2024年8月主流重卡大单PK 谁更抢眼？

2024年8月份，由于货运市场货源不足、运价低迷，导致重卡整体市场受到较大的挑战。不过主流重卡企业通过努力拼搏仍然获得了诸多大单；另外新能源重卡等细分市场表现依然火热。因此尽管今年8月整体重卡市场表现仍比较疲软，但主流企业的大单表现仍然比较抢眼。

现笔者对今年8月主流重卡企业的主要大单做一个简要的梳理和评析（以下排名不分先后）。

一汽解放：

---2024年8月初，2024新疆绿电交通产业高质量发展博览会在新疆昌吉市九州恒昌物流集团园区举行。本次博览会上一汽解放向新疆九洲恒昌正式交付1000辆新能源重卡牵引车。

评析：解放不仅是传统重卡行业的领军企业，也是当下新能源牵引车市场的龙头企业。近年以来，解放一汽解放坚定不移推进“15333”新能源战略，以新能源技术为支撑，不断丰富新能源产品矩阵，完善新能源生态布局，为广大客户提供一体化新能源解决方案，努力开创新时代中国汽车产业转型发展的新局面，全面展示了解放新能源转型，领航新能源商用车行业的雄心壮志，特别是当前新能源牵引车领域获得了骄人的业绩。今年8月的1000辆新能源牵引车大单的交付就是有力的证明。

---2024年8月13日，以“燃擎力作畅赢新程”为主题的一汽解放J7 6SX1 5000辆达成庆典，在河南省商丘市召开。2024年1-8月，解放J7 6SX1燃气牵引车销量完成5000辆的突破，缔造了新的销售佳绩，其产品成熟可靠的表现干赢得了用户的认可。仪式现场，厂家代表、经销商代表、客户代表共同登台，开启“5000辆庆典”这一荣耀时刻。本次庆典活动现场，一汽解放J7 6SX1车型获得了“89”辆的意向认购协议。

---2024年8月17日，解放悍V-LNG中置轴轿运车上市仪式在辽宁营口举行。得益于卓越的品质、完善的服务，悍V-LNG中置轴轿运车一经上市便得到了客户的青睐。陕西华秦汽车贸易有限公司一次性向解放青岛订购了百辆车，首批交付40辆。

评析：今年8月由于燃气价格连续上涨，导致燃气重卡市场明显萎缩，业内预计今年8月国内燃气重卡销售1.2万辆，同环比均出现较大幅度下降，从前年12月以来到今年7月我国燃气重卡市场的“20连涨”在今年8月终结。作为国内燃气重卡一哥的一汽解放，仍然能连续获得多个批量大单，热度不减，彰显了其在燃气重卡市场的强悍产品力和品牌力。

二、中国重汽

---2024年8月12日，中国重汽40台豪沃燃气车的交付仪式于马鞍山举办。在全场客户、嘉宾和卡友的共同见证下，现场成功交付40辆豪沃MAX燃气牵引车；

---2024年8月15日，中国重汽豪沃MAX（全新一代节气王WP13TNG-4.0）荣耀上市”盛典在石家庄圆满落幕。现场认购201辆豪沃燃气重卡。

作为目前国内重卡行业一哥的中国重汽，在今年8月燃气重卡市场也是大单不断。

---2024年8月25日，中国重汽豪沃重卡与新疆天狮供应链管理有限公司正式开启合作的新篇章。现场，300辆豪沃子母车交付新疆天狮，同时双方还签订了1000辆战略合作。这批专为煤炭运输量身定制的燃气重卡，以其卓越的性能和高效的运输能力，将成为煤炭运输领域的强劲力量，助力新疆能源产业再攀高峰。

评析：作为当前我国重卡行业一哥的中国重汽，今年以来在燃气重卡市场的表现一直较好，其增长幅度明显高于行业平均水平。主要得益于重汽在产品创新方面做的非常到位，在市场策略方面定位准确。比如HOWO--TS7凭借卓越的性能、创新的科技和时尚的设计迅速获得市场青睐。而“三好重卡”豪沃TX7--PRO的上市，通过融合欧洲领先科技和中国商用车智慧结晶，在安全性、智能化、环保节能等多方面全面提升，引领行业线潮流。正是这些举措，提升了中国重汽在燃气重卡领域的强大实力与市场影响力，并获得更多用户的追捧，也进一步巩固了其在重卡行业的龙头地位。今年8月重汽获得多批量的燃气重卡大单就要有力的证明。

三、东风商用车：

---2024年8月10日，在陕西咸阳、东风天龙KX/KL玉柴燃气重卡新品上市暨幸福卡车助学季“家年华”暖心开启。现场用户抢购220辆订单；

--2024年8月13日，东风随州专用汽车有限公司举办应急消防车批量交付暨战略合作签约仪式。当天，东风随专与楚胜汽车集团有限公司签署1200辆应急消防车战略合作协议，与程力汽车集团股份有限公司签署1000辆应急消防车及环卫车战略合作协议；

---2024年8月16日，东风商用车有限公司携手中通快递股份有限公司，在浙江余姚举行盛大的智能重卡签约交付活动——400台东风天龙旗舰KX智能重卡正式交付；

---8月25日，31辆东风龙擎燃气车交付云南区域昆钢大客户、10辆东风龙擎480、21辆东风龙擎520在本月分批交付昆钢客户。

评析：8月整体重卡市场比较淡季，但东风商用车在市场订单和交付方面仍然忙得热火朝天。说明今年8月东风商用车在重卡市场呈现“淡季不淡”的繁忙景象。上述可见，东风商用车在专用车市场、智能重卡机燃气重卡方面均获得了全面的“大丰收”。主要得益于：

一是东风商用车实行精准营销策略，开拓重点细分市场；二是从具体应用场景出发，打造高质价比产品，深得用户认可；三是动力核心迭代，自主竞争能力增强。比如东风商用车在燃气重卡市场，随着自主研发的第三代龙擎DGi13燃气机的推出，东风商用车进一步巩固了其在市场中的领先地位，为用户提供更可靠的动力解决方案。今年8月东风商用车重卡大单不断，就是有力的证明。

四、陕汽重卡

---2024年8月6日，陕汽德龙H6000E新能源牵引车批量交付河北区域大客户；

---2024年8月20日，卡尔动力2024生态合作大会暨新能源自动驾驶编队运输联盟成立仪式在鄂尔多斯举行。会议现场，陕汽德龙·卡尔领航首批100台自动驾驶编队车辆交付鄂尔多斯集团。此外，陕汽、卡尔动力、中集车辆继续深化合作，共同签订1000台智能网联编队卡车战略合作协议。

评析：作为我国重卡行业第一阵营的陕西重卡，近年来在新能源重卡及智能重卡的研发方面均取得了不菲的成绩。特别是在智能重卡方面领先国内同行业。陕汽的智能重卡优势主要体现在技术创新、高效节能、舒适驾驶、智能驾驶和安全可靠等方面。正是由于陕汽重卡在智能重卡方面具体全方位的技术优势，因此获得了用户的高度认可。今年8月陕汽重卡能获得大批量的订单合作协议就能证明。

五、福田汽车

---2024年8月初，在福田汽车多功能车全球中心工厂，福田汽车分别与济南众力完成200辆欧曼重卡战略签约，与山东港口物流集团完成1000辆福田全系新能源战略签约，并与诸城市乾坤物流完成欧曼GTL星翼版牵引车交付；

---2024年8月下旬，福田汽车首批100辆高品质中重卡顺利交付非洲塞内加尔大客户。

评析：福田汽车在今年8月国内外重卡市场中，均获得了批量大单，彰显了福田汽车在国内外重卡市场的竞争实力。一直以来，福田重卡的优势主要集中在技术领先、品质可靠、高效节油、舒适驾驶及强大的动力性能上。特别是在节油方面，做的不错，也因此赢得了客户的认可。另外在出口方面，福田汽车多年来在商用车出口市场一直名列前茅，也给其今年8月重卡出口批量大单奠定了基础。

六、东风柳汽乘龙卡车

2024年8月7日，以“氢力扬帆开新篇荣耀新程向未来”为主题的荣程新能集团氢能重卡交接仪式在天津举行。继2023年及今年5月两次成功交付氢能重卡之后，东风柳汽与荣程新能集团三度强强联手，首批100辆搭载氢扬动力Fe6氢燃料电池系统的东风柳汽乘龙氢能重卡的正式交付。至此，双方合作已累计交付乘龙氢能重卡达211辆；

---2024年8月16日，东风柳汽乘龙在乌鲁木齐天恒基汽车城举办了50台乘龙H5换电牵引车的大客户交付活动。

评析：东风柳汽的燃料电池重卡近年来一直表现不错，今年8月又交付批量大单，主要得益于其在技术创新。其燃料电池重卡采用了氢燃料技术，而非传统的氢燃料电池技术，而是采用了燃氢机的技术。即通过氢气在气缸内燃烧推动活塞做功，产生动力，这种技术路线在燃料电池重卡领域是一重创新，另外其燃料电池车型采用了轻量化设计，自重控制的比较好，提高了运输效率。正是因为乘龙燃料电池重卡具有技术的竞争优势，因此获得了用户的认可。

七、徐工汽车

---2024年8月初，100辆徐工110吨宽体车又获内蒙古客户青睐，助力当地矿山的现代化建设，据悉，目前矿区运营徐工矿卡已接近200台；同期，徐工新能源纯电动牵引车、自卸车登陆山东济南，即徐工新能源成套化设备批量交付济南；

---2024年8月15日，批量徐工新能源纯电动牵引车肩负助力城市绿色运输高质量发展的使命奔赴山东区域，成功交付当地大型物流企业。

评析：徐工不仅在传统的工程机械方面具有较好的口碑和市场竞争力，特别是近年在新能源重卡方面一直占据了行业的龙头地位，表现比较突出。徐工新能源重卡表现抢眼主要得益于其领先的技术水平、齐全的产品系列、高效的专业售后服务机市场策略的成功。徐工作为我国新能源商用车生产资质的首批获得者，持续聚焦新能源重卡技术研发，在纯电动、燃料电池机混动三种技术路线齐头并进，产品覆盖公路物流、城市建设、市政环卫、矿山运输等多个应用场景，能满足各种用户的需求；另外在售后服务方面，能做到高效、贴心、积极、主动，深得用户信赖，因此今年8月徐工汽车纯电动牵引车、自卸车等获得批量成功交付。