深度解析：理想L6-触手可及的幸福

4月18日晚，理想L6正式上市；理想汽车大股东美团创始人王兴在朋友圈表示，”我觉得L6大概率会是理想自己的员工买的最多的那款“。

理想汽车能够在如此激烈的市场竞争中脱颖而出，在新能源汽车赛道上保持高速增长，并在极短的时间里面成为了赛道里面极少数的”扭亏为盈“的存在，原因无他：精准的产品定位。

王兴说L6大概率会是理想自己员工买的最多的那款；

我想说：理想L6，大概率是理想汽车卖的最好的那款。

因为，理想L6，让我们离“幸福”触手可及！

之前，有机构做过理想汽车用户画像，主要有以下几个特质：

- 男性用户，30-40岁，已婚已育；

- 一二线城市白领。中等收入和中等收入消费；

- 夫妻双方是双职工，一方家长帮忙照顾小孩；

- 居住小区，家里没有超过2个以上的停车位；

- 安全意识强烈，会给小孩配备安全座椅；

- 家庭出行机会多，对车辆要求多用途；

以上特质，总结成一句话”中等收入都市白领家庭用车“。

网传理想汽车员工收入在行业内处于领先地位，但是放在整个大的社会中来看，特别是在北京/上海这种房价奇高，占据了大量的资产分配时，他们正是”中等收入都市白领“的代表。

从理想ONE的爆火，到L9/8/7的持续发力，都证明了这一群体的巨大的消费需求和购买力。

但是，这一群体在选择时普遍面临了两大难题：

太贵：购车成本，动辄30W+的价格让很大一部分人望而却步。一方面，这部分消费群体，特别是北上广深等一线城市，绝大部分都背负着巨大的房贷压力，可以用于购车的预算有限；另外一方面，高的购车成本会带来巨大的沉没成本，比如说二手车的贬值！996的辛苦劳作好不容易换来了细银几两，动辄一年5W+的折旧，让他们特别难受。

太大：新能源汽车越做越大，虽然空间巨大，用起来很好，但是谁开谁知道，停车难！谁体验过深夜下班，摸黑在上海老小区侧方停车的乐趣？买个停车位呢？不好意思，咱们小区只有地面停车位，不卖。要不，买车缓缓，换个房先？哦哦……车是刚需！

But now，这两大难题解决啦！

理想L6 Pro全国统一零售价24.98万元，理想L6 Max全国统一零售价27.98万元。

什么概念？我们拿比亚迪海豹简单对比一下：

比亚迪海豹2024款荣耀版DM-i 1.5T 200KM旗舰，21.98w；

理想L6 2024款Pro，24.98w。

①WLTC纯电续航，L6 182KM VS 海豹160KM；

②百公里加速，L6 5.6s VS 海豹7.9s；

③WLTC综合油耗（L/100KM），L6 0.72 VS 海豹0.84.

为什么拿海豹作对比呢？因为海豹足够优秀，而且潜在用户群体中很大一部分同样都是中等收入都市白领。

尺寸相近，两厢SUV的理想L6，能够带来更大的空间，更好的视野，更加贴近家庭用户的需求。

更何况，理想汽车的冰箱、彩电、大沙发确实还挺香，自动驾驶还不错，三天两头来一次OTA大迭代呢。

理想L6的整车长度，4925（海豹4980），大的刚刚好。

作为家庭用车，会不会短了点？奥迪Q5，4770；别克君越够长了吧，也才4996。

要知道，SUV的空间感可是会比轿车好很多。

如果说L6只是解决了价格和尺寸两个拦路虎，那还算不上耀眼。这一次，L6在外观上，也可谓是下足了功夫，赚足了同学们的眼球。

L系列最长的星环灯，开在大街上，让你成为最亮的仔！

最大面积的天幕，带电动遮阳帘的那种，让你感受什么是敞亮和豁达！

尾部三维立体精致大灯，配合凹凸有致的尾门，把最美的背影留给路人！

……

4月21日，理想汽车官宣，L6 72小时累计订单突破10000台；

经历了Mega风波的理想汽车，这一次宣布的相对比较低调。没有了新能源汽车行业的”遥遥领先“、”……之最”的噪杂，有的是行稳致远和聚焦用户的姿态。

这一次，理想L6触手可及的“幸福”，确实给同学们带来了一个重磅诱惑！祝好！

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