吉利银河L6迎难而上 | 电动势

成都车展后，各家继续发声不断，目的很明确，冲刺“金九银十”。尤其是吉利，品牌序列捋清楚后，新车如下饺子般落地。

9月16日，备受期待的吉利银河L6正式上市，最终售价定格在11.58~14.98万元，较预售价低了不少。

正常来说，吉利银河L6这个定价理应让大家感到惊喜，可实际是，一些网友依然觉得贵了，因为他们早已将吉利银河L6的价格默认为“998”。

有人甚至预测了吉利银河L6的月销：5000辆没问题，10000辆有一定难度。

被对标为比亚迪秦PLUS DM-i的竞品，这是吉利银河L6“第一劫”，尽管在吉利银河的规划中，其竞品主要是大众速腾和奥迪A3等中高端紧凑型轿车。

这样的“错位”，吉利银河并非不清楚，然而他们依然给出这样一个价格，足见已经做好了迎难而上的准备。

对吉利银河L6产品力的自信，是吉利银河的底气所在。

发布会上，吉利汽车销售公司总经理范峻毅自信地表示，“银河L6 247公里/小时的速度，是20万元以内最快的轿车，我想这才是真正的遥遥领先！”

其实，关于吉利银河L6的产品对标对象，无论是吉利银河的官方拟定，还是网友的强行绑定，终究还是得落实到产品力的PK，以及是否满足市场的需求？

10-15万元家轿市场，历来是各家必争之地，它不仅是销量担当，也是重要的盈利点所在。不过，要想打开这个市场也并非易事，因为这个市场有着最挑剔的用户。

从品牌，到产品，再到口碑，所谓“既要，又要”，就是10-15万元家轿市场用户的真实写照。

正因为如此，在燃油车时代，10-15万元家轿市场执牛耳者一直以来都是大众、丰田、本田等实力合资品牌。自主品牌虽前赴后继冲刺多年，不过都收获甚微。

直至进入新能源汽车时代，格局正在发生剧烈变化，一些自主新能源家轿已经先后突围成功，包括广汽埃安AION S和比亚迪秦PLUS等。

与此同时，几乎所有合资燃油车家轿也迎来了巨大的冲击，比如速腾、思域的终端最低价直接被干到了10万元以内。当然我们也看到，凭借以价换量，这些合资家轿的销量依旧巍然不动。

为什么这些自主品牌新能源家轿成功了？

首先，产品力是核心。众所周知，新能源汽车对燃油车有着先天的产品力优势，如若给一个相对不错的价格，给同价位燃油车致命一击完全有可能。

其次，重视营销渠道变革。所谓新能源汽车的市场化推广，通俗来说就是如何收获对合资品牌没有那么执着的年轻一代用户的芳心。

总的来说，要想在10-15万级家轿市场立足，产品和营销缺一不可。

所以，吉利银河L6能够立足于10-15万级家轿市场吗？

关于产品，就像范峻毅所说，吉利银河L6确实称得上“遥遥领先”，这一点，我们之前已经做了详细介绍，这里就不做赘述。

简单来说，吉利银河L6就是瞄准奥迪A3和大众速腾而开发的，产品开发起点很高，而从吉利的测试结果来看，吉利银河L6的基础操控性能的确强悍，比如6.5秒零百加速，4.55升馈电油耗，247公里/小时的极速，等等。

最强家轿，非吉利银河L6莫属。

其实以吉利银河L6这个性能水平，是完全有能力直接PK大众速腾等合资家轿的。然而吉利银河认为，这还不够，所以又给吉利银河L6配备了当前市面最好的智能体验，包括8155芯片、可见即可说等。

所以，单纯就产品力而言，在10-15万级家轿市场，吉利银河L6不仅性能遥遥领先，而且智能配置也遥遥领先。

客观来说，就这样一个标杆性的产品，凭什么卖“998”，卖11.58万元（限时价11.28万元），真的贵吗？

我相信，如果砍掉一些配置，吉利银河L6也能做到“998”，但是吉利银河并不打算这么做。

关于吉利银河L6的定价，吉利银河表示，“基于市场、用户需求及产品定位等综合考虑，希望给到用户最高价值、最合理的价位。”

所以可以这样理解，如果秦PLUS DM-i侧重省油，那么吉利银河L6希望做到均衡、全面发力，从省油，到性能，再到智能，是一个高配、高阶的精品。

吉利银河的造车哲学是，造每个人的智能精品车。智AI新一代，这是吉利银河L6的产品定义。这些，可能很多人都忽略了。

所以，目前关于吉利银河L6的定价与性价比问题，这可能根本就不是一个问题。

毕竟，同样造车理念下的吉利银河L7，不仅成为销量最快破万的超级电混SUV，而且上市三个多月，累计卖了3万多辆，成就了“银河速度”。

吉利银河L6的市场表现，亦值得期待。据范峻毅在发布会上透露，上市前，吉利银河L6已经拿到了2万辆订单，这也是制定最终上市价格的底气之一。

再说吉利银河L6的营销。

自从吉利推出吉利银河这个全新新能源序列后，吉利银河的营销推进工作就已经激活了，从线下渠道，到线上运营。

渠道门店方面，吉利银河目前已开设超450家门店，年底计划达到700家左右。吉利银河L7惊艳的市场表现，已经证明了这些渠道的超强战斗力。

关于营销，吉利银河L6也不存在什么明显短板。大家对吉利银河L6价格的质疑，这其实是一种营销力的反向体现。

所以，无论是从产品，还是营销，吉利银河L6已经具备了冲刺爆款的条件。当然了，实际表现如何，还需进一步观察，相信很快就会有好消息。