐锂业之所以选择投资smart品牌，归根结底还是天齐锂业看好smart的未来前景。

首先，smart有着自己独特的品牌个性。

自90年末smart诞生以来，消费者都已经习惯了它极为娇小可爱的身躯，印象中的smart可爱得犹如玩具车般小巧。同时，smart又不同于一般的豪华汽车品牌追求过多高端配置，而是按照市场需求为用户提供满意的产品。

即便从2021年开始smart形象有所转型，不少消费者甚至还没完全习惯，但这并不影响消费者对于smart品牌的忠诚度。在同质化现象愈加明显的新能源汽车市场中，喜欢smart的人一直都在，甚至比过去还多。

smart方面也曾指出，smart最核心的价值是品牌资产，以及一群密友对于品牌的热爱。它的一切都在围绕品牌，打造差异化的品牌竞争，这是其他品牌很难复制的，可以说smart “一直被模仿，从未被超越”。

其次，smart同级产品力足够强。

纵观现在的中国汽车市场，20万级别的车型有很多。但在smart上，浩瀚架构的支持给了它强大的产品力。与其他以性价比竞争的车型不同，虽然现在的精灵#3在配置应用上都处于行业领先，但是smart产品最大的特点在于以独特的设计理念，给消费者不一样的产品体验。

从精灵#1到精灵#3 ，smart 在审美上表现出了极高的一致。在新的设计哲学中，其强调"Less is more"的简约风格，车身整体被简洁、雕塑感强烈的线条包裹，结合现代感和圆润可爱的风格，让每一款smart产品在打破传统的基础上显现出高级感。可以说，在20万元的价格区间中，smart足以成为新一代年轻消费者追求个性、潮流汽车的不二之选。

最后，smart与生俱来的全球发展优势。

从当前的市场表现来看，smart前8月累计交付3.1万辆，月均销量接近4千辆。仅从这一数据上看，或许无法与部分新汽车企业相媲美，但不能忽略的是smart本身有着造车新势力所没有的发展优势。

现在零跑、蔚来等汽车企业都在尝试海外布局，通过品牌、渠道、产品等进入欧洲、东南亚等市场。对于他们而言，这是一项从零开始的过程，在品牌扩张的过程中存在很大风险。相比之下，smart本身就是一个全球化品牌，过去的发展给它在欧洲等市场奠定了基础。

更为重要的是，此前smart也在海外市场中进行了大量的网店布局，为其现在新产品的推动提供了有效资源。与此同时，9月15日smart正式宣布与Colmobil集团正式签署总经销协议，双方将携手开拓以色列市场。从这方面来说，smart在海外市场的布局效率是高于其他新汽车品牌的。

现实发展情况表明，smart已经不再是过去传统的小众汽车品牌，现在借着电动化转型的大潮，smart不仅走实力不断向上，而且走得越来越稳。这样的smart，或许就是天齐锂业真正看中的投资对象，也是当前市场中最需要的发展品牌。