抄底车圈618，史低价的斯柯达速派贴脸开大

众所周知，6月的“618”是电商平台年中优惠力度最大的时候，6月亦是传统车市淡季，各大车企都会给出诱人的价格政策，吸引消费者到店看车。相比于一些商家先提价再凑满减的套路，积极参与车圈618的斯柯达，就显得真诚了很多——斯柯达速派直接给到12.19万元的史低价格，完美诠释“真诚才是永远的必杀技”，以B级车的实力闯入A级车的价位段，可谓贴脸开大，同时震撼了这两个轿车市场。对消费者而言，想要抄底价买到一台德系“大掀背”，只有两个字：速来！

不仅要低价“上车”，更要轻松“拥车”

为什么开篇我说斯柯达很真诚？因为TA是真的有在为消费者考虑。有的产品虽然低价好入手，但隐藏的后期使用成本比较高，比如维修保养贵、二手车残值低，从整个生命周期来看性价比反而不高。首先，斯柯达速派作为一款中高档轿车，将此前已经颇具吸引力的13万级售价，再次下调至12.19万元的史低价格——这是唯一一款能够杀入12万元价位的德系B级轿车，大大降低了B级车客户的入手门槛，甚至也已经可以吸引原本考虑10多万买普通A级家轿的消费者了。加钱上卡宴不现实，不加钱上速派还不是轻轻松松？

此外，斯柯达还考虑到了用户未来置换新车的需求，如果3年后用户想要置换新款速派、柯迪亚克家族或是上汽大众ID.家族产品，还能享受老车8折保值回购、25000元置换基金、老客户增换购补贴等多重权益，让用户无须担心车辆贬值情况，由厂家来承担市场行情波动的影响。如此一来，摆在消费者面前的这本经济账就很好算了，新车购车价格便宜，卖出时二手车保值率还高，客户使用期间的拥车成本就可以降到最低。斯柯达站在客户角度推出这样体贴的政策，当然能够称得上是“真诚必杀技”。

12万买德系中高档轿车，这不赢麻了？

作为一款12万级的德系中高档轿车，速派的优势不仅体现在轻松无压力的拥车成本上，还体现在“大尺寸，大掀背，大轮毂，大仪表”的四“大”亮点上。原本10多万预算考虑大众速腾的消费者，但凡和现在价格相近的速派进行对比，大概很难不心动于后者。

都是德系合资家轿，都是“速”字当头，但真论起辈分级别，斯柯达速派绝对是大哥。论资历，速派诞生于上世纪30年代，见证了不少车型甚至车企的兴衰起伏；速腾则是2006年正式面世，就算是原型车捷达，也只追溯到70年代。论级别，速派是标准的B级车，脱胎于捷达的速腾，十分聪明地抢占了A+级轿车的市场，但要是和速派同框，速腾的气场还是弱一些。如今随着速派价格降至12万元级别，显然相较于同价位的速腾有了更明显的越级优势。

全面占优的车身尺寸，超2.8米的轴距，都让速派车内打造出更充裕的乘坐空间，再加上速派独特的掀背设计，相比速腾这样的传统三厢轿车有着更实用的后备厢空间，最大可拓展至1680L，春夏露营、暑期家庭出游时速派能够更加轻松地放下冲浪板、月亮椅、渔具、童车等大件行李和装备，出行场景更丰富，生活更精彩。其电尾门支持高度记忆，体贴不同身高的用户，周末超市采购结束拎着购物袋腾不出手也没关系，脚部感应就能开启尾门，这些功能都是同价位速腾所没有的。

吸引我的还有速派的18寸大轮圈，比起速腾常规的16寸轮圈要霸气不少，谁让速派是更高一级的产品呢？这气场必须拿捏到位。速派车内10.25英寸的全液晶数字仪表能够与中控大屏智慧联动，给用户带来时下流行的语音交互、智慧导航、影音娱乐等体验，用户通过手机端APP，还能实时寻车、远程闪灯鸣笛、远程上解锁、查看车辆状态等，让爱车时刻在线。其他配置方面，速派还装备有疲劳驾驶提示、自动泊车入位、无钥匙进入、感应雨刷座椅加热、后座出风口、车载空净化器等，这些都是速腾所没有的，无论是安全驾驶还是舒适享受方面，速派显然更全能。

此外得益于斯柯达的百年造车积淀和大众集团的全球优势资源背景，速派在产品品质方面也无须担心，同样价格选择更高一级的德系B级轿车，购车者能够获得消费升级的体验，这波肯定不亏。

斯柯达挑战出圈，不仅仅是价格！

正值上汽大众40周年，大众品牌和斯柯达品牌都在中国市场塑造了德系品牌的优质形象，收获了无数口碑。今年以来，斯柯达先后推出柯迪亚克实力版、柯米克实力版和12.19万元的史低价速派，挑战同级最高性价比德系车，收获更多关注。

同时，斯柯达坚持跨界体育营销，今年是斯柯达第21次携手环法自行车赛，将提供近250辆纯电、插混车作为赛事用车，并赞助数字媒体为车迷提供赛事信息。斯柯达源起自行车制造，一直以来都保持对骑行的热爱，并将自行车运动追求力量、速度、永不言败的精神呈现在国人面前，其倡导的“4+2”出行方式也成了一种新风尚。

去年斯柯达还携手国内领先的数字体育运动平台悦动圈，以汽车生活与运动健康链接为主题，探索户外运动营销新可能，分享绿色出行、可持续生活方式的理念，跳脱出传统车企低调严肃的舒适区，以更加阳光和积极的形象火热“出圈”。

以12.19万元最新史低价劲爆而来的速派，是这个夏天最亲民也最实用的德系B级家轿，价格足够给力，拥车成本考虑周到，产品力可越级PK对手，品牌形象也充满阳光活力。12万的德系大掀背，喊你“速”来！