小张同学浅谈福特汽车在中国的失落

【对于福特汽车在中国的失败，我与大多数福特同事都是非常惋惜的】

我入职福特汽车的时候，福特正值春秋鼎盛，手中的控股公司不计其数。依稀记得上岗培训的时候，美国总部来的白发老头给我们福特中国总部员工讲解企业文化，他说福特汽车开发了世界上第一条“T型车”汽车流水线，创立了影响世界百年的标准化装配工艺流程。

正是因为福特汽车深度参与了汽车生产制造，并深刻影响了全球化几百年，让消费级的乘用车改成了四轮驱动车，因为很有可能那时候的汽车会发展成三轮驱动车，或者六轮驱动车。而福特用标准的流水线装配工艺，给汽车行业设定了执行标准，并将汽车制造经验普及全球。

在福特总部上班的我，每天忙于汽车展销会、汽车行业交流会、新车型开发设计与营销、汽车批发运营学习、深度参与福特汽车工厂出货量产能调配、大板车运输以及制定合理的汽车门店销量去化率，工作过程中成长很快，并乐此不疲。

学汽车营销的我一直将汽车客户群体审美疲劳当课题来研究，推演出合理的定价策略。并运用在工作中，例如我们将当时销量不好的豪车品牌阿斯顿·马丁的“鲨鱼前脸”与福特中高档新款车型融合设计。

将百万豪车阿斯顿·马丁的“鲨鱼前脸”借鉴至福特30万左右车型，也就是当年福特销冠车型“福特蒙迪欧”，那段时间真的拿蒙迪欧订单拿到手软。福特蒙迪欧的成功，也让我与同事获得了福特总部奖励的年终奖10万元，福特总部承诺年底兑现。

当时的我掌控管理福特蒙迪欧的批发市场，当月批发蒙迪欧给汽车经销商并承诺奖励政策，对月底完成销售目标的合作方兑现奖励，并收集进店购车客户反馈。我掌管蒙迪欧批发市场的那段时间，一直遵循汽车批发市场的客观规律。板车每天昼夜不歇的将一辆辆蒙迪欧运输至全国福特汽车门店，蒙迪欧也一直保持月销过万的业绩。

随后福特仿照蒙迪欧“鲨鱼前脸”的成功，将“鲨鱼前脸”的车型复制全系列车型，我敏锐的察觉到如果全系列车型都用“鲨鱼前脸”，此设计语言将一文不值，中高档车和走量车型用相同的设计语言，会降低品牌价值，损害品牌形象。我的反对没有获得一把手的支持，总裁依旧推行全品类车型共用一套设计语言，半年后，深刻影响福特品牌价值的福睿斯车型推出市场，福特中高端蒙迪欧汽车销量受到波及，甚至影响了老款“福克斯”三厢车两厢车的销量

此后我也曾建议，福睿斯车型需要加长加宽，定位应该低于蒙迪欧，高于福克斯。价格区间应该定位20万左右。这样有利于建立“鲨鱼前脸”的品牌价值。总裁没有采纳我的建议，他一直笃定的执行全品类车型“鲨鱼前脸”的设计语言。福睿斯推出市场以后，不仅没有抢走竞争对手的市场份额，对福克斯车型的市场价值造成了冲击，并进一步降低了“鲨鱼前脸”中高端设计语言的溢价率，福睿斯车型彻底将福特品牌的价值按在地上摩擦。

为了弥补福特在中端市场的失利，福特汽车将福特野马引入国内，彼时汽车市场如果被媒体贴上“皮尺部”、“模仿”的标签会影响车型的销量。我与营销部的同事建议将“野马车标”换成“福特车标”，有利于进一步强化福特品牌知名度以及福特高端化战略。总裁并没有采纳我的建议，最终“福特野马”推出市场后，被行业人士嘲讽抄袭“法拉利车标”汽车，对福特高端市场战略造成破坏力极强的影响。

曾经无数个夜晚忙碌到凌晨三点，协调福特工厂产能与福特销售门店采购需求的供需矛盾，如今眼睁睁看着汽车销量从月销几万跌到月销几千，跌落月销几百。阿斯顿马丁、福特野马、福特蒙迪欧、福特翼虎、福特福克斯，几乎所有车型价格体系都崩了，可以说10万左右的福睿斯车型成了扰乱价格体系的罪魁祸首。福特“鲨鱼前脸”全品类车型战略属于战略决策失误。

随后几个月，福特汽车单一车型销量均跌落至几百辆，福特总裁也没有心思经营了，一心扑在股票投资上，那时候股市太热了，所有高管都在讨论股票，福特中国区总裁也沉溺于股票，沪指当时连续涨停两个月到达惊人的五千点高位。福特总裁沉迷于股市天天涨停的刺激中，在股票达到五千点的高位时，总裁一把梭哈，不仅把自己的家底（上海的豪宅、豪车）赔个精光，还挪用了公款，将福特总部所有同事们的年终奖投入股票，此后沪指大幅度跳水，连续一个月跌停，福特总裁也越赔越多，终究还不起债务，搭上了身家性命，跳楼自杀。

我与福特营销批发部的同事们，损失了十万年终奖，带着失望的情绪离开了福特总部，由于在上海生存逐渐艰难，正值手机互联网大热，世界五百强职工纷纷跳槽去了互联网大厂，我也成了其中的一员，顺势加入了互联网大厂，每天两小时通勤（骑单车—坐地铁—转公交）去软件科技园区上班，过上“996”疯狂内卷的生活。

以上就是我与福特汽车全部的故事，有惋惜、有失落、有无可奈何，仅仅是我这样的小人物在一线城市的生存现状，即使被卷走了年终奖也投诉无门，最终自己消化，现在时光已过七年，那段时光当成一种经历、一段故事说与其他打工人听。

【富贵皆是命，半点不由人，与努力无关，与勤劳无关，没有梭哈的勇气，也就不会破产和暴富，平平淡淡把打工人的角色扮演好，等乾坤移位，财富傍身！】