豪华市场内卷！林肯以价值制胜豪华市场

当前，汽车行业正在经历前所未有的变局，车企竞争的内卷程度已呈现白热化状态。今年以来，“价格战”是汽车行业的主旋律之一，从7月开始自主品牌和合资品牌通过官降、新车优惠、终端让利等不同形式掀起新一轮降价，而在临近年末的12月更甚，据《汽车行业关注》统计已超过15个品牌宣布购车优惠新政。

立稳品牌价值！林肯拒绝以价换量

为巩固市场份额，不少豪华品牌自愿放低姿态参与市场降价，意图巩固其市场份额，但牺牲利润也未能换取市场认可。一般来说，降价势必会助力车企冲击销量新高点，但也会加剧市场竞争压力，越来越多的车企加入促销降价行列，进一步挤压经销商利润空间。相关数据显示，2023年林肯在豪华车市场市占率降幅仅为0.4%，远低于众多豪华品牌降幅。

林肯没有随波逐流跟随同行降价卖车，既立稳了品牌价值，也让林肯经销商保持领先的盈利空间。截至9月的数据显示，林肯的大部分经销商店都是盈利的，占比达到了65%，这也说明在如此激烈的竞争中，林肯始终坚持的“价值营销”卓有成效，既守住了经销商的盈利水平，也保护了品牌的健康发展。此外，林肯GP2也是一众豪华汽车品牌中唯一数值为正的，这就意味着林肯每销售1台新车都在盈利。不仅如此，林肯库存深度仅为1.0，位列豪华市场第二名，仅次于雷克萨斯。这一系列数据都充分证明了林肯既没有打价格战，也未向经销商转嫁库存压力。

作为豪华汽车市场的价值典范，林肯在如此激烈的环境竞争中，始终以“为消费者创造价值”为首要目标，拒绝以价换量。面对激烈的市场竞争，林肯品牌更在意的是如何立稳品牌价值、如何为用户提高高价值的用车体验，让消费者感受到与众不同的品牌理念，从而提升林肯在行业中的竞争力，增强客户的喜爱度和认知度，进一步扩大市场份额。

秉持美式豪华！林肯突破豪华高价值标杆

林肯始终秉持美式豪华汽车精髓，以至高诚意，携多项同级唯一标配及领先的超高豪华配置，打造设计大气、用料上乘、乘坐舒适、驾控酣畅的卓越美式豪华座驾，为用户提供超越期待的高价值用车体验。

以全新林肯冒险家为例，近百项豪华标配，30余项越级产品力。其全系标配了同级最强的2.0T+8AT动力组合，以及同级最大27英寸贯通全景屏，同级唯一24向电动调节座椅，还增加按摩功能，结合车内环境氛围灯与香氛功能，让豪华氛围大幅提升。此外，林肯还全系标配了同级领先的AAR新风管家系统，为用户营造贴心的健康座舱。

作为国内首款国产大型豪华SUV，林肯飞行家以50.08万元的起售价，便做到同级唯一全系标配顶级纯天然半苯胺高级皮质与3.0T V6+10AT变速箱，最大功率355匹，最大扭矩533牛·米，再配合同级唯一CDD自适应悬架系统与30向前排座椅电动调节，将驾控体验和舒适性提升至全新高度。豪华全尺寸SUV开创者林肯领航员以100.8万元起售价，携同级最大磅礴尺寸、全系标配3.5T V6的澎湃动力、28扬声器的锐威沉浸式音响与采用顶级Venetian真皮座椅（拥有全车四座加热、通风、按摩功能）在内的诸多旗舰豪华配置，彰显美式豪华魅力。

豪华自有其道！林肯坚持打造美式豪华体验

在为客户提供超越期待的卓越产品之外，林肯也始终致力于为客户提供从售前到享有爱车全生命周期的无忧用车体验，并将此作为品牌在国内市场的立足之本。相比绝大多数4S汽车展厅以售车为主的逐利模式，林肯体验中心显得有些“格格不入”。在“豪华自有其道”的品牌内涵下，林肯坚持为客户打造美式豪华体验的美好愿景，为每一位车主提供个性化的独有专属服务，意在为客户提供从买车到用车的豪华价值体验。

日前，林肯在华达成了50万车主，迎来品牌进入中国后的一大里程碑。交车仪式当天，林肯为第50万辆车的车主献上了一场专属的个性化交车仪式， 据统计，“林肯时刻”举办近2500场活动，让客户的人生美好时刻，都在林肯发生。

圣诞节来临之际，林肯汽车还推出“在林肯 就有美事发生”活动，邀请用户到林肯中心赏 圣诞美食、驾 亲子巡游、享 圣诞手作，届时还能领取限时特惠尊享专属好礼！

如今，中国的豪华车消费群体呈现着年轻化的趋势，过往唯品牌论驱动的购车决策正在被打破。正是基于对中国消费者的深入洞察，林肯因地制宜地提出“豪华 自有其道”，这也正是林肯对新时代豪华的理解，以自信从容、仪式感和个性化体验为核心，为客户带来自信从容的豪华气度，独具匠心的豪华品味，超越期待的豪华体验。

2023年，豪华汽车市场的内卷尤为激烈，燃油车市场份额被新能源汽车蚕食，在此背景下，林肯汽车拒绝以价换量，通过价值投资和产品投资保证了经销商盈利水平，为用户提供更加的用车体验，有效维护和提升品牌形象，在豪华汽车市场拥有一席之地。未来，林肯仍将坚持以客户需求为导向的价值链条，不断提升客户满意度，为客户提供从买车到用车的全旅程豪华价值体验。