陕汽重卡强势开局：2024份额“双增”！天然气暴增93.6%！

起跑决定全程，陕汽重卡首季“开门红”向全年决胜冲刺！

方得网获得最新数据显示：陕汽重卡2024年1-3月累计销量已近15000辆、订单突破1.7万辆，市场份额已达12.2%，实现同比、环比双增长！（统计口径为陕重汽国内民品销量，不含军车、出口）

陕汽重卡为何取得强势的一季度开局？跑好了全年“第一棒”，接下来如何向全年决胜冲刺？

请看方得网分析报道。

高端大马力+天然气+新能源

陕汽重卡“开门红”全面开花

陕汽重卡2024年一季度“开门红”的含金量体现在哪里？

方得网分析认为，2024年重卡行业依然“压力山大”的背景下，陕汽重卡一季度在重点战略布局方向，细分专项市场抢占，取得可贵的突破。

当前重卡行业热点领域：高端大马力、天然气重卡，包括行业未来重点的新能源重卡方面，陕汽重卡一季度都表现抢眼。

其中，陕汽重卡高端大马力持续行业引领，陕汽6000系列高端产品销量同比增长55.8%。紧抓油转气机遇，陕汽重卡天然气产品销量突破7700辆、同比暴增93.6%，天然气产品订单近1万辆、同比猛增69.3%。

作为行业大马力低油（气）耗引领者，陕汽重卡做到行业同配置、同工况油（气）耗最低，敢于承诺双倍补偿，不断引领客户需求，为用户将“省油、省气、省钱”做到全新价值高度。

而面向未来，陕汽新能源产品2024年加快发力，一季度订单同比增长113.6%，销量同比增长72.7%，份额同比增长2.7个百分点，属于传统主流重卡企业中成绩较好的。

同时，陕汽重卡在自卸、载货、专用车细分市场多点开花。

一季度，陕汽重卡在自卸车领域稳居第一，持续领跑行业；载货车也持续强化，产销稳步提升，其中3月份单月销量突破1000辆。

专用车市场，陕汽重卡销量同比增长75%，累计份额增长2.7个百分点。

早布局 抢订单 占市场

陕汽重卡2024抢先起跑！

起跑决定全程，起势关乎胜势。陕汽重卡为何取得强势的一季度开局？

方得网分析认为，这是陕汽重卡坚持产品力引领基础上，营销转型创新驱动的积极作用。

提早布局2024，确保一季度开门红，陕汽重卡召开春节营销会，陕汽控股董事长袁宏明表示：2023年，陕重汽销售公司创新营销模式、提升营销管理水平，取得了优异成绩。2024年，要继续坚持以项目推进营销模式转型，坚持以创新驱动“抢”占市场、“抢”占份额。

2024年一季度业绩来看，陕汽重卡确实是这么做的。

回顾2023年，陕重汽销售公司不讲借口，直面竞争，逢单必争，全力拼抢市场，销量份额双提升，实现标载物流、天然气、新能源等多元化发展，销售结构更趋合理。

面对更具挑战性的2024年营销目标，销售公司虎狼之师充满斗志，直面竞争，提早布局持续深化各项营销变革，坚持眼睛向内，刀刃向内原则，以积极姿态应对和策划，强化目标感，为2024年一季度“开门红”持续做好准备！

据方得网了解，2023年11月陕汽重卡2024年商务年会刚刚结束，陕重汽销售公司就从渠道建设、资源管理、风险管控、专用车价值营销和市场启动5个方面做出部署，细化目标任务，为2024年的市场突破谋划布局。

2024年以来，陕重汽销售公司聚焦客户，聚焦需求，强化战略性产品引领，成立新明珠、新能源、载货车、标载物流等8个项目组，各营销区域签订目标责任书，直面主动参与市场竞争，整合资源联合产业链，下沉一线、走进终端与二级网络协同抢抓客户，特别是针对大客户进行地毯式走访，实现大客户抢抓精细化管理，形成全过程管控机制，陕汽重卡在1季度全力开足马力，各区域积极抢订单、促交付，一举实现“开门红”。

强优势 补短板 唯引领

陕汽重卡开启2024冲刺

开年就奔跑、全年要领跑。

方得网分析认为，陕汽重卡充满含金量的一季度开门红，为冲刺2024全年决胜打下良好基础。

首先，标载物流市场向大马力转化趋势下，陕汽高端大马力主动引领，牢牢占据行业头部位置。

2023年，以X6000为代表的陕汽重卡高端产品，销量翻倍增长；推出了840大马力燃油、700马力燃气产品，双平台大马力同时全球引领，打造了行业整车高端价值的标杆。2024年，陕汽重卡继续巩固“省油、省气、省钱”的行业第一品牌形象，以大马力产品带动标载物流市场份额突破。2024年2月，陕汽牵引车单月销量升至行业第二。

今年1月31日，陕汽重卡800马力X6000旗舰版首台交付，打破了国内重卡大马力商业化交付纪录。这款产品匹配17升发动机，扭矩较15L提升500牛米，运输效率提升17.63%，1000公里提前1个半小时到达，山区高速油耗降低3.31%，继续占据重卡高效物流运输的制高点。

而1月，陕汽重卡燃气快递牵引车交付京东物流，3月，陕汽重卡&满帮集团战略合作成功签约，陕汽重卡在合作模式创新和定制化生态物流产业链开发等方向，寻找更多突破口。

第二，天然气重卡热销，陕汽重卡竞争优势提升明显。

进入2024年，天然气价格持续走低，天然气重卡市场快速启动，3月天然气重卡占据行业销量48%！在一季度销量占比将近40%！

面对油转气的历史性机遇，陕汽重卡拥有潍柴、康明斯双动力链和四大平台的产品阵容优势，“省气、省钱”特点突出，市场保有量、产品性能都处于行业领先。

2024年2月26日，陕汽重卡举行快递快运市场“油转气”机会抓取专题沟通会，现场签约1500辆陕汽天然气重卡签约仪式，抢占市场导入先机。

第三，以客户为中心，陕汽持续打造一体化综合解决方案，不断创新营销模式，只为客户创造最大价值。

中集·陕汽一体化，步入2.0时代。2024年双方决定签订全方位定制化中集·陕汽三好项目组合作协议。由单一底盘向整车整体解决方案，“好头牵好挂”、“好车配好罐”和“好马配好鞍”，中集∙陕汽头挂一体化产品差异化的经济性和安全性深受用户认可。一体化2.0产品规划硬核价值优势，让陕汽重卡竞争力更强。

第四，作为未来市场争夺重点的新能源，陕汽新能源已经提速。

终端数据显示，目前，新能源重卡渗透率已超10%，同比增长了将近7个百分点。2024年一季度，陕汽新能源重卡批量交付山东、陕西等区域大客户，加快抢占市场份额。

2024年3月11日，陕重汽与上海启源就共同推广换电重卡，携手举行了“交通强国试点项目启动会”。3月12日，陕汽重卡召开新能源业务提升研讨会，决心加快新能源产品及市场布局，抢抓京津、太原、成都等热点市场，实现全年5000辆新能源销量目标。

聚焦客户需求，坚持产品引领，强化渠道能力提升，陕汽重卡大胆创新，奋勇向前，全力拼抢，打好一季度开门红！2024年志在谋进位，陕汽重卡开启新的加速度，向着2024营销目标全力冲刺！