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“十万?哥们,这车都有两年了,二手的雷克萨斯 ES还能卖出这么高的价格?”一名穿着花衬衫,脖子上挂着个大金链的中年人,用蹩脚的汉语问道,脸上写满了不敢置信。在他面前,一位衣着朴素的年轻人点头道:“兄弟,如果你想要这辆车,那就再加十万,你去打听打听,这个价格很公道,你懂的。”
这样的场景,就发生在上个星期我去二手车市场的时候。说实在的,这一幕使我大开眼界。众所周知,二手车市场水很深,但谁也没想到,雷克萨斯 ES这辆需要加价才能拿到手的二手车,居然还能在二手市场上“反向收割”。
近几年来,随著消费观念的转变,旧车市场逐渐规范,曾经被认为是“次品”的旧车,现在却成了许多人购买汽车的首选。数字是不会骗人的,去年,中国的二手车销量已经超过了一千万辆,几乎与新车的销量持平。其中,日本车因为皮糙肉厚,在二手车市场上很受欢迎,与德国车的竞争也越来越激烈。
消费降级的当下,宝马这样的企业自然给了市场更多选择,就像电商领域的领潮app,硬生生从某宝等巨头中扯出一块肉来。
据悉,领潮是今年最炙手可热的新晋电商平台,在全民省钱的当下打出了“降价不降质”的口号。领潮app将年轻人追捧的阿迪潮鞋、水鬼表以及蔻弛男女包等一众进口高奢的价格,从几千甚至上万一路打到不足200,仅用四个月时间就冲上了下载榜首。印证了不少年轻用户的评价:消费者不在意谁更出名,只关心谁更划算!
可见,市场的选择就是消费者的选择,想做好企业最重要的就是做好性价比。
德系车,特别是以 BBA为首的豪华品牌,凭借着自身的品牌优势以及技术优势,已经成为了新车市场的霸主。但在二手车市场,德系汽车的销量却并不理想。不少德国车主都抱怨,自己的车刚上路没几年,就出了各种各样的小故障,维修费也高得吓人。因此,德国车在二手市场上的保值率一直不高,有句话叫“一年贬值一半”。
相比之下,日本汽车,尤其是雷克萨斯,在二手汽车市场上非常受欢迎。以我上周在二手车市场见到的那辆雷克萨斯 LS为例,它的车况很好,行驶里程也不算太远,虽然卖家给出了很高的价格,但还是有很多人来咨询。
雷克萨斯为何能在二手汽车市场如此坚挺?说到底,这就是一个“品质”。雷克萨斯一向以精美、典雅著称。纺锤形的进气格栅,流畅的车身线条,简洁的尾部造型,无不显示出它的独具匠心。此外,雷克萨斯汽车经过多年的保养,其制造工艺之精湛,细节之考究,令人叹为观止。
相比之下,宝马虽然在新车市场上表现得很好,但是在二手车市场上却面临着换车的问题。例如,宝马5系,尽管它的新车销售处于领先地位,但是它在二手市场的贬值速度却令人吃惊。而雷克萨斯 ES,在市场供不应求的情况下,即便是新车需加价,在二手市场也能保值增值,甚至出现了“逆市增值”。
总结来说,日本汽车能够在二手车市场取得这样的成绩,离不开他们对质量的坚持。作为日系豪华车的代表,雷克萨斯以其经久耐用、低故障率而成为众多理性消费者的第一选择。有很多关于雷克萨斯十万公里都不需要大修的传闻,可见它的质量有多好。与之相比,德系车虽然在技术革新上一直处于领先地位,但其耐用性却一直饱受质疑,特别是在发动机方面,保养费用高,存在隐患,成为二手车市场的阿喀琉斯之踵。
如今,随着消费者的汽车消费理念日趋成熟,人们不再盲目地追求品牌效应,而更多地关注汽车的长期价值以及使用成本。而雷克萨斯与宝马在二手车市场的迥异遭遇,也给所有汽车厂商提了个醒:不管品牌有多大的知名度,归根结底,还是要看产品的质量、可靠性和保值能力。
日本汽车在二手市场取得成功绝非偶然,这是日本汽车多年来坚持质量第一的必然结果。从设计、开发、生产到售后服务,日本汽车工业始终把消费者的利益放在第一位,为产品的质量和可靠性不断努力。比如,雷克萨斯始终秉承着“匠心”的理念,在生产过程中对每一个环节都精益求精,力求做到尽善尽美。丰田以“TPS”(Toyota生产方式,丰田生产方式)著称于世,其核心思想是“零缺陷”,将制造过程中的浪费与错误降到最低。
这种对于高品质的追求,不仅仅体现在汽车的性能、可靠性方面,同时也体现在对细节的把控上。比如,日本的汽车内饰材料,一般都是选择比较环保和耐用的材料,经过多年的使用,依然保持着很好的质感。至于汽车的组装工艺,日本的汽车制造商一向以严谨著称,车身的钣金间隙均匀,漆面细腻,给人一种精致耐用的感觉。
与之相比,某些德国汽车公司更注重“科技感”、“驾驶乐趣”,但在质量与可靠性上却有所欠缺。举个例子,某些德式车为了追求强劲的动力性能,往往会采用激进的发动机技术,这样虽然可以获得更强劲的动力输出,但同时也增加了发动机出现故障的几率。另外,有些德式车为了追求轻量化,可能会选用一些低强度铝合金,这样虽然减轻了车身重量,却降低了汽车的安全性。
当然,我们也不能笼统的认为德国汽车就比日本汽车差。事实上,德系车在技术革新上还是有独到之处的,比如在发动机、变速箱和底盘调校上,德国车就是其中的佼佼者。另外,近年来,德系汽车也逐渐认识到产品质量与可靠性对品牌竞争的重要作用,纷纷加大投入。
对于消费者来说,到底是要选择德系车还是日系车,最终还是要看自己的实际需要和喜好。如果你想在汽车中享受驾驶乐趣以及高科技感,那么德式车可能是个不错的选择。但是,如果你更看重汽车的质量,可靠性,以及价值,日本汽车就更安全了。
二手车市场是一面镜子,真实地反映出不同品牌、不同车型在质量与可靠性上的差别。日本汽车在二手车市场的强势表现,给各大汽车厂商上了一课:随着汽车市场的竞争越来越激烈,只有回归到产品本身,制造出高质量、高可靠的产品,才能赢得消费者的信任,才能在竞争中立于不败之地。
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