4383
大家好，我是魔芋烧鸭。今天和大家聊聊在网上没什么存在感，但在我们店可谓是销量大户的GS3影速。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地一共4家店，平均每天进店客户约8组，其中有1-2组是专门来看这个车的。
2月份店内共交车71台，卖最多的不是什么E8、M8这种MPV，也不是GS4、GS8这种明星车型，而是影速，卖了24台，占到总销量的三分之一。卖车全款提成400元，我卖了3台。
在库一共有20台车，其中劲享版13台，劲智版7台，指导价分别是9.58万和10.58万。这种小车型浅色系显大，一直都是白色和银色卖得最好，备货最多。
谁关注这个车？买车用户都是什么样的？
看这车的客户年龄多数在18-30岁之间，80%以上是家庭首次购车，而且男女通吃。建筑工人、家庭主妇，各行各业的普通打工人都会考虑这款车。
前几天来个小伙儿，这哥们儿倒是实诚，说买车不为别的，就是过年回家看到发小提了车，聚会的时候都先动筷了，这哪行？坦言自己一人吃饱全家不饿，平时开销比较大，基本月光。
一句话总结就是没钱，但我想提个车。
听他这么一说，我立马不困了，觉得这哥们特别亲切。0首付给安排上，保险和税都不用你掏钱，加油的钱你总有吧，没有我还可以倒贴。哥们儿一听这事儿靠谱啊，买个车特么咋跟扶贫似的？妥了！
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家竞品是缤越cool，实际店里对比这款车的也就十之一二吧，对比长安cs35 PLUS反而更多。上面那哥们儿就是去长安碰了一鼻子灰才来我们店的，那边销售问他月供有没有压力，顿时就不高兴了，“还不上是我的事儿，跟你有什么关系？”
几万块的小SUV比来比去也就是个外观内饰的事儿，空间勉强再算一个。国产车配置都过得去，动力基本上也就1.4/1.5发动机的水平，各有长短。客户都是看谁顺眼就买谁，所以卖这种车除非是签了合同，否则永远都不会觉得这单稳了，经常就是上次还谈得满面春风，下次就在电话里冷冰冰地回你一句，已经买了别的。
不过GS3的客户如果像上面那种，连保险都困难的客户，反而觉得稳，不但可以提车，弄不好还能倒给钱。
我总结出来，这个级别的车优惠后也就6-8万的样子，如果遇到想做低首付能多贷款的客户，那就是真的没钱但又想买车，能签单的关键因素不在于价格，因为差的不是一星半点，所以金融政策就成了关键，能多一年的免息，多一万的额度就多了8成胜算。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
白色劲享版最畅销，占比65%，优惠20000。劲取版是一台没卖过，厂家都没有现车，性价比极低，所以即使客户要这车，也会想办法转换配置。
全款报价如下：
三月政策是贷款三年最多8万免息。这样一来，算是0首付0利息0保险0购置税了，之前有10万免息的时候，我们还能倒贴，这就是比很多竞品有优势的地方。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？
发动机声音稍大，隔音有点差；
跑高速稍微有点飘，油耗在七升样子；
有的客户说后排放倒不能纯平，实际上只需要把后备箱底板挪挪就行。
最近买车还要注意哪些事情？
现在厂家有3888现金红包抵扣车价，不过同时回收了经销商的折扣，总之就是换汤不换药， 优惠没有变化。
这个月只有贷8万免息，如果提劲享的话，还得准备个6千左右。
内容由作者提供，不代表易车立场
