2024腾讯汽车年度峰会：助力新车上市“驭”见真线索！

随着双循环格局确立以及电动化、智能化进程的提速，中国车企正迎来前所未有的机会，同时也面临众多挑战。从卷流量、卷价格到卷营销，车企新车上市迎来了最“卷”时刻。

4月23日，2024腾讯汽车年度营销峰会上，腾讯广告发布了「品选搜效」组合营销策略打法，助力新车上市全域营销和用户资产全面增长。同时，针对达人营销和视频号经营方面，提出了内容营销方法论和银河行动专项扶持计划，助力汽车品牌抢占视频号红利先机。

正如腾讯公司副总裁栾娜提到，“我们进入了一个腾讯可以承担全域营销，为汽车行业寻找真线索的时代。在行业营销繁荣之后，真线索到底有多少才是真格的？而视频号直播可以做到这一点。希望大家能够大胆拥抱改变，拥抱视频号！”

腾讯公司副总裁栾娜

「品选搜效」组合策略

驱动用户资产循环正增长

经过多年发展，新时期的新车上市营销早已不再是单点行动，而是转向全域营销模式。腾讯广告汽车交通行业销售运营总监金苔介绍道，「品选搜效」整合营销将从品牌、内容、运营、效果四个维度出发，满足新车上市全周期的营销诉求。

腾讯广告汽车交通行业销售运营总监金苔

· 品：依托腾讯超级IP矩阵，为品牌提供优质内容载体；协同品牌共建自有IP，生产优质品牌内容，引发全网用户的主动关注与兴趣互动；

· 选：基于腾讯达人生态，以适配用户圈层的话语体系，助力广告主讲好品牌故事和产品卖点；

· 搜：通过微信搜一搜贯通域内外搜索场景，承接用户主动搜索行为，助力用户车后服务需求与决策信息的供给；

· 效：依托电销+网销整合链路的优势整合和直播链路厂店联动等，帮助广告主从激烈竞争中快速获取真实线索。

此外，腾讯广告营销科学体系“如翼”是基于腾讯生态对广告主潜在生意机会的智能洞察，整合了从品牌到效果的全域广告资源，让品牌从广告运营迈向品牌资产运营，依据科学营销工具，构建5R核心人群资产模型。在如翼加持下，汽车品牌能更科学地提升“品选搜效”的组合效果，构建正向增长的良性循环。

达人营销四套打法

构建品牌增长引力

今年，视频号内容营销正迎来最好的时代。据腾讯广告汽车行业与视频号互选平台联合发布的《2024创作者营销白皮书》数据显示，2023视频号互选汽车类目创作者规模较2022年同比提升8倍，汽车交易金额同比增长200%。

同时，生态特色创作者的不断涌现与汽车品牌互选达人营销的常态化，带动了内容营销升级。为此，腾讯广告汽车交通行业策划负责人李方总结了构建品牌增长引力的四套内容打法，即品牌舆论场、互选破圈法、内容共创力、短直一体化。

腾讯广告汽车交通行业策划负责人李方

其中，星途星纪元ET上市时正是利用了1990s达人破圈营销策略，以品牌官方IP联合达人方阵制胜品牌舆论战。借助1个头部达人“吴佩”、9个行业大号解读、90多个达人账号传播、100多个销售账号扩散，将“奇瑞董事长首次亲自下场和朋友圈好友联合直播”的事件看点与话题效果拉满，最终全网阅读量超2.8亿，星际元ET智驾效果深入人心。

厂店联动＋短直双开

来视频号低成本获取真线索

此外，目前主流汽车厂商大部分都已在视频号里开播。据腾讯广告汽车交通行业厂店直播负责人崔芳芳在会上分享，23年经销商账号同比增长高达735%，已有企业在视频号通过直播一季度拿到了20万条线索。

腾讯广告汽车交通行业厂店直播负责人崔芳芳

在视频号实行厂店联动直播与“短直双开”，已成为了当前车企的线索经营法宝。例如一汽-大众，联手旗下经销商形成厂店直播矩阵，利用短视频种草潜客为直播引流，最终月度线索条数约 7 万条，为新媒体线索获取降本增效。

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为进一步赋能汽车视频号直播生态成长，腾讯广告也在此次会上正式推出“银河行动”计划，助力汽车品牌官号和经销商矩阵号直播，共同构建品牌视频号内容宇宙，并开展千城万店视频号直播标杆门店挖掘行动，和金牌主播培训认证计划，让经销商在视频号生态星光熠熠，品牌聚星成河！

存量时代下，汽车行业营销模式和思路早已发生改变，以视频号为代表的新阵地为车企营销带来了更广阔的想象空间。增长正当时，腾讯广告希望通过品选搜效组合营销策略，帮助汽车品牌顺利打开新车营销新局面，携手共建汽车行业的增长飞轮！