对话长城哈弗：轻越野做一款火一款，秘诀是啥？

啥车是这两年细分市场中最受年轻人欢迎的品类？

轻越野。

是谁开创的这个赛道？又是谁做一款火一款？

这个答案只有一个——长城汽车。

哈弗大狗 ( 参数 | 询价 | 图片 ) 、二代大狗、猛龙等等热度居高不下，销量也创造了爆款神话，引得其他友商纷纷跟进下注。

哈弗一开始怎么想到做这个品类，又为什么能持续输出爆款？

我们和哈弗负责人直接聊了聊。

Q1：聚焦轻越野，哈弗基于哪些因素联合发布轻越野生活方式出行报告？

A：发布初衷主要取决于两个因素

1. 用户需求增长：随着中国经济的转型升级和疫情时期的影响，推动了国内近郊户外生活方式的普及，人们对户外露营、探险、个性化自驾出游体验的需求越来越旺盛。
2. 2、市场竞争加剧：今年的汽车市场主打“轻越野”概念的车型大热，越来越多汽车品牌推出自己的轻越野产品，轻越野SUV市场大战的序幕已全面拉开，作为“轻越野开创者”，哈弗狗品类不断升级焕新丰富产品线，持续领跑。

Q2：目前我们注意到已经有一些车企也在轻越野市场上发力，您觉得在这个市场脱颖而出需要具备哪些条件呢？

A：看似轻越野，门槛并不。根据本次调研数据，我们可以发现，轻越野本身需要兼顾城区舒适和节能，以及越野性能和耐久性。我们认为，轻越野车型的开发需要多年越野车型开发经验，要更懂得越野中的痛点。比如哈弗在狗品类车型设计中有非常多的越野细节设计，如更匹配越野场景的扶手、杯架、独家的越野巡航模式等等，这些越野配置在本次调研中获得了用户的一致好评，这需要长期越野开发才能有效提炼用户需求；此外，轻越野需要车企在越野方面有丰富的技术积累，也让轻越野用户在产品质量和越野技术上更为放心。最后，轻越野用户往往刚刚踏入越野圈，更需要车企在越野文化、越野车友圈和越野生态资源方面提供支持，从而为轻越野车主提供更全面、贴心的体验。

Q3：现在市场上主打“轻越野”概念的车型越来越多，哈弗在打造狗品类方面具备哪些优势？

A：哈弗品牌是轻越野品类的开创者：哈弗品牌作为全球SUV专家，天生自带强大的越野基因，在越野SUV产品的打造方面积累了大量的成熟经验，为成功开创轻越野品类奠定了坚实的基础。因此谈到轻越野，哈弗是最有话语权的。2020 年推出哈弗大狗，所倡导的 3/4 刻度轻越野生活方式，不止演绎了轻越野生活方式的可能性，也为“5+2”的生活方式提供了更大想象力。我可以很自豪的和大家讲，大狗的 3/4 刻度生活方式，产生了巨大社会影响。三年，超过30万用户，展现出如万花筒一般丰富多彩、个性十足的轻越野生活画面。

哈弗前瞻性洞察轻越野市场需求：哈弗大狗是当之无愧的轻越野生活方式的出行方案的提供者，堪称中国汽车发展史上一个不可忽视的里程碑，基于对 SUV 市场的深刻了解与洞察，哈弗很早就预见到，随着国家经济的不断发展，人们生活水平的不断提升，对于休闲方式的需求越来越呈现出多样化的趋势。而在持续快节奏的现代生活中，轻越野是让大家与大自然亲密接触，感受自我与大自然共鸣和联系的最佳方式。

十年磨一剑的深厚造车技术积淀：想打造出狗品类这样的轻越野产品，没有强大的技术支撑是不行的。依托近 30 年专注制造 SUV 的丰富经验，我们汲取了国民神车H6对于城市道路行驶控制的成熟经验，H5、H9等硬派越野面对复杂路况的驾驭能力，设定了首款轻越野产品，也就是哈弗大狗的雏形。可以说，大狗的背后，蕴藏着哈弗十年磨一剑的深厚沉淀，也浓缩着从客户需求出发的赤忱之心。

不仅如此，哈弗拥有领先第二名1000多项的SUV专利技术优势，背后正是源于长城森林生态的全产业链自研实力。长城汽车极度重视研发，拥有庞大的技术储备，在华车企专利数量排名第一。2023年，长城专利授权数量达12962份，车身及车身附件专利达3368份，放眼全球汽车产业也是非常有底气的。

建立了品类专属的圈层文化：截至目前，已有近7万名大狗品类车主加入“哈狗邦”大家庭，围绕“潮玩”“趣野”“善行”“共赢”的理念，不断壮大轻越野用户生态体系，共同创造更多价值。打造《潮玩万里》与《周末去哪儿野》主题IP，持续为消费者提供丰富多彩的轻越野体验。未来，哈弗还会将用户对轻越野生活的向往感拉满。将打造定制化轻越野专属路线，与用户一起领略祖国的山川湖海；我们将在更多城市开启潮玩露营季，打造精彩新奇的户外派对活动。

构建多维生态：联动捷安特、骆驼户外、领峰路亚等多个户外生活品牌，不断扩大《潮野部落》计划生态阵营，进一步拓展用户潮野生活圈。积极投身公益，在高考接送、抢险救灾、关爱留守儿童之外，哈弗与“它基金”合作，联合开展「用爱终结流浪」爱狗联盟主题公益活动。

Q4：您认为轻越野市场用户都是什么样的用户？为何他们会形成用车共识？

A：简单来说，轻越野用户是一群身在城市但是向往山林郊野的一群人。根据本次调研，8成以上的轻越野用户，热爱探索大自然，享受大自然，并实现身心健康，他们不仅自己拥抱自然，还把户外作为新的社交场所。

特别是疫情背景下，大家普遍意识到空旷户外场所活动的重要性，露营、野炊成为潮流热点，根据本次调研，83%的轻越野用户，在疫情后有更多的户外活动。由于自驾灵活方便、能携带大量装备，8成以上的户外活动都是开车出行，对轻越野用户来说，户外越野能力已经是购车的重要参考。

根据本次调研，用车的道路环境方面，城区与越野混合的占比高达75.8%，轻越野车，就是要平衡地满足这些用户日常城市上班通勤和户外越野的综合用车需求，兼顾城区经济性和舒适性，以及越野通过性和耐久性，基于这些同质的需求，用户在很大程度上达成了用车共识。

Q5：狗品类上市三年销量突破30万，对于哈弗品牌的意义是什么？

A：领跑轻越野SUV赛道：哈弗大狗上市三年，目前狗品类全球销量已经突破30万。2023年上半年，哈弗狗品类累计销量70566辆，8月哈弗狗品类劲销18502辆，环比增长21%，同比激增207%，以连续5个月销量突破1.5万辆的佳绩，实力领跑轻越野SUV赛道。

哈弗品牌重要产品布局：目前，狗品类已经成为哈弗品牌最重要的产品布局之一，狗品类销量及用户口碑也成为哈弗技术创新的推动力。未来，哈弗大狗将与哈弗二代大狗一起，不断壮大狗品类产品矩阵，持续抢占3/4刻度轻越野市场。

Q6：哈弗狗品类旗下有哈弗大狗、二代大狗燃油版和PHEV版多款车型，用户如何区隔？

A：细分精准市场：哈弗狗品类深耕市场及用户，以“轻越野开创者”的姿态持续进阶，打造更完善的产品体系。目前产品覆盖紧凑型、中型SUV双级别，涵盖1.5T/2.0T燃油、PHEV双动力，分别对应不同的消费人群，并在定位上互为补充，更加细分精准市场，最大化满足不同类型用户需求。

不同定位和目标人群：哈弗大狗定位紧凑型SUV市场，以3/4刻度潮玩座驾的产品定位，满足更多年轻用户群体的个性用车需求；哈弗二代大狗燃油版定位中型SUV市场，PHEV版定位新能源SUV市场，以“可城可野可电”的全能表现，满足更成熟用户群体兼顾家庭与悦己的用车需求。

Q7：全新推出的哈弗二代大狗PHEV 105km潮电版有哪些亮点？

A：全新推出的哈弗二代大狗PHEV-105km潮电版，延续“可城可野可电”的产品定位，续航升级NEDC纯电续航105km，打破里程焦虑，让用户行的更远、玩的更尽兴，满足用户更多元的出行场景需求。

Q8：新能源技术加持，哈弗二代大狗PHEV 105km潮电版可以满足哪些用车场景？

A：哈弗二代大狗精准切入用户的时代痛点，通过为3/4刻度家族基因加持DHT新能源技术，“可城可野可电”全面满足用户5+2+e（5天通勤、2天郊野、e享时刻）的全场景用车需求，让更多人拥有可以随时享受自在潮野生活的底气与便利，让轻越野这种生活方式更加普及。

Q9：在露营功能方面，哈弗二代大狗PHEV版提供了哪些人性化的设计？

A：220V反向放电功能：放电功率达3.3kw，最长放电时可达30多个小时，无论是家庭出游、还是朋友聚会或者来一个浪漫的情侣露营，都不在话下，彻底开启露营带电时代；

露营驱蚊灯（选装）：行业首次搭载，驱蚊范围1.5-2米，可持续时长2小时，566nm波段橘红色光线有效驱离蚊虫，副驾左侧自带充电卡口贴合、自带磁吸功能；同时配备5种模式-驱蚊光/护眼阅读/手电筒/SOS频闪信号灯，可实现一键切换模式；

原厂后排遮阳帘（选装）：原厂自带后排遮阳帘（选装），漏风防虫，遮光率达61%。

Q10：狗品类用户已经突破30万了，可以介绍一下哈狗邦的运营情况吗？

A：哈弗大狗上市三年，已获得全球超30万车主的信赖，同时，围绕潮玩、趣野、善行、共赢的理念，「哈狗邦」已经成为哈弗狗品类车主的潮玩阵地和精神家园，二代大狗的推出不仅扩大了哈狗邦的用户基盘，“可城可野可电”也进一步丰富了车友活动的形式。

哈狗邦规模：截至2023年9月，哈弗智家线上平台，哈弗大狗累计认证车主超257511人；其中，哈狗邦相关车友会897个，覆盖31省，344个市，总人数7万人，全年开展活动230余场；

哈狗邦福利官：目前累计78家哈狗邦福利官入驻哈弗智家，为其他车主提供专属福利。覆盖行业餐饮美食、酒店民宿、零售服务、休闲娱乐、生活服务等，覆盖20省、42市，真正形成哈狗邦全国一家的车友共赢生态；

热衷公益活动：全国共计27个车队，覆盖13个省份26个城市，接送考生2050次，累计送考里程40558公里。

Q11：哈弗新能源龙序列搭载了长城Hi4电四驱技术，狗品类未来会推出Hi4版本吗？

A：预计今年年底，哈弗狗品类将上线Hi4版本，具体的产品信息，今天先留个悬念，大家敬请期待。