上市就持续热销 比亚迪海鸥凭什么赢得用户信赖？

有这样一部电影，名叫《千钧一发》，讲的是：在未来，每个人的身份由基因来决定，并直接决定了你社会地位的上限。而男主作为自然人先天条件不及“改造人”，为了弥补先天不足而套用的身份，在让他获得成就的同时，也总是让他深陷危险之中。

这不禁让人想到如今的汽车市场。出身即平台决定着你的上限，努力即产品力则决定你的高度，二者缺一都很难成为那匹人人敬仰的黑马，在小型新能源车市场中更是如此。当下沉市场逐渐饱和，唯有出身不凡、实力超群的产品才能脱颖而出。如果要在市场中找一个样板，一台具有潜力的车型，一定少不了比亚迪海鸥。

数据显示，比亚迪海鸥今年销量持续上涨、9月热销40092辆、单月销量破4万，上市以来累销超14万辆，可谓成绩斐然。那海鸥为什么会受到消费者的认可呢？当你仔细了解他的“出身”与“努力”过后你会发现它的成就并非偶然。

生当逢时

看海鸥的成绩，要先从大环境看起，增长依旧是新能源汽车市场的主旋律，也是海鸥起飞的关键。据乘联会数据显示，2023年9月新能源车国内零售渗透率36.9%，较去年同期31.8%的渗透率提升5.1个百分点，增长明显，不难看出新能源车市场需求依旧强劲，新能源渗透率高位持续提升。

提升的背后少不了国家宏观层面的调控，汽车行业的政策指引频出，旨在进一步稳定和扩大汽车消费。比如商务部着手推动“百城联动”汽车节和“千县万镇”新能源汽车消费季活动；各地车展及发放消费券等丰富多彩的促消举措，让新能源车市场在不断升温，当中用车成本极低的新能源小型车自然不会被丢下。

有数据显示，9月纯电动市场中A00级批发销量9.4万辆，同比下降23%，环比增长10%；A0级批发销量17.2万辆，占纯电动的31%份额，同比增加10个百分点；足见纯电动市场的A00+A0级经济型电动车市场的崛起势头。

至于背后的诱因除宏观调控之外，是用户需求格局的改变，“向上”依旧是用户最大的需求，几乎涵盖了所有产品类别。纵观汽车国内汽车市场，小型车从早年的负增长，到先前的乘风起飞，当下的小型车又迎来一次新的变革。

新能源的加入盘活了小型车市场，它对应着消费者的基础需求。相比油车不仅价格便宜、停车方便、养车成本更低，还能满足日常通勤需求，把用车低成本做到了极致。而当这部分基础用车需求的用户得到满足；那些对新能源车抱有试试看态度的消费群体获得结论后，伴随着消费升级，消费者逐渐产生了更高的用车需求和期待。

以至于在整体向上的大盘中，你会看见相对高端产品的逐渐崛起，在市场上逐渐走俏，那些只能满足基本需求的产品在逐渐沉寂，呈现出两极分化的态势。曾经那些占据头部位置的处于第一阶段的小型新能源车销量逐渐趋于平稳，而像比亚迪海鸥一样的高品质车型在逐步占领市场，以过硬的产品诠释着什么叫做“新一代主流代步车”。

打铁还需自身硬

比亚迪海鸥乘风起飞的根本还是翅膀够硬，明确告知消费者，小型车不等于廉价、不舒适，不智能，也同样可以有更高的期待，而期待的底气就来自于比亚迪在新能源技术领域的积累。

基于e平台 3.0的技术优势，海鸥突破了尺寸的限制。在A00级的车身上，用A0级的轴距，实现了媲美A级车的空间体验。拥有着3780/1715/1540mm的长宽高，依托2500mm的轴距，实现了66.1%的轴长比。加之后排专为空间考量的优化，比如纯平地板设计，让小身材也能有着出色的乘坐体验。

不只是静态乘坐体验，在动态上海鸥也摒弃了以往小型新能源车的廉价行驶质感。其采用的大师级的底盘调校，让底盘更有韧劲，突破尺寸带来的限制。同时驾驶时动力输出更平顺，配合小巧的车身，将灵巧优势发挥到最大。一并提升的还有整车NVH考虑，在有限的空间内阻断更多不必要的声音，让舒适度再度提升。

从场景中出发，一边是仅作为代步用的代步工具，一边是在满足代步基础之上触感、听感、操控感更好的移动第三空间，在近乎相同的价格中如何取舍想必并不难决断。更何况它还有着更加安全的三电系统以及更具高级感的内外饰设计和配置。

说安全，受制于尺寸和成本控制的限制小型新能源车先天带有的不足，但这并不难解决，比亚迪海鸥给出的方案是从源头杜绝，比如电池。海鸥搭载了比亚迪研发的“刀片电池”，不仅体积能量密度高，在电池安全性上相比同级竞品也更胜一筹，即使是面对行业内最严苛的“针刺测试”也能完美通过，安全性表现是大家有目共睹的。

此外，海鸥的白车身本体高强度钢用量高达61%，处于同级别的领先水平，并在A柱、B柱、前防撞梁、前后纵梁等关键部位采用了抗拉强度超过1,500 MPa的热成型钢，在小身材上做到了大安全。

至于安全配置和更容易感知的品质提升配置方面，海鸥配有十二项全系标配，如主副驾安全气囊及前后贯穿式侧气帘、电子车辆稳定系统。海鸥的飞翔版可选装高级智能驾驶辅助系统。

娱乐方面搭载智能语音交互系统、10.1英寸自适应旋转悬浮Pad、手机NFC车钥匙、手机快充等等。让你在体验高品质出行的同时更加安心、放心，相比之下以往的小型新能源车就显得工具属性太强了。并不是拉踩，从最表层的设计上我们就能够感知到它所传递出的信息，它所拥有的高级感。

作为海洋家族当中一块重要的版图，海鸥采用比亚迪的海洋美学设计。整车造型比例协调，所呈现出的视觉信息是运动的，配合棱角分明的运动前脸以及丰富的腰线设计，都在表明它是一款有态度的产品。贯穿式LED尾灯与尾部造型，“冰晶”一般的切割手法，所带来的通透感，很容易就与传统代步工具区分开来。

再配合4种外观色和3种内饰颜色对应组合出5种配色方案，搭配上拼色环抱式座舱，开着它上下班出行何不是一种享受。

综合种种可以见得，无论是“出身”还是所呈现出的“努力”，海鸥都区别于以往，有着明显的代际区隔，定位虽小，但依旧不妨碍它成为标杆产品。过硬的产品实力匹配消费者价值认同就是它热销的根本原因。

写在最后：

今年1-9月，比亚迪新能源汽车的销量为197.8万辆，位列中国汽车销量榜单第一。作为新能源汽车领导者，比亚迪不断用技术创新推动市场向上，致力于解决出行难点、痛点，满足人们对美好生活的向往。对比亚迪而言，海鸥是其补强产品矩阵，冲击全新市场空间的主力军，它的到来将助力比亚迪销量及行业地位更上一层。

换个角度看，比亚迪海鸥不只是一款单一品牌的单一产品，它的存在也为小型车市场增添了活力，带给用户更丰富、更安全、更舒适的用车体验的同时，树立小型车价值标杆，给小型新能源车行业发展方向提供了新的借鉴，带动所处细分市场持续进阶。