福田汽车预判卡车市场：2024年重卡销110万辆 轻卡销200万辆！

3月5日，福田汽车发布消息，公司于2024年2月27日、2024年2月28日、2024年2月29日接待财通证券、人保养老、宁银理财等机构调研。接待人员：福田汽车市值管理主管周鹤遒、福田汽车信息披露主管刘裕霖。

主要交流内容如下：

1、 2024年行业及公司的销量预计如何？

答：2024 年，国家提振经济的政策将持续释放，整体经济将会延续平稳复苏的势头，公司判断2024年商用车总销量将超过440万辆，同比增长10%以上。福田汽车总体销量目标确保70万辆，争取75万辆（最终销量目标以年度董事会审议结果为准）。公司今年的增量主要来自于新能源、南方市场和出口业务。

2、2024年行业及公司的出口情况预计如何？

答：2024年，受益于“中国制造”口碑的整体跃升和现有的市场基础，预计中系商用车出口将维持增长势能，增幅约10%，较2023年有所下降。公司海外出口争取15万辆，同比增长约15%。其中重点提升为重卡、皮卡、新能源产品销量。福田重卡增量主要来自于东欧、非洲和美洲等市场。皮卡业务通过产品品种拓展、新平台投放、基盘市场深度开发及新市场渠道开发实现销量翻番，突破2万辆。新能源业务争取突破1万辆的目标，在欧盟、亚太、美洲市场会陆续投放满足欧盟标准的轻小卡、纯电平台小VAN等产品，同时在重点市场投放混动产品。

3、 公司对2024年重卡行业怎么看？天然气重卡渗透率能否继续提升？

答：2024年内外部形势总体向好，双碳战略+路权政策驱动等因素带动中重卡市场需求稳步恢复。总体看2024年重卡市场预计需求在105-110万左右，同比上升约15%。2024年天然气供需趋于平衡、宽松，基础设施完善，保供能力、加注便捷性提高。综合来看，2024年供应形势进一步宽松，油气价差仍是驱动气车上量的主要因素，燃气车优势仍存，渗透率有望持续升高。

4、 轻客市场未来发展趋势及2024年公司轻客销量预期展望？

答：2024年国内轻客行业增长率预计在10%左右，主要增量来源于城市化率水平的提升带来的城市物流增长、城市分工细化带来的专业领域的增长、居民旅行休闲生活方式带来的旅居露营市场的增长等。

福田轻客业务2024年全球目标争取实现10万辆，同比增幅争取超过80%。其中国内争取超过8万台，围绕这个极具挑战的目标，公司在产品、新能源、商业模式等方面进行了重点部署：一是拓展目标市场，投放大麦、大V等全新产品；二是持续发力新能源，全面覆盖6-12立方城市物流市场、7-14座小客市场等。

5、 2024年轻卡市场预计销量如何？

答：轻卡市场随着消费复苏，同时受到新蓝牌法规及新能源政策影响，市场向合规化、新能源化发展趋势明显；轻型货车整体需求逐渐趋于稳定，市场需求逐渐回归产品本源，产品逐步趋于高端化、场景定制化，进入创新和精耕细作阶段。2024年预计轻卡总体市场增长5-6%，销量约200万辆。主要增长因素为：国四车型加速淘汰、经济性小卡持续上量、新能源车、海外市场带来的增长。

6、 公司AMT轻卡及混动轻卡2024年的市场前景如何？

答：混动和AMT在轻卡市场的应用，给客户带来更优越的经济性和驾驶体验，有效提高了客户的运营收益。福田轻型AMT经过23年产品投放，获得了客户广泛认可，随着24年产品资源将进一步丰富，福田AMT产品将继续引领市场与客户升级。混动轻卡的长续航、重载产品属性优势，满足了特定市场的路权需求和长里程运输要求。福田混合动力布局早，技术路线多元化，随着产品的进一步丰富及渠道能力提升，预计2024年将继续保持增长。