二手车老板亏麻了，要不要再“踹”一脚？

今年经济形势不太好，明年也不一定会太好，我们要做好长期艰苦奋斗的准备了，好赚的钱，顺势而为简单的事，都没有了，奔跑着活着，才是现实。

最近年底，很多朋友都来找我换车，今年很特别，以前以旧换新的比例基本上是80%以上，毕竟辞旧迎新，年底买大件还是很多人的习惯，就算是旧车更划算，很多人依旧是买新车，尤其是11月-12月新车“冲任务大促销”，这时候买新车，晃荡半个月临牌，明年1月份上牌，都特么“鬼精鬼精会算计”。

今年，差不多大调个，80%的朋友想以旧换旧，虽然换车必须，但是省钱要算计，差不多，旧车合适，买二手，新车除非真的便宜，找到合适的，要不然就没必要非得新车了。

我说你面子呢？嫂子的虚荣心呢？哥们儿说，都特么穷的快要饭了，差不多得了，不留点存量，上有老下有少，真有点什么事，还得老爷们儿抗！

都听她们的，老娘们当家，房倒屋塌（非歧视言论，大哥原话）。

6-8年车龄换3-4年的，其实有时候挺划算的，或者现在一些“中老年”二手车，但是“身体倍儿棒”的也不错。

说实话，今年很多很多二手车老板们亏得稀里哗啦的，90%以上粗算账都不赚钱，细算账，98%都是赔本赚吆喝！

好多老板都说，明年打算不干了，还不如去卖蒜呢，我说你们别装蒜了，有贼吃肉就有贼挨打的时候，赔钱迈大步，沉淀成本加快周转，没辙。

给你们讲个真实的笑话！

那天老刘和一个年轻客户小王聊的特别投缘，客户买了台库存1个多月的准新某自主品牌SUV，当时25万收的，计划销售26.5万，之前有个客户交了5000元定金都不要了也不买了，折合这车收购表面成本24.5万。

放了一个多月，新车不断降价，竞品更是降价促销，今天和这个客户小王聊，成交价格23.5万，客户说了，大哥咱们聊得这么好，您就成本价儿给我呗？

老刘也实在，把财务叫上来，核算了下，不赚钱没问题。

收购成本25万-定金0.5万元+过户和运费0.15万元+整备翻新0.1元+场地人员营销摊销45天*200元每天+其他杂费0.05元=成本25.7万元。

老刘说，兄弟，按照成本价儿给你？

现在销售签合同价格是23.5万元，小王看了看账本，说，大哥，我和您开玩笑呢，您就别当真了，我合同签了，您可不能反悔！

对于这些“亏麻木”了的二手车老板，我们要不要清仓“再踹一脚”？

反正都亏了1万了，也不差再亏这2万，你说呢？

比亚迪 唐新能源 2022款 EV 635km 四驱旗舰型

【上牌日期】：2022年6月

【表显里程】：1.6万公里

六座臻享组合套装,2+2+2座椅布局、苍弯灰内饰(六座专属,无超纤高档类鹿皮)、龙鳞纹NAPPA真皮座椅(前排+二排),座椅通风加热按摩记忆,HUD抬显,丹拿音响 外观酷炫又霸气，内在舒适又实用，不仅坐着舒服还有很多储物空间 对二胎三胎家庭非常友好且贴心。

新车指导价：28.98万

二手车正常行情价格：20.5-22万

二手车小胖说：比亚迪从最早别人看不起，到“仰望”的买不起，产品还是可以，我是说以前的，后来的这个“用料”我就不敢多说了，不过这价位大众的ID，其实也还可以，比较比较，各有各的好！

奔驰G级 2010款G500

【上牌日期】：2012年2月

【表显里程】：8.68万公里

没有人能拒绝他，他的颜值他的实力都不允许他低调，如果你想要动力，选他，如果你想要威风，选他，如果你想要去看更远的地方，还是选他，选他！选他！选他！

指导价：169.8万

二手车正常行情价格：58-65万

二手车小胖说：都说“渣男”开大G，道尽人生不如意，12年前的车，如今还能卖个60万左右，足可见奔驰大G的影响力，国四排放，注意事项，这价位其实能买太多的硬派越野了，但是气场出去，霸道，坦克啥的，还是不一样吧。

不是流氓变少了，而是流氓都老了，你猜我这句话啥意思？

丰田 普拉多 2016款2.7L 自动标准版

【上牌日期】：2017年7月

【表显里程】：5.67万公里

高大威猛玉树临风，贼棒的视野，俯视着马路上的一切事物，外观经典百看不厌，超强的通过性彰显了越野的血统，城市中的沟沟坎坎和减速带根本不在话下，稳居保值榜。

指导价：38.98万

 二手车正常行情价格：26万以上

二手车小胖说：路遥知马力，如久见人心，如果说奔驰大G是渣男，那么丰田普拉多就是你身边的“经济适用男”了，绝对的理财产品，别看新能源新势力一个劲儿的挤兑丰田，但是普拉多这种“硬通货”依旧宝刀不老！

二手车真不算便宜，客户都拿着当宝贝传家宝呢，等等新款看看行情吧，真的。

这是输了陪你东山再起的车，多希望身边的兄弟们也如此，希望如此吧！

蔚来 ET5 2022款 75kWh

【上牌日期】：2022年10月

【表显里程】：1.16万公里

始于颜值 忠于性能，外观颜值非常亮眼，动力性能表现优异，百公里4S的加速，想放纵咱就可以放纵一下，续航零焦虑，蔚来的换电服务真的是服务在用户的心巴上了，还有什么理由拒绝呢？

指导价：29.8万

二手车正常行情价格：22-24万

二手车小胖说：蔚来ET5说实话不错，就是这行情，有人说了，不是正常22-24万，你又高价了胖哥，市场有18万多的。

还是更便宜的，18-20万，租赁电池版本，每月电池费用千元左右，有差别要注意，还有个别的租赁公司户头的，出身不太好，影响价格哈。

就是蔚来现在这品牌表现吧，和别人比，有点纠结了。

蔚来ES8  2020款 450KM 六座版

【上牌日期】：2022年10月

【表显里程】：2.4万公里

车况精品,两处喷漆,买断电池;选装:南极星蓝(10000元),舒享套装(7500元),高级环绕音响系统(6000元),NOMI(4900元),增强显示套装(6500元),NIO Pilot自动辅助驾驶全配包(39000元);19英寸五辐合金轮圈,极速灰内饰,双电机四驱,多种驾驶模式,空气悬架,360度全景影像、透明底盘,女王副驾 拒绝不了一点。

指导价：47.6万

二手车正常行情价格：25-28万之间比较多

二手车小胖说：要说当年，这车，配置丰富，性价比可以，如今竞品太多了，堆料也都很多，理想增程解决里程焦虑啊，纯电蔚来就焦虑了。

二手便宜，不过老平台，冬天续航差点意思啊，1年半，都快5折了，所以买电动汽车，二手有时候真的挺合适的，新车赔死了！

大众 甲壳虫 2014款 1.4TSI 时尚型

【上牌日期】：2014年6月

【表显里程】：11万公里

1.4T匹配7档干湿双离合，160匹马力，双增压，动力充沛，随叫随到。拉轰的外观迷倒万千少女的心，是永远无法复制的经典。

指导价：20.00万

二手车正常行情价格：7-8万元左右，车况偏差大

二手车小胖说：十年前，你要给你80后的女朋友买台这车，那绝对还是有点感动的，如今小可爱五菱，小白领特斯拉，小立领...小裙子....懂得都懂！

当年这车车主现在基本都是开着理想和其他MPV的“中年小阿姨带孩子”了，这年代的记忆，二手车也不算便宜，毕竟很多人就当是玩具留着了。

宝马6系GT 2019款 630i M运动大旅行家版

【上牌日期】：2019年6月

【表显里程】：6.3万公里

配置超级豪华，驾驶模式随意切换,空气悬架,360影像,LED大灯,全景天窗,前排通风加热,后排加热,宝华韦健音响,16个扬声器,大掀背的设计，给你更多的储物空间，你的所有需求都被拉满，可玩性非常高。

指导价：68.39万

二手车正常行情价格：33-38万（车况差异，事故颜色手续注意）

二手车小胖说：这车，懂车玩车的才会选择，比5系个性，比7系便宜，比SUV灵巧比轿车花哨，绝对是个性化车主，还得有点品味的才会选择这款车。

价格跨度有点大，全国一线城市比较认可，品味客户比较多，公里，车况，颜色，维修保养记录，都有一定影响。

奥迪A6L 2016款 45 TFSI quattro 运动型

【上牌日期】：2016年7月

【表显里程】：5.3万公里

3.0T V6 机械增压发动机,7速湿式双离合,全时四驱,动力嘎嘎好, 外观沉稳又帅气，走到哪里都不输给任何一台小汽车，是同价位同级别中的不二首选。

指导价：46.12万

二手车正常行情价格：18-22万有点乱

二手车小胖说：曾经的”官车“代表，如今打折快跑，从全国的二手车价格看，销售体系有点乱，新车价格都乱了套了，所以二手车价格呵呵。

最新款奥迪A6L，全国从优惠14-25%都有，甚至更甚，关键是经销商逼急了真的卖，虽然这台是四驱高配，但是老了啊，配置高管der用，看好车况，谈好价格，还是有气场的。

奔驰 威霆 2018款 2.0T 商务版 国V

【上牌日期】：2019年4月

【表显里程】：6.3万公里

空间超大，无可挑剔，后排加装电动座椅、电尾门;7档手自一体,前置后驱,疲劳驾驶提示,定速巡航,多功能方向盘,方向盘换挡,电动座椅,自动空调，用于商务接待给你足够派头，用于家用能让你体会到家的舒适。

新车指导价：34.18万

二手车正常行情价格：20-25万非改装

二手车小胖说：这车买改装的，就要看好了，找内行了，千差万别毛病多，正常的，看配置，价格还行，接待，租赁毕竟奔驰标。

至于说家里用，女司机开着累了点，细节糙了点。家用现在日系的奥德赛这类真的还是便宜多了。

2015款日产尼桑战神GTR 硬顶 3.8T双离合动感酷黑内饰版

上牌日期：2016.8月

行驶里程：2.3万公里

新车总价：158万

车况描述：全车原版原漆，带隐形XP车衣， 外观充满了战斗力，动力随叫随到，东瀛战神你值得拥有 会飘逸 会闪躲还会喷火。

二手车正常行情价格：80-100万

二手车小胖说：买这个车的车主，实在是极品玩车的，主要得挑好车况，看价格看配置，一般地方还玩不了，这可惜限购城市，要不然这个价格还得炒作，现在这车二手车商都没啥心气了，大刀阔斧的砍价吧，卖这个车的老板都过了开这个车的年纪了，哈哈！

二手车老板们，别恨我，情怀是要付出代价的！

2019款宝马Z4 sDrive 25i M运动套装

上牌日期：2021.11月

行驶里程：2.1万公里

新车总价：48.8万

车况配置：车况精品 ，2.0T匹配8挡手自一体变速箱后驱2门2座软顶敞篷跑车 操控性好 撩妹神器 你值得拥有

 二手车正常行情价格：35-38.5万左右

二手车小胖说：以前喜欢白马王子的，现在连电马都嫌弃了，还撩妹呢，冬天这车北方卖的不好，南方朋友应该来捡漏，具体就得看看了，最近年底都在甩货，其实机会还不错。

毕竟瘦死了宝马比”驴“大！别摸我，还是有调性吸引力的。

2018款保时捷Macan 2.0T

上驶里程：2.85万公里

上牌日期：2019.5月

新车总价：54.5万

车况配置：全车原版 2.0T发动机 252马力匹配7挡湿式双离合 四驱 这不就是你梦想中的青蛙王子吗？绿色的外观显得格外的清新

价格便宜能圆你一个保时捷的梦想。

二手车正常行情价格：35-38万

二手车小胖说：我觉得最不值的保时捷就是它了，大众的东西，换个表，吼贵了，但是没办法，人家大姑娘小媳妇铁了心的喜欢啊，感觉比BBA高级点，实际上价格也没贵多少，今年新车都降价了。

每台保时捷配置都不太一样，注意选择，看车况，颜色骚气，价格便宜，砍价去吧。再不卖，过了春节还得降价。

2017款奥迪S3改款 2.0t limousine

上驶里程：6.45万公里

上牌日期：2017.9月

新车总价：37.15万

车况配置：车况原版 ，加速、声浪、回火，降档补油，声音简直无懈可击 一个不可多得的高性价比三箱钢炮！

二手车正常行情价格：14-17万

二手车小胖说：德系三厢小钢炮，又想个性点，又不愿意选择电动，还怕家里媳妇叨叨叨，可能这车还可以，关键是也不贵，挑好了，还可以。

适合懂车的，28-35岁，孩子还没有或者还不大，还不怂不中年的准中年男人考虑哈。

路虎揽胜 2023款 L6 400PS 创世加长版

上驶里程：0.25万公里

上牌日期：2023.8月

新车总价：167.8万

车况配置：3.0t匹配8挡手自一体变速箱 400匹马力 全地形路况模式 空气悬挂 中差锁 后差锁 全液晶仪表 揽胜就是男人的腿 揽胜创世，创造美好世界

二手车正常行情价格：180-190万

二手车小胖说：这才是正经大路虎，加价落地250，哈哈

不过如今的经济形势不好，这类二手车用户少多了，都库存着不好卖呢，所以年底了，可以聊聊了，车况一定要有心理准备，真的越野，挺心疼的。