像雷军给小米SU7带流量一样，泼天的流量汽配人能搞到吗？

对于汽车后市场来说，近几年大家也都在研究流量，包括线下门店和线上引流的流量。要抓点流量不容易，但是放弃就等于倒闭。那么应该怎样提高抓流量的水平？

作者｜虹 月

图片｜网 络

流量对于事情成败的影响有多大，在汽车行业里，透过小米SU7可以看得到。根据新浪微博一个大V发布的流量对比图，可以看到2024年第13周小米SU7的宣发声量与其竞品相比遥遥领先，小米SU7的巅峰总流量和微博流量均碾压对手。

通过营销和小米创始人雷军个人带流量，小米SU7得到了大量的关注和曝光，订单量一再创同行销量新高。这泼天的流量带来的成功连雷军自己都有点懵，他在一次内部演讲中提到，小米SU7咋成的他也不知道，比想象的成功了3到5倍。

流量是个啥，好抓不好抓

流量，成了在营销行为里，上到大企业打品牌，下到草根带货都渴求的事物。从网络技术信息的角度来看，流量（flow）是指连接网络的设备在网络上所产生的数据流量，也指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。从汽车后市场来讲，流量包括线下门店的客流量和线上流量。

近几年，和任何一个行业一样，汽车后市场的汽配汽修经营者也在研究流量，但是能做好的放眼望去寥寥无几，车仆算一个，在抖音里做得比较赫赫有名。大多数企业或独立经营者处于困难重重中，抓流量抓得很迷茫，瓶颈众多。比如，市场竞品多，竞争激烈，大量的竞争对手在争夺相同的目标客户群体，引流变得更加困难；有的门店的地理位置不太好，客流量自然受到影响；有的是消费者信任度低的问题，拉不起流量：有的是营销成本高的问题，在网上做广告投放或线下做推广活动缺资金，而且效果并不立竿见影，得不到流量；还有的出现在引流技术问题上，目标客户定位不准、营销渠道没有利用好等等。

还有一种流量挫败来自“博主带货”“达人带货”，这在汽车后市场可太难了，目测就没有哪位大咖一站出来就能给汽车配件、维修门店带货或引流的。而企图塑造一个带货网红、博主也很难，毕竟汽车后市场的商品属于专业和技术性较强的，不是谁都能来带货。而且这个行业也不像美食、穿搭等快消品行业，有娱乐休闲性质，容易吸引观众，好拉流量。据笔者观察，一些汽配企业用了美女来做主播，结果销量依然毫无起色——该说不说，最近一两年连车展都没啥车模了，美女效应早就失效。市场卷啊，而且这几年大家都差钱啊，抓点流量实属不易！

怎样提高抓流量水平

要抓点流量不容易，但是放弃就等于倒闭。但凡想活下去的，都挣扎着思考：怎样再提高提高抓流量的水平？

其实是有一些操作技巧的。首先先了解流量的真谛，它不是数字的堆砌 ，它是一个个真实的人的注意力，只有得到这些人的关注，流量才有真正的价值。说白了抓流量的关键就是：吸引并维持用户的注意力。

搞懂流量的概念之后，接下来要考虑去哪里找人——也就是说选择合适的渠道来推广你的产品，比如社交媒体，抖音、视频号、微信朋友圈；搜索引擎、广告等，如果你的产品并不适合某个渠道，就算该渠道人流特别活跃，那也没用，吸引不了他们的关注，不会有流量。了解每个渠道的特点和最佳实践以便最大化获流。

选好了渠道，就要考虑输出的内容怎么吸引人们的注意力，也就是要有“干货”输出，干货就是对人们有用，能解决他们实际问题或给他们带来其他价值。有了这层定位，那么接下来不管是通过讲故事、产品视觉呈现还是直播互动体验等等，都容易引起人们注意，带来一定流量。

不过，汽车后市场同类产品很多，对于竞品多的，在宣传内容上就要注意创新和差异化，否则也容易让内容淹没在茫茫的网海中。只有独特的创意和新颖的形式才能脱颖而出，拉来流量。

不管是线上还是线下，如果有了流量，那么持续的沟通和互动是使流量转化的关键。可以通过与用户的互动和反馈，了解用户的想法和反应，及时调整内容和策略，保持与用户的良好沟通，让流量有效转化。

★在线上，积累流量的小技巧有：

优化搜索引擎排名：通过搜索引擎优化技术，将网站优化以提高搜索引擎排名，从而获得更多的流量。

建立合作伙伴关系：与其他相关网站、博客或品牌建立合作伙伴关系，可以互相推荐和引流。

不断改进和优化输出内容：定期分析流量数据，了解哪些内容、渠道和营销策略最有效，并不断改进和优化输出策略。同时，重视用户体验，确保线上的应用程序易于使用，从而提高用户满意度和忠诚度。

不管怎样，放弃幻想，泼天的流量在汽车后市场几乎是不可能的，行业决定了这一事实。但通过上述方式，一点点锻炼、积累经验，积累流量，倒真可以拉动业绩，一切贵在行动。

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