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大家好，我是奥迪的销售顾问，今天带大家来看一下A8L。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地一共六家同品牌店，上个月首次进店客户总共650批，平均一天21批，统计了一下，20个里面有1个是看A8L的。
上个月卖了135台车，其中A8L有9台，我交了3台。单车提成比国产车型比如Q5、A6要高很多，最低也是1000起，最高能到5000。最低的是最好卖的3.0T标配，最高也是最难卖的霍希创始人版。
贷款提贷款额的0.1%，高配最多能贷100万，这项提成就是1000；置换额外有200-1000元不等；大用户还能再多1000元；如果再高价卖个车衣或者酷思迪龙膜后裔高端系列，又是2000入袋。
机灵的你可能没看完就已经打开计算器了，没错单台最多10000元。我卖了3台，会不会以为就能挣三万？实际上三个客户只有最基础的贷款和置换，高提成也有高罚款，这里赚的会在另一个地方给扣回去，三台车加一起能有5千就烧高香了。
现车一共10台，颜色全都是传奇黑色，配置最多的是入门级车型，也就是2.0T四缸发动机的45TFSI豪华型，一共有4台。
谁关注这个车？买车用户都是什么样的？
超过半数是私营企业老板，行业以传统房地产、制造业居多，也有一些大型企业的高管。购车用途除了日常代步，当然少不了商务和撑门面的作用。
客户钱总，是本地最大的商业地产公司老板，因为还兼着市人大代表的身份，尽管有买劳斯莱斯的实力，但还是很低调地买了A8L霍希顶配版。为人非常和气，一点架子也没有，来看车居然说不用销售顾问服务。得亏我眼皮子尖，看到钱总在A8L面前驻足的气质与众不凡，果断上前递名片，命运的齿轮开始转动，一个月内连续买了5台A8L。
A8L最大优势是“同级别（豪华品牌D级轿车）”花的预算最少，另外相对于奔驰S级和宝马7系更低调内敛不张扬。
客户韩老板是个00后，从事翡翠生意的，这是个暴利行业，用客户话说生意好的时候一个月收入就能买台A8L，他是不是吹牛逼我不知道，至于你信不信，我反正是信了。
他也考虑过奔驰宝马，但选择奥迪最主要的原因，就是不想让买他翡翠的人知道他挣了别人那么多钱，他这种工作不允许过于张扬，另外还说从小受父母耳濡目染，更喜欢低调又不失身份的车，最后买了入门级2.0T的车型。
半年前也就是6月份，卖过一台公户贷款的3.0T标配（指导价929800），客户前后对比犹豫整整一年才成交，车价是688000。后来还转介绍了两个同行业的老板来购车，也一直没突破过685000，但是这个月车还是那个车，最低只要670000，相当于低了18000了。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训和实际店内的情况，对比的一定是奔驰S级和宝马7系。
对比奔驰S的客户，看450L 4MATIC的比较多，奥迪一般是考虑A8L 55TFSI旗舰型，前者优惠完接近120万，后者优惠完只要90万左右。之所以差出一台A4L的钱还选择奔驰，一个是客户确实不差钱，再一个是觉得品牌形象、内饰豪华程度奔驰S更胜一筹。
对比宝马的客户，看735Li豪华的比较多，A8L一般是考虑 50TFSI臻选型。选择宝马是更看重7系超高辨识度的外观以及更强大的科技感。
客户张总，在本地有三家口腔连锁医院，对象是做医美连锁品牌的，一身的奢侈品，迪奥的皮鞋，菲拉格慕的腰带，LV的衣服，开着路虎揽胜行政来的，说对象原先开的保时捷Macan嫌太小了要换辆车。老板娘穿着白貂加牛仔裤，踩着恨天高，长的漂亮不说还特别有气质，女同事们都夸好看。
因为我们店挨着奔驰和宝马，所以客户都会三家店一起来看看。来看A8L第一句话就是内饰只有黑色没有别的吗？第二句话是这是低配吧？高配有车吗？展厅明明摆着指导价1118800的顶配车型。我说带客户去外面看一下霍希，她嫌冷懒得动弹，就觉得1118800这个价格太便宜。因为刚刚在隔壁奔驰人家推荐的是S 450 L 4MATIC，还是什么匠心高定版。直接就相不中A8L，看了10分钟喝了一杯星巴克就走了，电话都没打算给我留，还好我脑子灵活，说不买车没关系，加老板娘个微信，店里女销售也对医美感兴趣不是。过了不到半个小时，我出去买饭看着人家白色大揽胜从宝马店里开出来又去了奔驰了，合着宝马也就比我们多让客户逗留15分钟，当天傍晚就看微信朋友圈里晒订了奔驰了，哎...
大家都是选择哪种配置和购车方式？
最畅销的配置是50TFSI臻选型，排量是3.0T的，外观传奇黑色，内饰玛瑙棕色。10台里面能占到5台，指导价929800，全款优惠194800，分期优惠244800。
除了3.0T标配的，剩下的都比较挑客户。2.0T版本的厂家压库比较多相对难卖，但是也针对该车型推出了很多销售话术，实际销量还可以，还是高配车型更难卖一些，主要是到了100万这个级别，客户更愿意选择奔驰和宝马品牌了。颜色的话现款A8L除了黑色没见过其他的颜色。
贷款有两种方式，最常做的是银行五年期，首付20%起，等额本息。也有厂家一汽金融24期0利息，首付30%起，但是很少推荐，主要是优惠小，而且提成也少很多。不过只要有全款订了A8L的客户，金融经理都会积极介入，至少和客户聊半个小时以上，寻求转化两年零利息的机会，成功率在30%左右。
再列一个全款的：
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？
从销售角度看，价格不稳定是最大的缺点，有些客户战败竞品就是这个原因，感觉价格没有底线似的，反而不敢买了。另外厂家寄予厚望的霍希车型，外观上相比奔驰S级迈巴赫还是不够高调，如果外观上能再奢华一些就好了。
A8L改款后全系标配了车载ETC，宣传卖点是无需额外加装ETC，且设备尺寸更小无需插卡，但实际店端开通的时候问题不断，尤其是公户更为麻烦，开通不了如果想使用其他的ETC设备，还必须拆除原车的，麻烦的要命。
常规保养费用大约是2500元，其中机油就要1400，相当于国产A6L一次常规保养的钱了，机油滤芯200，工时费各个店不一样，一般是七八百左右。保养手册建议是间隔一年或者一万公里保养一次。
保养项目和手册没有区别，A8L客户普遍跑的公里数较多，超过80%的客户年行驶公里数超过2万公里，一年保养2-3回很正常。
最近买车还要注意哪些事情？
A8L印象中没做过什么活动，唯一能想到的就是刘德华代言的广告。
A8L有清风计划大用户支持，公户购车一台就可以享受大用户补贴，4S店可以拿到2%的返利，这部分返利可以额外给客户优惠至少一万起。
有一些公户因为没有抵税需求，可能不会主动告知名下有公司能挂公户。还有一小部分客户是大型企业高管，因为是个人购车，但觉得身份敏感也不愿意主动告知，殊不知符合这样身份的精英人士，如果能配合提供证明材料的话，可以多优惠2万以上。如果销售问不出来，这额外的优惠可能就享受不到了。
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