揽境为什么卖不过途昂？

揽境在销量上无法超越途昂的原因，主要包括品牌定位、市场需求、营销策略和售后服务等多个方面！在中国汽车市场，竞争异常激烈，各个品牌都在努力争夺市场份额。近年来，大众旗下的两款中大型SUV——揽境和途昂，成为了消费者关注的焦点。然而，尽管揽境在配置和品质上都表现出色，却在销量上始终无法超越途昂。本文将从品牌定位、市场需求、营销策略等方面，深入分析揽境卖不过途昂的原因。

第一就是品牌定位与消费者认知；首先就是品牌影响力：途昂作为大众品牌的旗舰SUV，在国内市场有着较高的知名度和品牌影响力。而揽境作为新兴车型，品牌认知度相对较低，消费者在购车时往往会受到品牌因素的影响。还有就是消费者口碑：途昂在市场上有一定的口碑基础，许多车主对其品质、性能及售后服务表示满意。相比之下，揽境在消费者口碑方面还有待提升。

第二就是市场需求与产品特点；首先就是车型定位：途昂以豪华、大气为设计主题，定位更偏向商务用途；而揽境则以年轻、运动为卖点，更注重家庭用户。随着消费者购车需求日趋多样化，商务用途的车型在市场中的占比相对较高。

还有就是空间表现：途昂在空间上占有优势，尤其是第三排座椅的空间表现更为出色，满足了消费者对大空间的需求。揽境虽然也具备不错的空间表现，但在与途昂的对比中略显逊色。再有就是动力与操控：途昂搭载的动力系统更为成熟稳定，且操控性能出色。揽境在动力系统上也有不错的表现，但整体而言仍不及途昂。

第三就是营销策略与市场推广；首先就是广告宣传：途昂在广告宣传上投入较大，通过电视、网络等多种渠道进行品牌宣传和产品推广，提高了市场知名度。揽境在广告宣传上的投入相对较少，市场曝光度不足。其次就是销售渠道：大众品牌在销售渠道方面具有较大优势，途昂凭借广泛的销售网络和成熟的经销商体系，能够更好地覆盖市场并满足消费者购车需求。揽境在销售渠道方面还需进一步拓展和完善。

接下来就是价格策略：途昂定价相对合理，且在市场上有一定的优惠幅度，吸引了大量消费者关注。揽境在定价上偏高，且优惠幅度较小，使得部分潜在消费者在购车时选择了其他品牌或车型。还有就是市场调研与用户反馈：大众品牌在市场调研和用户反馈方面一直表现出色，能够及时发现并解决消费者在购车、使用过程中遇到的问题。而揽境在这方面还有所欠缺，无法有效地满足消费者需求和提高用户满意度。

第四就是售后服务与消费者关怀；首先就是售后服务网络：大众品牌的售后服务网络遍布全国，为消费者提供了便捷、高效的售后服务。途昂作为大众品牌的旗舰车型，自然享受到了这一优势。而揽境在售后服务网络覆盖面上还有待提升。其次就是客户满意度：途昂在客户满意度方面表现优异，消费者对其售后服务和维修保养等方面表示满意。揽境在这方面仍需努力提升客户满意度和忠诚度。

综上所述，揽境在销量上无法超越途昂的原因，主要包括品牌定位、市场需求、营销策略和售后服务等多个方面。为了提高揽境的市场竞争力，我们建议从以下几个方面着手改进：提升品牌影响力：加大广告宣传力度，提高揽境的市场知名度和品牌认知度。深入了解消费者需求：通过市场调研和用户反馈，及时了解消费者需求并优化产品设计。