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今年以来,汽车市场十分热闹。新能源汽车与燃油车齐刷刷降价,就算是没有加入降价大军的车企也被迫使出了“保价政策”。
据不完全统计,有近100款车型加入价格战,降价幅度从几千元到几十万元不等。然而,此番降价潮并没有引发购买潮。
汽车“价格战”失效了?
根据乘联会数据显示,3月1日-26日,乘用车市场零售102.1万辆,同比去年同期下降1%,较上月同期下降17%。
同时乘联会称,由于各企业降价宣传带来的消费者观望情绪加重,整体市场恢复速度低于此前预期。3月狭义乘用车零售销量预计159.0万辆,同比持平。换而言之,车企们打了半天的价格战,到头来,和去年同月相比没有变化。
降价“套路深”
对于这次降价潮,不少人提出了质疑。当当创始人李国庆更是直言,这轮汽车降价是假的。
中国汽车流通协会专家李颜伟也称,真正的降价幅度有限,大家现在都在利用消费者的关注进行自身营销,无论是厂家还是经销商,都会利用这次机会留住客户资料。
看似降价力度大,但套路也同样多。低价款多为库存车。数据显示,2023年2月中国汽车经销商库存预警指数为58.1%,同比上升2.0个百分点,库存预警指数位于荣枯线之上。这意味着,经销商急需去库存,而价格促销是清库存的最好方式。
中汽协也指出,各企业推出的优惠车型多为长库龄、老款或滞销库存车型。
此外,为了增加客流量,终端宣传通过低价吸引用户前往购买,但到时却被告知没有该款车型,转而推荐其他车型。
套路满满的降价潮,无疑给消费者的购买热情浇了一盆冷水,出现持币待购现象
二手车市场被殃及!
更为严重的是,降价潮还让正在复苏的二手车市场如坠冰窟。数据显示,2023年2月,全国二手车市场交易量145.88万辆(1月交易124.82万辆),交易量环比增长16.87%,同比增长35.48%。
自3月份新车市场打响价格战后,二手车市场遇冷。数据显示,3月第二周二手车市场日均交易量5.91万辆,环比继续下降4.88%,较上月同期相比下降了4.68%,日均交易量下降到不到6万辆区间。
由于新车市场大降价,严重挤压到二手车市场的生存空间,甚至还出现了新车价格和二手车价格的倒挂现象。比如,雪铁龙C6,二手车价格大约在13万,而新车补贴完的价格仅为12万左右。
价格战何时休?
总得来说,此次价格战没有赢家。车企未能将优惠力度转化为销量,而不少消费者感受到了“欺骗”。对于这一局面,两大协会开始呼吁企业保持理性。
中国汽车工业协会表示,此轮降价炒作应尽快降温,使行业回归正常运行状态,确保全年行业健康平稳发展。
中国汽车流通协会称,汽车降价促销政策实施后,销量不增反降,如果任其发展,将对汽车产业的可持续健康发展造成极大损害。
这场“两败俱伤”价格战何时是个头?全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树给出了答案,现在是这轮“价格战”规模的高点,预计到4月份左右,本轮“价格战”会结束。
写到最后
汽车行业需要的是“价值战”,而非“价格战”。无序的价格竞争,只会损害品牌形象,影响汽车行业整个价值链。
“价值战”才是车企的立足之本。通过在技术、质量、服务等方面积极布局,为用户创造价值,以此提升品牌影响力,方能经久不衰。
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