为什么汽车网站报价这么低，而在4S店拿不到低价销售？

为什么汽车网站报价这么低，而在4S店拿不到这么低的价格呢？首先我们需要了解一下汽车的销售流程。汽车从主机厂也就是厂商那里生产出来以后，它的销售渠道是怎么样的呢？汽车的流通流程并没有设立很多层级的批发渠道，唯一的批发渠道就是厂商授权的汽车4S店。汽车生产厂商不会直接把车辆销售给没有资质的或者未经认证的其他经销商渠道或者个人。所有汽车生产厂商销售的车辆都是面对4S店的。那汽车4S店作为汽车生产厂商唯一的批发商，同时又是零售商。他们在向厂商采购车辆的时候，通常会采用银行借款或者银行承兑汇票来支付车款。当车辆出现滞销或者资金周转困难的时候，迫不得已4S店会以低于厂商指导价的价格来销售或者批发一些车辆给综合的汽车卖场。那这些汽车卖场拿到这些低价车以后同样也会面对资金的问题，同样也会降价销售。所以就造就了汽车销售价格的混乱。4S店低价销售的原因是对于厂商返利的期望。同时一款车型的亏损可以从另一款车型的盈利来进行弥补。但是厂商也对汽车4S店规定了很多考核项目。如果4S店的整体运营能力达不到厂商的需求，这些返利还是无法获得的。总体来看，在塞斯店买车还是比较有保障的。因为三是店的销售流程，客户满意度会受到生产厂商的整体考核和限制。而在综合的汽车卖场里，老板通常是个人老板，并没有很多销售售后的服务来进行跟踪和考核，所以价格就敢放的很低，然后通过其他的办法来从客户这里再获取一部分经济利益，用于弥补车价的亏损，从而也就造成了为什么很多网站上汽车销售价格报价很低，但是买不到车的情况。