解放/东风/陕汽/柳汽/江淮/红岩/北汽销量目标PK！谁更务实？

2024年，各家重卡企业制定了什么样的销量目标？谁更务实？

截至1月上旬，解放、东风商用车、陕汽、东风柳汽、江淮重卡、上汽红岩、北汽重卡等企业，已先后召开年会。在预判中重卡行情的同时，多家车企也亮出各自的2024年经营目标及市场策略。

方得网为您带来最新、最全的销量目标大盘点。

您认为，哪一家重卡企业的2024年销量目标最可能实现？

解放：整体挑战35万辆

基于中重卡市场需求115万辆的判断，一汽解放确定2024年的明确销售目标。2024年，解放将挑战整体销量目标35万辆。其中，中重卡份额目标23%，销量行业第一；轻型车份额15%，增速行业第一；出口增速第一。

点评：

解放设定了2024年整车销量目标为35万辆，相较于2023年的销量（24.2万辆），这一目标要求销量大幅增长44.6%。然而，根据预测，2024年中重卡市场的需求增长约10%。因此，解放要实现这一目标，面临着不小的挑战。

东风商用车：锁定销量目标14.8万辆

根据中重卡市场新增容量110万辆的预判，东风商用车锁定，2024年整体销量14.8万辆的目标。其中，本部国内民品销量10.8万辆，出口规模挑战2万辆；市场份额较今年提升2个百分点，再次挑战超过30%的增长。

点评：

在2024年中重卡市场的竞争中，东风商用车提出了销量增长30%的目标，并期望市场份额能较上年提升2个百分点。然而，考虑到当前中重卡市场需求增长仅为10%的预测，以及解放和重汽两大行业巨头的强劲表现，这一目标的实现面临较大的挑战。

陕汽：国内销量目标10.5万辆

在年会上，陕汽控股党委副书记、总经理周相强在主题报告中提出，2024年，陕汽重卡将以更加积极的行动，抓住一切市场机会，实现国内销售10.5万辆、增长75%，挑战单厂销量第一，巩固集团行业前三的目标。

点评：

在面对2024年重卡行业预计10%的增长预测时，陕汽重卡展现出了大胆的决心，设定了国内销售增长75%的目标。这一目标无疑极具挑战性，但并非无法实现。若陕汽能准确捕捉市场机遇，并采取积极的策略行动，这个看似高不可攀的目标也许将成为现实。

东风柳汽：制定五大目标

在年会上，东风柳汽没有公布2024年的具体销量目标，但要求在多个细分市场有所突破。一是牵引车销量排名前进一位，NG销量争取破万辆；二是载货车销量稳固行业前三。快递腰部稳第二，小绿通上量争前三，冷藏市场培育；三是工程车保持行业第四。小中工保二争一，城市渣土有所突破；四是专用车进入主流；五是新能源跑通新模式。

点评：

东风柳汽在销量目标上保持了低调，并未公开具体的数字。但其提出的细分目标，如牵引车销量排名前进一步、载货车销量稳固行业前三、工程车保持行业第四等，在当前的激烈竞争环境下，实现这些目标难度不小。这需要东风柳汽在市场策略、产品创新以及客户服务等多方面进行深入布局和持续优化。

上汽红岩：整车销量目标3万辆

在年会上，上汽红岩宣布了2024年“337目标”。第一个“3”即3万：2024年批售零售整车3万辆以上；第二个“3”是市场份额3%：力争2024年批零售市场占有率3%以上；“7”指7大主攻作业方向：出口、新能源、NG、矿山、区域工程车市场、载货车市场、鄂尔多斯市场。

对于2024年的3万辆销量目标，上汽红岩还做出了细分：出口挑战8500辆，国内市场2.15万辆。其中，牵引车销量目标1万辆；工程车目标4000辆；载货车目标1500辆；专用车目标2000辆；新能源目标4000辆。

点评：

上汽红岩在年会上宣布了2024年的“337目标”，展示了其在国内重卡市场的雄心壮志。虽然难度较大，但只要制定科学的市场策略，不断提升产品竞争力，并保持良好的服务水平，上汽红岩有望在未来的市场竞争中取得优异的成绩。

江淮重卡：销量目标锁定3万辆

基于2024年中重卡市场增长10%的预判，江淮重卡确定了2024年营销目标——销量3万辆、市占率5%。

点评：

江淮重卡在2023年取得了不俗的成绩，销量达到1.9万辆，同比增长33.4%，稳居行业前七。然而，要在2024年实现3万辆的销量目标，需要较上年增长58%，这一目标具有一定的挑战性。尽管如此，考虑到江淮重卡在2023年的优异业绩，我们有理由相信他们有能力实现这一新目标。江淮重卡需要继续加强产品创新、市场营销和服务等方面的努力，以应对激烈的市场竞争并实现更高的增长。

北汽重卡：销量目标1.6万辆

北汽重卡作为重卡行业的新星，在品牌发布的首年，即2023年，便取得了令人瞩目的成绩。其产量突破5000辆，销量更是突破3000辆，展现出强大的市场潜力。目前，北汽重卡已经具备了年产4万辆的稳定生产能力，为未来的发展奠定了坚实的基础。

在年会上，北汽重卡党委书记、总经理吴越俊表示，2024年北汽重卡将继续保持快速发展的势头，确保实现1.6万辆的销量目标。为了达成这一目标，北汽重卡已经进行了针对性的部署。其中，国内市场将销售1.4万辆，海外市场将销售2000辆。

点评：

北汽重卡在2024年设定的销量目标，较2023年需要大幅度的增长，高达4倍以上，这无疑是一项极具挑战性的任务。然而，北汽重卡在2023年已经打下了坚实的产品和渠道基础，为其未来的快速增长铺平了道路。这意味着，尽管目标看似遥不可及，但有了坚实的基础和正确的策略，实现这一目标并非不可能。如果北汽重卡能够达成这一目标，它将成为重卡历史上销量增长最快、迅速突破万台的企业，这将是对其努力和实力的最好证明。

结语：

根据多家企业及专家的预测，2024年中重卡行业预计保持10%左右的增长，市场增幅相对稳健。然而，值得注意的是，多数企业设定的2024年销量目标增长幅度均超过30%，相对于不太可能出现大幅增长的市场需求，这些目标的实现难度不容小觑。

最终，究竟谁能成功达成2024年的销量目标？年底见分晓。