有驾人物志丨“逐梦者”雷军

【编者按】时势造英雄，英雄造时势。

当下，中国汽车产业正处于转型智能化和电动化过程中最最痛苦的时刻。而在仍然看不清胜败的战场上，不少传奇人物正尽使浑身解数以便立上潮头。

历史的车轮滚滚向前，那些为推动产业发展作出巨大贡献的推动者仍值得被我们铭记，那些充满争议的弄潮儿仍应得到全面认识。

百度有驾特推出《有驾人物志》栏目，为您展示中国智能电动汽车产业重要人物“鲜为人知”的一面。本文为栏目第四篇，带您看懂小米公司创始人雷军成功的背后。

雷军人生中的最后一场“逐梦之旅”，起航了。

3月28日，小米汽车旗下首款车型SU7正式上市。该车一经推出，就连续创造“27分钟大定破5万”、“24小时大定8.9万”的中国新能源汽车市场奇迹。

在上市一周后的交付现场，身为小米集团创始人、董事长、CEO的雷军亲自为到场的用户开车门，并现场宣布锁单量已破4万。

据百度有驾统计，同样在小米SU7上市后的一周时间里，中国汽车市场就有17家车企通过不同方式为旗下车型推出了优惠政策。而这波降价潮，在本文发布之日仍未结束。

小米汽车所引发的网络热度，在整个中国汽车产业的历史上绝无仅有。即便发稿当日已经是SU7上市十余天之后，小米汽车仍然是各大平台热搜榜上的“常客”。

可以说，雷军为自己人生的最后一战开了个好头。

达成如此影响力的，为什么是雷军？

其中有雷军非常人的智商因素，也有雷军眼光独到的判断力因素，更有雷军总站在风口的运气因素。

虽然雷军有着常人不具备的优势，但他的成功背后也有许多普通人可以通过努力习得的能力。

那些普通人可以通过努力习得的能力，或许才是雷军长期成功的基础。比如有梦就去追的魄力，比如持之以恒的毅力，又比如长期低姿态待人的谦卑……

道理虽然简单，但又有几人真能做到呢？

看完雷军从高考到当下取得的成绩，不少网友惊呼，雷军就是“最强爽文男主”。

这部“爽文”是从一个梦开始的。

1987年考入武汉大学计算机系后，雷军从一本名叫《硅谷之火》的书中，建立了一个梦想：要创办一家伟大的公司。

这个梦想该如何实现？彼时只有19岁的雷军当然也不清楚。但他并没有因为还不清楚，就此停留追梦的脚步，而是努力去做当下所能做到的事情。

雷军清楚，要创办伟大的公司，得有足够的理论和实践基础。理论基础如何建立？很简单，就是先把书读好。

为了更早接近自己的梦想，雷军决定用2年时间修完4年的大学学分。

究竟该如何才能完成双倍的课程量？他也不懂，只能硬着头皮去找当时还不熟的学长们。得到了学长们的经验、资料、笔记等，雷军最终完成了自己的学分修习计划。

理论的问题解决了，实践呢？作为一名计算机系的学生，编程就是他最好的实践路径。

但在当时，计算机还是一个新鲜玩意儿，即便是计算机系，学生每周最多也只有几小时的上机时间。对于想要实践出真知的雷军来说，显然不够。

雷军又通过排队蹭那些没有到的学生上机时间，并把计算机的键盘拓下来并打印，在上课时间的课桌上对着打印的键盘练打字。

除了上机和打字，雷军还练习在纸上写程序。用自己的方法重写所有教材的示范程序，反复写，直到写到同样的水平。大二时，他写的Pascal作业甚至被老师编入了新版教材。

同样在大二那年，雷军还在武汉的电子一条街认识了在校办网络设备公司上班的一位学长，并蹭电脑学习编程。到了暑假，他们还顺道一起写了款加密软件，并收获了不错的市场认可度。这款产品销量不错，经过多次迭代，一共卖了六七年时间。

创办一家伟大的公司，就得从创办公司开始。大三，雷军就开始了创业之路。虽然首次创业以失败告终，但他明白了说了算的人的重要性，也明白了业务方向的重要性，更明白了光有技术是远远不够的。

大学毕业后，在金山创始人、董事长求伯君的邀请下，雷军加入了刚成立没几年的金山。

在金山的十余年时间里，雷军成长为一个能执掌员工规模达千人级、旗下多家子公司、市值50亿港元公司的管理者。但他仍然没有忘记自己的梦想。

在2007年兑现了带领金山上市的承诺后，雷军最选择了辞职。

虽然通过创办卓越网、投资UC等企业站上过一个个风口，这些公司也为雷军带来了巨额的财富。但不论是金山、卓越网，还是这些被投企业，显然与雷军预期中的“伟大公司”仍有差距。

好在还是有人让他看到了机会。这个人就是乔布斯。看到了iPhone手机的巨大成功，雷军在2010年创办了小米公司。2019年，这家公司成为了世界上最年轻的“世界500强”企业。

不知道，世界500强级别的小米，算不算得上雷军心中的“伟大的公司”。但恐怕在很多外人眼中，这家为消费者将智能手机等产品价格打下来公司已经足够“伟大”。

很多人年轻时都有过梦想，但他们会因为“太难了”“太远了”等各种原因而很快放弃。雷军却真的把梦想当回事，把梦想拆解成一个又一个可实现的目标，然后竭尽全力。

对，还得竭尽全力。

“比你优秀不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。”

显然，雷军就是这样一个人。

有不少人羡慕雷军能在满分710分的高考中拿下700分，羡慕雷军“开挂”般在2年时间修完4年课程。还有不少人羡慕雷军能够37岁财务自由，羡慕雷军投资了那么多好企业，还羡慕雷军踩上了一个个风口……

但是，好像没人会说自己羡慕雷军大学前两年天天满课的状态下还得找一切机会上机实操，也没有人会说羡慕雷军熬夜写代码，更不会有人说羡慕雷军为蹭电脑选择暑假免费给人打工……

看到雷军享受常人遥不可及的风光，也需要看到他曾经历常人经受不住的磨难。

雷军是一个工作狂，以雷军的工作强度，恐怕就没几个人受得了。虽然三色公司创业失败，但在三色公司运营的过程中，雷军仍然时常加班加点，熬夜写程序，甚至开了无数浪费时间但没有效果的会议。

在雷军加入金山之时，求伯君带领公司已经让WPS一年卖三万套，营业额高达6600多万元。但在他加入金山三年后，微软带着windows和office走进了中国市场。

当windows和office摆在面前时，WPS在用户那里就突然“不香了”。

为了应对微软的冲击，金山必须更快上线新的办公软件才能和微软抗衡。为此，雷军每天只睡4、5个小时，几乎住在了办公室，睁眼就是写代码，全身心地投入到他加入金山就在开发的“盘古”软件中。

雷军很看好盘古软件。这套软件有包括文字处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能，在当时是超越时代的产物。

尽管花了三年时间研发，甚至一度疯狂加班加点。但因更换了系统，金山之前在文字处理方面的优势荡然无存。加上外部微软和盗版商的“围剿”，盘古组件在市场上连预期销量的十分之一都没达到。

最穷的时候，金山公司的账面上只剩下十几万，员工下个月的工资都不知道在哪儿。

经历过这次打击，雷军想过放弃，想过离职，想过余生靠开个酒吧过活。最终，他在获得求伯君批的半年假期后重回金山。他说：“我还是坚持想要带领金山绝地反击。”

1997年，雷军带领团队打造的WPS 97横空出世。仅两个月便实现销售1.3万余套，一举超越微软的Office，坐上办公软件头把交椅。

2011年5月，求伯君找到刚刚创办小米公司的雷军说，如果他再不回到金山，公司将要整体打包出售。彼时，距离他带领这家公司港股上市才刚过去3年。更重要的是，距离小米公司旗下第一款产品——小米1上市也已不远。

即便如此，雷军依然扛下了带领金山走出泥潭的担子。

2011年7月7日晚上7点7分，雷军在微博上发布了一张照片。照片中是他和张旋龙、求伯君并肩站在位于北京上地的金山大楼前。就在这条微博发布前两个小时，金山董事长求伯君宣布，正式从金山退休。

一个月后，雷军已经站在小米公司的首场发布会现场，穿着“乔布斯同款”装备，手里握着小米1手机，并亮出让所有对手震惊的价格：1999元。

当小米手机走到小米10的时候，雷军开始规划品牌“高端化”。之后的两年，小米11失败，小米12也失败。不出意外，小米12S也是一个失败品。

但在连续三次冲击高端失败和随之带来的亏损压力、股东压力、舆论压力之下，雷军仍然坚持了高端化路线，并说服了管理层们接受这一路线。最终，才有了小米13的大获成功。

总之，雷军依靠超越常人的勤奋，超越常人的信念，超越常人的意志力，帮助他在一次次失败后重获成功。

“创业，就是要做一头站在风口上的猪。风口站对了，猪也可以飞起来。”

这句雷军的“飞猪”论，相信不少人都听过。

很多人都将目光放在“风口”上，批评雷军眼里只有投机。但实际上，雷这句话的主语是“猪”。他不止是希望人们把那些已经成功的创业者当作“猪”，也希望创业者要把自己当作“猪”。

在雷军看来，聪明的人、勤奋的人是很多的。这些都是成功的前置条件，但仅有这些是远远不够的，真正重要的是顺势而为。而这样的认知，也是他创办的投资公司“顺为资本”名字的来源。

什么叫顺势而为？一方面，需要顺着时代大势，去做符合时代发展的事情；另一方面，也需要顺着用户需求的势，去做真正解决用户问题的事情。

雷军如何顺着时代的大势，可能大家知道得多一些。

比如，在丧失PC互联网风口之后，雷军抓住移动互联网风口投资了UC等一系列公司。比如，从苹果手机看到了未来智能手机发展的风口，雷军创办了小米汽车。又比如，基于对移动互联网时代的判断，雷军在重回金山后指出了新的发展路线。

但顺着消费者需求的大势，可能才是雷军成功背后更重要的推手。

2022年6月，雷军微博发布了一张照片，是夜间在小米公司拍摄了米兔塑像和月亮的合影，并配文：“刚走出办公室的工程师，用小米12拍了一张今晚的圆月。”

很快就有人在网上晒出雷军跪在地上撅着腚拍照的图片，可以说相当滑稽。

有人说，雷军成就越大，架子越小。看过小米SU7上市发布会，或许有更多人感受到了这句话所言非虚。

发布会现场，雷军把产品点拆开了，揉碎了讲给用户们听。为了求各位在网上“口下留情”，他还在现场当着所有人的面深鞠一躬。有一个高赞评论是这么写的：“我如果到他这位置，估计弯不下这腰。”

在小米SU7交付现场，雷军又为在场每一位用户弯腰开车门，送他们坐上自己的新车。

不止是这次小米SU7的发布会，在所有的发布会上，“我给大家汇报一下”、“可以吗”、“好吗”，都是雷军常挂嘴边的话。对外谈到小米员工，称呼是“我的同事”或“小米同学”，而不是员工或下属。

在2015年小米最困难的时候，有人向雷军推荐了一位“牛人”。后者形容自己“有把稻草卖成金条的能力”。雷军说，他听完这句话心就凉了，因为小米不需要这样的人。他不仅拒绝了这位“牛人”，还把推荐他的人批评了一顿。

2023年，由于原材料不断上涨，在公布小米14售价高达3999元时，雷军问：“这个价位起步，有可能是最后一次，好不好？”

2018年4月，小米公司登陆美股的三个月前，雷军推动董事会出台了一项特别决议，公开承诺公司硬件的净利润永远不超过5%。

这一切为用户思考的背后，都是雷军1996年在盘古软件失败时所得到的启发。

彼时，作为开发者的雷军实在想不通，为何自己耗费数年心血研发出的盘古软件在市场上的反馈却如此之差。所以，他决定亲自到一线去卖货看看。

在北京中关村最大的软件店，雷军第一天站了八小时，讲了八小时，但一套软件都没卖出去。之后的两天也是如此，雷军在第四天决定不卖货了，而是跟着店里最好的销售学习。

第五天，雷军卖出了生涯里的第一单货。第七天，他已经成了店里的销售冠军。

他在站店的时候，发现每天都有用户来问有没有电脑入门软件。这让雷军有些不理解，学电脑买本书不就可以么。但在被问了N次之后，雷军突然觉得，既然这么多人要，那做一个电脑入门软件吧。

甚至，雷军所开发的这款软件的名字就叫做“电脑入门”。与盘古相比，“电脑入门”软件没有什么技术含量，很快就做成了。让他大为震撼的是，这款软件一经推出，就登上了畅销软件排行榜。

雷军说，如果没有1996年的这次危机，他可能没有机会去补上 这么重要的一课。

“别和雷军比营销，我们玩不过他，他不是一般人。”

京东创始人刘强东早先的这句“名言”究竟展现出了怎样的慧眼如炬？在小米SU7上市后，恐怕整个汽车行业都深有感触。

不可否认，雷军在营销方面的能力确实非常人所能比。

很多车企大佬业看到了雷军的强大号召力和影响力，想要去学习。可惜的是，大多数人只学到了雷军的行为，却没有真正抓住雷军行为背后的逻辑。

雷军，确实是一个非常值得汽车企业高管们学习的营销奇才。

车企要向雷军学习的，不是如何讲解产品点，也不是如何引导大众情绪，更不是如何提升网络热度。车企应该向雷军学习的，是对梦想的不懈追逐，是对屡次失败的经验总结，是对消费者需求的精准把握，是对用户与员工的真诚态度……

未来至少两到三年时间里，雷军都将会是汽车产业的高关注度人物。但在这个产业中，很难出现下一个雷军。

文丨张宇喆

编辑丨王歆

出品丨有驾报道