4S店为何怕全款提车？难道只为挣利息？

4S店为何怕全款提车？难道只为挣利息？

目前，大多数人购买汽车都会面对一种情况，即全款购买或贷款购买，但是，作为一家4S店，他们宁愿让客户用贷款购买汽车，而非首付全款，这样的做法也让不少消费者产生了疑惑。为何汽车经销商宁愿让顾客用贷款购买汽车？他们就不怕被人讨价还价？下面，我将回答您的问题。

让我们一起来了解一下为何4S店不怕被杀价。其中，新车销售是其最大的盈利渠道。也就是说，就算顾客讲价，4S店也能从其它渠道获利，例如牌照，保险等等。另外，作为汽车销售人员，他们还可以获得一定的佣金，一般占汽车价格的百分之一到百分之五。这样一来，就算顾客讨价还价，他们也可以拿到一定的佣金。所以，汽车销售公司不怕被杀价，但他们也有自己的办法赚钱。

4S店怎么还不敢付全款？因为全额购车会让4S店的利润减少。如果是全额购车，那么就可以在生产厂商那里买车，而不能通过贷款购车的手续费、车险返还等方式获取收益。这就像是一个汽车销售公司，将顾客直接送到工厂，根本不存在任何的中间环节。所以，汽车销售公司更倾向于让顾客通过贷款购买汽车，从而减少了中间环节。

汽车销售公司也了解客户对于利率的担忧，因此他们会尽量使顾客觉得购买汽车要比购买汽车便宜。对此，汽车行将推出多种促销方式，例如赠品、低息等。通过上述的政策，可以使用户在购买汽车时感受到更为实惠的贷款，进而倾向于购买汽车。

在此期间，汽车经销商不但可以通过购买汽车获得一定的利息，而且还可以通过销售人员的佣金以及各类赠送等方式获得更多的收益。顾客还可以通过讨价还价得到一些折扣，但是最好只是砍掉裸车的价钱，而不是全部降价。从而达到汽车销售与用户的双赢。

一般来说，4S店不怕你讨价还价，就怕你付全款。他们宁愿让顾客通过借贷方式购买汽车，一方面是为了节省中间环节，另一方面是由于销售人员的佣金以及各类赠送活动。顾客还可以通过讨价还价得到一些折扣，但是最好只是砍掉裸车的价钱，而不是全部降价。从而达到汽车销售与用户的双赢。