311
本文记录我自己的购车经历，总结一句话就是如标题所说。
先说结果，最后选择了理想L6Pro，首销权益选择了绿色，内饰橙色，轮毂黑银，除了内饰其他和雷总同款，哈哈。
【现况】
我是2012年买的车，车型是名爵6，马上就快满12年了，十二年间，家庭工作甚至住址都发生了变化，这辆小轿车显然对于我这个下有10岁不到的小孩，上有70+老父母的家庭来说，是不够用了。再加上十年以上的机动车每年都要去年检，车子油耗也是越来越高，增加了一些麻烦。虽然我们家车开得不多，平时都是家庭出行为主，因为我自己上下班都是小电驴通勤，而我老婆在家办公，开车次数也不多，但是一旦要全家出行，那确实还是挺拥挤的，加之这个年纪的小孩很不老实，在车里上串下跳，和大人一起坐久了很不舒服。
【起因】
和很多人一样，我买了车就没有再过多关注过汽车领域，只知道路上跑的车，越来越多看不懂品牌和车标，绿牌车也是越来越多。今年2月份，比亚迪的降价引起了我的注意，那铺天盖地的广告，哪都能看到。当时我和我老婆开玩笑说，我们就直接去搞一台秦plus dmi，7.98万，绝对比我们现在这个老油车要好用，听说油耗也低，空间也大，毕竟才8万块钱啊，谁不好奇呢？当然了，前两年我表哥表姐分别换了问界和小鹏，新能源我也算是稍有一些了解吧。于是，我计划了15的预算，首选混动的SUV，准备去4S店实地考察。
【经过】
第一次去的4S店就是比亚迪，王朝网的看了半天，觉得汉和唐挺不错的，但是轿车又不想搞，唐的7座挺尴尬的，我不是二胎家庭没这个需求，也不准备搞二胎。至于说798的秦，那确实是怀着好奇心去看看这个8万的车到底是个什么场合，说实话比想象的强很多，颇有当年比亚迪F3的感觉，便宜车子还很大。然后转头去了隔壁的海洋网，还试驾了海豹，海豹的外观内饰还挺好看的，开起来也挺顺手，不过轿车依然不是我们的首选，就当是先学习学习吧，毕竟比亚迪主打插混。为什么没有试驾宋呢，王朝网的宋Pro我老婆觉得外观不好看，海洋网的宋PLUS我老婆觉得内饰不好看，内饰看上去很显眼的缝线和蓝白的撞色，不太讨喜一样。我想，像我们这种十多年没看过车的人，估计是绕不开比亚迪这个品牌，好歹也要看一轮咯，毕竟价格战也是他起的头啊。。。
第二次去的4S店是长安深蓝，隔了有一段时间，这次我在网上看了很多评测，查验了很多资料，深蓝是增程车，和插混车一样也没有里程焦虑，结构上来说和问界理想是一样的，但是价格在15-20这个区间，不像理想问界这些动不动二十大几万，甚至三十万往上走，价格符合我的预期，外观上来讲也比较切合我这个曾经的名爵6车主。深蓝也上了铁锈的节目，铁锈说是7成好车。试驾过后，感觉还行，几个东西让我印象比较深刻，抬头hud、迎宾座椅、开门就会转向你的向日葵屏等等，但是深蓝的价格比较坚挺，当时除了指导价优惠一万，基本谈不下来什么，我老婆说颜色挺好看，外观感觉太运动太年轻，我们毕竟是中年人一枚了嘛，建议再看看。
第三次，这次就隔得比较久了，因为两人的工作忙起来了，差不多有一个半月吧。我也学习了更多的汽车知识，每天看看保镖的车库、备胎说车、农民新八、懂车兄阿森这些视频博主什么的……这期间，长安发布了uniz，零跑出了C10，C11也上了2024改款，哪吒出了L，领克08也降价了，腾势出了N7，领克08降价，小鹏G6降价，理想出了L6等等，车市变化很大，隔几天就来个大新闻的感觉。这次，我找到了离我家最近的车市，只有6公里，车程十几分钟就到，而且4S店很密集。我抽出一个上午的时间，两人去试驾。
首先就进到长安试驾UNIZ，这个车我很关注，外观很吸引我，线条硬朗，前脸看起来还有点肌肉车的味道，功能性方面都还算齐全，这价位居然还有自动泊车，想着夫人开车又能省个心了。虽然很多人说是欧尚Z6套壳，但是长安的CS55,CS75前脸看起来都差不多吧，高情商的话术就是，家族式的设计语言。不过价格杀到十二三万，油耗也实测5点几，基本上市就是瞄着宋打的吧。试驾的经历可谓极其拉垮，首先这个销售是隔壁启源的，他们是一个老板，这个销售是个年轻小伙，之前我在微信上和他聊好了政策和优惠，结果试驾的时候，他显然不太熟悉这个车子，一上来就让我自己开。一般销售都会先带客户一段，试试直线加速的动力，然后再让客户开。然后开的过程中，也不太做什么介绍，不懂得介绍自己产品的卖点和优点，基本就是我问一句他答一句。最最重要的是，这个车的主驾位置脚垫，非常不合适，因为这个车是风琴式油门踏板，而这个脚垫因为没放好或者是不合适，把踏板的下半截给盖住了一部分，我踩油门非常没感觉，方向盘也很轻，我本来是开油车的，很不适应。而我坐在后排的老婆细看了一下内饰，觉得廉价感十足，不太喜欢。
然后我们继续往前，进了领克，领克08出了新款而且也调整了价格，和销售聊了一下政策就试驾了，加速很出色动力很足，方向盘也不像长安那么轻，油车感挺足，内饰我老婆也挺满意的，哈曼卡顿的音响效果很好，而且我试驾的是120halo版，是很多车媒体都推荐的款型，总体比较满意，但是马上就要5月了，我想等五一的车展再看看有没有更多的优惠。
时间差不多了哦，准备回家，掉头看到一个很大的理想店，我和老婆说还有点时间，我们去看看新出的L6吧，听说这个是理想首次做到30万以内的车型。这个店是真的很大，听说是我们湖南最大的一个店，至少销售是这么说的。上展车一坐，感觉挺不错，看起来非常顺眼，驾驶位上开启了抬头hud的演示画面，画面虽然不大但是效果非常惊艳，销售说是业内效果最好的，不错啊，销售挺有信心嘛····没时间试驾了，回家再商量。外观内饰空间各种满意，就是价格超出预算太多了，15万的预算买25万的车，如果说领克08也才超5万，这个可是超了10万了啊。
五一当天去试驾，理想的销售确实很不错，把车子的优点展示的很好，零百加速，过连续减速带，车机交互等等，我们试驾的是Pro版本但是也体验了LCC，最后来一把自动泊车。这下我老婆是真的改不动了，别的车她都看不上了，5月2号的晚上就下定锁单了。
【结论】
大家可以看到，我全程都是带着夫人去看车的，为什么呢，因为她是要出钱的！我们是二人合资买车。之前有个说小鹏的博主就说过，女性不一定是家里开车最多的，但是在买车这件事情上，女性可能会有最终的决策权，而影响最终女性决策的，就是外观内饰智能驾驶乘坐舒适度这些感知比较明显的方面。另外智能驾驶、驾驶辅助这些东西，销售不在试驾的时候引导也是白搭。他也对小鹏自始自终没有搞清楚自己的用户画像这一点非常气愤，你说G6产品力那么强，但是你要说好看那真是谈不上，各花入各眼，外观给别人看，内饰给自己看这种话大多数时候都是自我安慰罢了。换言之，理想就非常清楚自己的用户画像，明确的知道自己的产品是要卖给谁。虽然在网络上理想的风评不佳，常年割韭菜定价虚高，但是理想这一套套娃的策略确实厉害，你买了个25万的车，看上去和7、8、9那些三四十万的车差距并不是那么明显，消费者会觉得赚了。目前到我撰文为止，理想也官方发文订单突破41000台，可见还是很火爆的，雷军的直播买车也带来了流量，五一期间我们这里车展我也去看了，还是比亚迪理想问界这些展台人多，腾势小鹏吉利之类的看的人确实少一些。
【扪心自问】
我觉得这是可能是每个车主在做了最终决定之后都会经历的一个阶段，类似于浴室沉思吧，不知道又有多少人和我一样订车以后每天打开APP看下自己的订单状态，焦急等待，然后思考自己的决策到底对不对呢，哈哈。
1、为什么坚定的选择混动而不是纯电？
我看很多博主说过，如果家里只有一台车，最好还是选混动，至于插混还是增程，给人的感觉就是油改电和电改油的区别吧，注意我是说感觉，不是本质，毕竟插混的结构并不是简单的油车加个电机，而是做到了机电一体化，实际要复杂得多，插混这个领域，比亚迪确实厉害。我每年都有几次要陪我老婆回娘家，路程230公里左右，又是去乡下，充电很不方便，再加上我们湖南今年1月2月连续出现两次冻雨冰灾，这让我对纯电有点畏惧，今年过年，我小舅子阴历28开车回去，上午出发本来是去吃中饭，结果搞到下午五六点才到，变成吃晚饭了，高速封路被迫改道，桥梁结冰排队等待除冰等等。谁敢保证这种情况往后十年不会再发生呢？我之前的车就用了十二年，这次买车仍然抱着落地开十年的想法来的。
2、既然畏惧纯电的里程焦虑，为何还是关注了纯电的腾势N7，小鹏g6\g9等车型？
很正常，阿森说今年的纯电车会卷800v和长续航，充电越来越快，电池越来越大，到了差不多的价位当然也会顺便看看，但是了解了一下快充超充只是在外面的公共充电桩可以发挥，家充桩都是慢充，就觉得无所谓了。
3、自己已经对领克08很满意了，为何不尝试说服夫人呢？
在家庭的大支出这件事情上，夫妻二人共同做出的决议是最好的，如果偏向自己的喜好说服对方勉强接受，以后万一要是产品出了问题，可能会受到对方的指责，说什么“当初了说了买理想吧，你偏要买领克！”之类的话，会成为争吵的隐患。再说了，领克08我是很满意，但是理想L6我更满意啊。08的外观比较两极分化，喜欢的人会很喜欢，不喜欢的人会觉得这车看起来像是乐高积木拼起来的，内饰的高级感还是有的，哈曼卡顿的音响也不错，但是内部空间08小一点，开门按钮有点别扭，可开启式全景天窗没什么意义，还影响观感，我老车子也有天窗，开了十几年只怕开启次数都不到20次，试驾的时候还有几次没有语音唤醒，然后08有后排座椅按摩，可惜L6没有了，本还想着让我老爹老娘享受一下的。最后我们统一的意见是，领克08看起来也就是个20万的车而已，而理想L6看起来不止25万咯。我想这也是理想系列套娃的意义，我配置可以减，但是氛围绝不能变。
4、这个价位都可以买BBA特斯拉之类了吧，真的没有考虑过吗？
有过那么一丝丝念头划过脑海吧，同事的奥迪宝马也开过。但是叶老师说过，BBA这些东西提供的是社交价值，相当于你过年开车回村里了，告诉人家你赚钱了，毕竟品牌辨识度高嘛。性价比恐怕和BBA没什么太多关系，那个谁，昆山龙哥，不是后来也被人证实开的宝马是二手宝马吗。汽车三大属性，工具、面具、玩具，特别讲究面具属性的人，去选择BBA吧。
5、同样是增程车，零跑深蓝哪吒这些不行吗，能节省个七八上十万不香吗？
说起来没人信，除了深蓝离我家近点，零跑和哪吒的店都离我家很远，过去一趟相当于从南到北穿城而过，25公里以上，车程45-55分钟，我实在没什么兴趣拖家带口跑这么远去看车试车。听说新能源的车，对原厂的售后服务依赖度很高，选一个离自己家近的4S店，将来有什么事情还是很有利的。后来我也带老婆在网上看了大虾的静态视频，哪吒零跑这些，都觉得整体感和理想还是有蛮大的差距，说平替那是远远不及的，如果说理想是画了一副彩色油画，那零跑哪吒就是一副临摹素描，深蓝至少外观还比较抓眼。
6、L6最大的竞争对手是问界M7，为什么不选问界M7呢？
看过这两个视频就没想过了，BV1pb42187mq，BV1rJ4m1E7Up，有兴趣的朋友B站搜索一下。
7、有没有必要加3万上MAX版？
阿森说，最值得购买的版本就是Pro版，预算够上max版，这句话是废话，预算够我还想上库里南呢····max版增加的配置，也就值个万把块钱，还有2万都是智驾的溢价，现阶段如果你追求智驾，就是要接收智驾的溢价的，一般都是2-4万不等。冰箱我也需求不大，我小孩都读小学了，不是婴幼儿了。正如铁锈所说，理想L6，体积小了，车好开了，去掉空气弹簧但是加了CDC，它反而变完美了。
【结语】
购车经历分享就到此了，正式提车之后再做其他分享吧，谢谢耐心观看的朋友，最后放几张买车时在4S店拍的照片吧，说真的这店面的装修和面积还有豪华程度真的离谱，相比之前去的那些店感觉都不是同一个时代的玩意儿。
内容由作者提供，不代表易车立场
