高端新能源MPV，东风岚图梦想家2024款究竟有何魅力

【有车以后 新车行情】2020年，东风汽车集团有限公司发布“岚图”品牌（Voyah），随后接连发布了新能源SUV岚图FREE、新能源MPV岚图梦想家与新能源中大型轿车岚图追光，2023年有50552台的交付成绩，其中占销量篇幅较大的就是梦想家。目前它的行情怎样，是否值得购买，接下来我们通过调查来解密。

01

坐标：华南一线城市广州

采访对象：某岚图展厅销售李先生

Q1：近期每天接待的客户中，看梦想家的占比大概有多少？

销售李先生：大概有四成，梦想家就摆在入门处，很吸引眼光，去年年底梦想家更新了2024款，也吸引了一些想购买的顾客过来看。

Q2：目前有什么优惠？

销售李先生：现在官方补贴3万块左右，有1万的置换补贴，还有购置税补贴，具体得看车型，最高补贴是1.1万。如果是老车主增购或者换购的话，还能首年免保险，推荐的话有1万积分，相当于给个1000元红包吧。办金融的话也有几个低息或免息方案可以选择，提车送7千瓦充电桩、车机终身免流量、三电质保以及车内用品礼包。

另外还有些2022款的库存，7-8万的优惠，具体得到店谈。

Q3：客户最喜欢梦想家的什么？

销售李先生：主要就是长相大气，气场很足，另外车内坐进去很豪华，7座，座椅很舒服，还有加热、通风、按摩、丹拿音响等等功能，另外就是底盘很稳，续航能力也强，现在卖得最好的插混版，能加油能充电，跑长途没有压力，能一脚油门就能从广州开到武汉，也能对外放电，方便周末出去露营。

Q4：客户对梦想家吐槽比较多的是什么？

销售李先生：车身有点大，有些商超地库的停车位停进去几乎都占满了，也不能上立体的停车架，主要就集中在不好停车。

02

坐标：华东一线城市上海

采访对象：某岚图展厅销售邱小姐

Q1：梦想家有现车吗，订车需要等多久？

销售邱小姐：有现车，基本都是深色插混，尊贵版为主，也是最走量的款式，现在订车大概2-4周回到，具体得看什么车型。

Q2：2024款更新了哪些配置？卖的最好是哪个版本，现在落地多少钱？

销售邱小姐：就插混版来讲，2024款更换了发动机，电池换成了蜂巢的43度大云母电池，动力提升，纯电续航里程也翻倍，智能化的软、硬件也升级了。现在卖得最好是插混的尊贵版，33万出头就可以落地。

Q3：梦想家的纯电版本怎样，选择的人多吗？

销售邱小姐：纯电版本也有不少人看，但成交的量没有插混那么多，主要还是价格贵出不少，但优势也很明显，就是结构更简单，不需要怎么保养，而且充一次电能跑很久，如果是市区通勤多的话，纯电也挺好。

Q4：看梦想家时，客户一般会吐槽什么？

销售邱小姐：车机看上去很高大上，但实际使用起来，在反应速度啊，是语音识别能力等方面，还是跟其他新势力还是有一定差距，话说回来，有些用户就觉得无所谓，毕竟有司机开车。

03

坐标：华中省会城市武汉

采访对象：某岚图展厅销售庞先生

Q1：近期每天接待的客户中，看梦想家的占比大概有多少？

销售庞先生：四成，在武汉，梦想家算是同价位MPV中卖得比较好的。

Q2：买梦想家的都是哪些人？

销售庞先生：40岁上下，家庭使用需求的，比如家里有几个小孩的，或者买回去做企业接待的都有，之前还交付了一批是公务车采购的。

Q3：目前有什么优惠？除了官方权益，店里还会有什么额外的优惠或福利？

销售庞先生：官方补贴3万左右，还有购置税补贴，纯电的旗舰版幅度会大一些，能补1万1，插混的尊贵版是1500元，另外还有置换补贴1万、金融低息和老客户介绍积分奖励等，官方送充电桩免费安装、放电枪、车膜、吸顶屏幕，店里送木质地板、后备厢储物盒。

Q4：看梦想家时，客户一般还会提及对比哪些车？

销售庞先生：就我接待的客户来说，对比别克世纪、腾势D9、丰田赛那、传祺M8、魏牌高山的都有，很多客户都会把这个价位的MPV都看一遍，甚至还会看问界M7、理想L8等车型，最终才决定选择。

Q5：梦想家可享受哪些质保政策，首保是什么时候？

销售庞先生：首先是6年或十五万公里整车质保，还有终身免费三电质保、终身免费道路救援，旗舰版还可以升级到终身免费整车质保和免费基础保养。首保是500公里内。

04

坐标：北方新一线城市西安

采访对象：某岚图展厅销售周先生

Q1：现在梦想家有哪些颜色可选？需要加价吗？哪种外观颜色最多人选？

销售周先生：2024款的话，就有黑/白/紫/金四种外观颜色，还有棕色和米色两款内饰颜色，不需要加价，最多人选的话，应该是紫色或黑色，看上去档次感很足，我个人会更喜欢金色。

Q2：客户选购梦想家而非其他车型的原因？

销售周先生：有的客户就比较信赖东风品牌，觉得要比新势力靠谱些，另外就是梦想家的造型方方正正，很威风，坐进去呢也很宽敞舒服，价格也合适，跟以前的高配GL8差不了多少，使用成本也更低，也有客户试驾后觉得动力比其他品牌的更好，底盘也更整，然后就下单了。

Q3：客户吐槽梦想家比较多的是哪方面？

销售周先生：车里物理按键太少，有些上了年纪的客户不怎么会用车机，还有就是最近天气冷，纯电续航里程会打个5-6折吧，没办法，电车都这样。

Q4：除了官方权益外，梦想家店里还有其他额外的优惠么？

销售周先生：目前送太阳膜、木质地板或者5万积分、脚垫、头枕，还有新春大礼包。

总结

我们通过对广州、上海、武汉、西安四地的采访，大致可以总结到：

1、梦想家在近段时间有着较高的关注度，其中最热卖为插混的尊贵版；

2、梦想家近期优惠幅度在3万元以上，提车会赠送礼品；

3、客户对梦想家的品牌、设计，以及动力、底盘、续航方面的表现都较为满意；

4、中控车机不够先进、车身太大停车不方便，是客户不太满意的地方。

近两三年来，国内高端MPV市场可谓是烽火四起，各路新能源车型不断登台，与传统MPV车型之间互相竞争，相互成长，这无疑给消费者带来福音。就梦想家而言，它背靠东风集团的资源，整体产品力不俗，当前的销量表现也逐步向好，如果在服务质量与软硬件开发上继续发力，相信会在2024年成为一匹黑马。

（采访对象均为化名）