贾鸣镝谈林肯中国策略：稳中求胜，豪华品牌逆境成长之道

林肯中国总裁贾鸣镝，在其上任近一年的时间里，始终致力于探索这一美系豪华品牌在中国市场的独特定位。

面对市场竞争的白热化，贾鸣镝在2025年初与媒体的交流中，提出了一个全新的品牌标签——“稳”。“在外部市场风起云涌之时，林肯选择以‘稳’立足，用稳健的策略应对市场的激烈竞争。”他这样解释道。

他引用了热门游戏王者荣耀中的流行语，认为“猥琐发育，别浪”和“稳住，我们能赢”非常贴合林肯当前的市场策略。“林肯中国现阶段的核心目标，就是‘稳住’。”贾鸣镝强调。

根据中国汽车流通协会的统计，2024年，国内豪华汽车品牌整体销量下滑约5%。在这样的市场环境下，林肯在中国市场的销量同样面临挑战。

贾鸣镝坦言，2025年的市场开局比预期更为艰难，价格战愈演愈烈。但他认为，对于志在长远发展的品牌而言，价格战并非良策。因为无论价格战如何激烈，没有购买力的消费者依然不会购车，而参与价格战则会对品牌形象造成伤害。

在加入林肯的十个月里，贾鸣镝将大量精力投入到基础管理和品牌建设上。他致力于构建和完善管理体系，同时寻找林肯品牌的独特魅力。“我们通过‘稳’来定义林肯，将品牌理念更清晰地传达给消费者，找到林肯的目标客户群体。”他解释说，这意味着要明确告诉消费者，为什么选择林肯。

林肯中国观察到，其产品特性和当前的目标客户群体与“稳”这一标签高度契合。无论是“稳中求进”的发展态度，还是“稳操胜券”的自信，亦或是“稳稳的幸福”的生活理念，都与林肯品牌不谋而合。

在产品层面，林肯中国计划在2025年推出新款领航员 ( 参数 | 询价 | 图片 ) ，以满足中国消费者对舒适性和智能化的更高需求，为消费者提供更多元化、更高端的购车选择。

在渠道方面，林肯中国将对现有的113家门店进行转型升级。通过增设1S、2S店，拓展下沉市场，在鼓励轻量化运营的同时，逐步将服务网点数量增加至180家，以增强其服务网络在全国市场的覆盖率。

在服务方面，林肯中国将依托由市场、销售和售后部门组成的“三剑客”模式，发挥关键作用。贾鸣镝表示，2025年林肯除了领航员外没有全新产品上市，因此，加强一线执行力，稳住市场占有率，将是林肯最重要的任务。